PR会社の社内ツールだったPodcast Clout、売上3倍で個人投資家ペアへ売却

何が起きたか

Podcast Cloutは、「ポッドキャストに出演してPRしたい企業・個人」が売り込み先の番組を探すためのデータベース。創業者はPR会社を経営しており、クライアントをポッドキャストに売り込む業務のために番組リストを自作していた。この社内ツールを外販化してSaaSにし、最終的に売上の3倍で個人投資家のペア(Chris Heidger氏とJanis Butkevics氏)へ売却した。

「社内ツールの商品化」の強さ

この創業経路には、需要検証が最初から埋め込まれている。自分の会社が毎日使うツールは、(1)実在する業務課題を解いていることが確実で、(2)最初の顧客(自社)の要求で品質が磨かれ、(3)同業他社という見込み客リストが最初から見えている。TopicRankerがSEOコンサルの手順をツール化したのと同じ、「作ってから需要を探す」の逆順だ。

データベース型SaaSであることも売却に効いた。番組データの収集・整備は地味な蓄積作業で、後発が一朝一夕に複製できない。Boardroom Insidersの役員データベースの小型版といえる。

買い手が「個人2人」である意味

売上3倍という標準的な倍率で、個人投資家ペアが小さなSaaSを買う——この取引の日常感こそが記録に値する。MicroAngelのような個人ファンド、Potionを買った個人と並び、マイクロSaaSの買い手層は「運用したい個人」まで広がった。売り手にとっては、大企業に見つけてもらえなくても出口があるということであり、小さく作って、堅実に回し、標準倍率で売るというキャリアが誰にでも開かれている。

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