通信系アフィリエイトサイトをラッコM&Aで95万円・21日で売却した実体験

数字で見る売却

項目	数字
掲載価格	100万円
成約価格	95万円
掲載から成約まで	21日
交渉申請	12件(実際に交渉に進んだのは約3件)
成約倍率	月間利益 × 約20ヶ月
売主手数料	無料(買主が成約額の5%・最低55,000円を負担)

事業の概要

売却されたのは、Wi-Fi・回線などの通信系アフィリエイトサイト。運営者が「ラッコM&A」での売却プロセスを、金額・日数・交渉の中身まで公開している。通信系は案件単価が高い一方、検索順位変動や案件終了のリスクも大きい、アフィリエイトの主戦場ジャンルだ。

掲載前の準備 — 売れる出品情報の作り方

運営者が強調するのは「サイト情報をできるだけ詳しく記載する」こと。具体的に用意したのは:

ASP管理画面のスクリーンショット(収益の実在証明)
収益推移のデータ
Google Search Consoleの検索パフォーマンス
記事数・運営期間・PV/UU・月次利益などの定量情報

買い手は騙されるリスクを最も警戒しているため、証拠を先に全部出すことが交渉スピードに直結する。この事例で21日というスピード成約になった主因はここにあるとみられる。

交渉の実際

交渉申請12件のうち、実際に話が進んだのは約3件。申請後に連絡が途絶えるケースも複数あった
買い手から聞かれたのは「購入目的」「決裁時期の目安」「引き継ぎの希望日程」など
価格は高めに掲載して反応を見ながら調整する戦略。100万円で出し、95万円で着地した(値引き率5%)
成約した買い手は、事業会社ではなく起業準備中の個人。「将来への投資と安心感のセット」として購入していた

プロセス全体は「サイト情報登録 → 交渉申請 → チャットで条件確認 → 電子契約 → エスクロー入金確認 → サイト移管 → 代金受取」という流れで、弁護士への無料チャット相談・電子契約・エスクローがプラットフォーム側に揃っていた。

この事例が教えてくれること

「月間利益×20ヶ月」はほぼ相場の中央値であり、この事例は再現性のベンチマークになる。 国内サイト売買の相場は月間利益×18〜24ヶ月と言われ、ワラリー!の開発者が示す「月利益×24ヶ月+のれん」とも整合する。月5万円の利益なら約100万円——アフィリエイトサイトの出口価格は、およそ2年分の利益の先取りと覚えておけばよい。

交渉申請の7割は消える前提で設計する。 12件中3件しか進まなかったという数字は、サイト売買の実務感覚として貴重だ。打診の多さに期待せず、真剣な買い手2〜3件と深く話す想定でスケジュールを組むべき。裏を返せば、100万円前後の価格帯には個人の買い手需要が厚く、3件も本命がいれば売り切れる。

買い手は「事業」ではなく「時間の短縮」を買っている。 成約相手が起業準備中の個人だった点は示唆的だ。ゼロからサイトを立ち上げて収益化するまでの1〜2年を、95万円で買っている構図。売り手側は「自分のサイトの収益力」ではなく「買い手が節約できる時間」を軸に値付け・訴求すると、より高いのれんを狙える。

検索流入型サイトの売却は「今の利益が続く確度」がすべて。 通信ジャンルはGoogleアップデートの影響を受けやすい。きぐち氏がアップデートで年収3,000万→1億→3,000万円と乱高下した例が示す通り、アフィリエイトの収益は不安定で、だからこそ相場が「わずか2年分」に留まるともいえる。安定期に売るか、リスクを抱えて持ち続けるかが売り手の本質的な選択だ。

自分に置き換えるなら

再現しやすい点: 収益実績と証拠資料があれば、100万円クラスの成約は1ヶ月以内に現実的。売主無料のプラットフォームを使えば売却の試行コストはほぼゼロ
限界: 掲載時の月間利益・PVは非公開のため、同水準のサイトの完全な再現条件は不明。またこの事例は値引き5%で済んだが、収益証明が弱いサイトは大幅な指値を受けやすい