개그 공연 검색 서비스 'Warary!', 1인 개발로 2년 반 운영 후 기업에 매각

사업 개요

「ワラリー!(Warary!)」는 개그 라이브 공연 정보를 검색할 수 있는 웹 서비스다. 개발자 카시이(かしい) 씨가 혼자 개발해 약 2년 반 동안 1인 운영을 이어갔다. 사용자는 주로 수도권 라이브를 다니는 개그 팬으로, 공식 Twitter 팔로워는 약 5,400명까지 성장해 있었다.

개그 라이브의 공연 정보는 소속사·극장별로 흩어져 있어, 팬이 한곳에서 통합 검색할 수 있는 곳이 없었다. 그 “특정 커뮤니티의 명확한 불편”을 파고든 니치 서비스다.

매각 경위

2020년 여름, 카시이 씨는 Warary!를 기업에 매각했다. 매각처 기업명·매각 금액·월간 이익은 모두 비공개. 다만 본인은 1인 개발 서비스 매각의 일반적인 가격 책정에 대해 다음과 같은 시세 감각을 제시하고 있다.

웹 서비스의 매각 가격은 “매월 이익 × 24개월분”이 기준. 여기에 인수자와의 시너지에 따른 “영업권(권리금)“이 얹어진다.

즉 월 10만엔의 이익이 나는 서비스라면 240만엔+α라는 수준이다. 일본 국내 사이트 매매에서는 월간 이익×20개월에 성사된 실제 사례도 있어, “월 이익의 20〜24개월분”은 개인 규모 사업 매각에서 반복해서 나타나는 범위라 할 수 있다.

팔지/계속할지의 판단 기준

카시이 씨가 note에서 정리한 판단 축은, 매각 사례 중에서도 드물게 “팔지 않는 쪽의 조건”까지 파고든다.

계속한다면:

비용을 억제해 적자를 최소화한다(1인 개발은 고정비가 작아, 버티는 것 자체는 어렵지 않다)
자신이 열정을 가질 수 있는 분야를 고른다(열의가 바닥난 서비스의 운영은 지속되지 않는다)

판다면:

현금과 “매각 실적”이라는 신용을 손에 넣는다
반면 서비스의 성장을 곁에서 지켜볼 수 없게 되고, 미래의 수익(불로소득)도 잃는다
“팔지 말걸…” 하고 후회하지 않을지 사전에 충분히 생각한다

편집부의 관점

수익보다 “커뮤니티와의 접점”이 가격이 된다. Warary!는 수익화가 강한 서비스는 아니었던 것으로 보이지만, 수도권 개그 팬이라는 열의 높은 층과의 접점을 갖고 있었다. 인수 기업 입장에서는 이 접점을 자체적으로 만드는 비용(광고비·시간)과의 비교로 인수가 정당화된다. 사용자 수의 절대치가 작아도, “그 사용자에게 다른 수단으로 도달할 수 있는가”가 어려울수록 가치는 올라간다.

“월 이익×24개월+영업권”은 협상의 출발점으로 기능한다. 영업권 부분은 인수자의 시너지에 따라 크게 달라지므로, 복수의 인수 후보와 이야기하는 것 자체가 가격 발견이 된다. 한 회사와만 이야기하는 매각은 영업권이 제로로 평가되기 쉽다.

출구의 존재가 1인 개발의 기댓값을 바꾼다. 운영 이익으로 회수하지 못하더라도, 2〜3년 운영한 실적 있는 서비스에는 인수자가 붙을 수 있다. “히트하지 못하면 무가치”가 아니라 “작게 히트하면 팔린다”는 전제에 서면, 양으로 승부하는 전략의 합리성이 커진다.

재현의 조건과 한계

재현하기 쉬운 점: “정보가 흩어져 있어 통합 검색이 안 되는” 영역은 개그 외에도 많다(소극장, 동인 이벤트, 로컬 스포츠 등). 검색 서비스는 1인 개발의 기술 범위에서 만들 수 있다
한계: 매각 금액이 비공개라, 투입 시간에 걸맞은 리턴이었는지는 검증할 수 없다. 지나치게 니치한 영역은 인수 후보도 적어, 매각처가 나타날지는 운의 요소가 남는다