搞笑演出检索服务'Warary!':个人独立运营2年半后出售给企业

业务概况

「Warary!」是一个可以检索搞笑现场演出信息的Web服务。由开发者Kashii个人开发,并独自运营了约2年半。用户主要是常去首都圈现场演出的搞笑艺人粉丝,官方Twitter粉丝数已增长到约5,400人。

搞笑演出的公演信息分散在各个经纪公司和剧场,粉丝没有一个可以跨平台统一检索的地方。这是一个瞄准了”特定社群的明确不便”的小众服务。

出售的经过

2020年夏天,Kashii将Warary!出售给了一家企业。收购方的公司名、售价、月利润均未公开。不过本人就个人开发服务出售的一般定价,给出了如下的估值参考。

Web服务的出售价格以”每月利润 × 24个月”为基准。在此基础上,再根据与买方的协同效应加上”商誉溢价”。

也就是说,一个月利润10万日元的服务,大致水平是240万日元+α。在日本国内的网站买卖中,也有以月利润×20个月成交的实例,可以说”月利润的20〜24个月”是个人规模业务出售中反复出现的区间。

卖还是继续做的判断标准

Kashii在note上整理的判断维度,在众多出售案例中难得地深入到了”不卖的条件”。

如果继续做:

压低成本、把亏损降到最小(个人开发的固定成本很小,坚持本身并不难)
选择自己能保持热情的领域(热情耗尽的服务,运营是无法持续的)

如果卖掉:

可以获得现金,以及”有出售实绩”这份信用
但另一方面,将无法在身边见证服务的成长,也会失去未来的收益(被动收入)
事先要认真想清楚:会不会后悔”早知道就不卖了……”

编辑部观点

比起收益,“与社群的接触点”才是定价的依据。 Warary!看起来并不是一个变现能力很强的服务,但它握有与首都圈搞笑演出粉丝这一高热情群体的接触点。对买方企业来说,与自己从零建立这一接触点的成本(广告费、时间)相比,收购就有了正当性。即使用户数的绝对值不大,“是否很难通过其他手段触达这些用户”越成立,价值就越高。

“月利润×24个月+商誉”可以作为谈判的起点发挥作用。 商誉部分会因买方的协同效应而大幅变化,因此与多个潜在买家接触本身就是价格发现的过程。只和一家谈的出售,商誉很容易被估为零。

出口的存在改变了个人开发的期望值。 即使无法通过运营利润收回成本,运营了2〜3年、有实绩的服务也可能找到买家。如果站在”不是’没爆红就一文不值’,而是’小成即可卖出‘“的前提上,多做多试的策略就更有合理性了。

复制的条件与局限

容易复制的点:“信息分散、无法跨平台检索”的领域在搞笑演出之外还有很多(小剧场、同人活动、地方体育等)。检索服务在个人开发者的技术能力范围内就能做出来
局限:由于售价未公开,无法验证回报是否与投入的时间相匹配。过于小众的领域潜在买家也少,能否出现收购方仍有运气成分