表情符号域名租用服务Mailoji,上线周末即入账$9,000。「小话题性」的变现实验
Tiny Projects的Ben Stokes打造的表情符号域名邮箱服务Mailoji,仅在上线的那个周末就卖出$9,000(约135万日元)。这是一个展示"有趣产品"——把话题性本身商品化——的变现能力及其局限的小实验。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
文中日元金额按1美元=150日元粗略换算($9,000≒135万日元)。
概况与启示
Mailoji是一个”可以拥有🍕@🍕.kz这类表情符号邮箱地址”的服务。Ben Stokes收购了一批表情符号域名并搭建了这项服务,通过Product Hunt和Hacker News引爆话题,仅在上线的那个周末就卖出$9,000。
“让人想聊起来的商品”,可以零广告费制造初速。 即使实用性有限,能在社交网络上炫耀的商品本身就会自我传播。这相当于把Peing的”会被分享的输出”这一原理,用在了付费商品上。
另一方面,本人也承认话题性带来的收入是一次性的。 这段经历促使Stokes转向”量产无需维护的小产品然后卖掉”的战略。病毒式的初速,正确的处理方式不是当作持续收入,而是当作下一个项目的资金和履历。
周末$9,000的构成与「做法」
Mailoji的成本是表情符号域名的购置费。支持表情符号的顶级域名(哈萨克斯坦的.kz、西萨摩亚的.ws等)非常有限,Stokes先把像样的表情符号域名买下来,再在其上搭建邮箱服务。商品的本体不是技术,而是**“能把🍕@🍕.ws印在名片上”这个谈资**,定价就是对这份有趣的定价。
上线的设计同样值得参考。选择在Product Hunt和Hacker News这些”专门来找新奇玩意的观众”面前发布,并把易于被媒体写成报道的猎奇点(纯表情符号的邮箱地址)直接做成标题。既没发新闻稿,也没投广告。媒体想主动报道的商品,等于把宣传外包给了媒体。
「有趣」的折旧
这类产品的收入曲线陡峭地拉起,又陡峭地跌落。话题性是一种像库存一样不断损耗的资产,第二次爆红基本不会到来。Stokes的高明之处在于,他没有执着于”把它养成一门持续的生意”。在收回周末$9,000的那一刻,这个项目的目的就已经达成,他把获得的资金和观众(Tiny Projects的读者)再投资到了下一批小产品中。
把有趣产品不当作”事业”,而是当作”制造履历和观众的广告”来算损益——只要这样想通了,就能玩出一种无从失败的玩法。
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出处
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