案例一览
记录日本与海外小型创业的真实数字——收入与出售案例数据库
技术同人志《りあクト!》技术书典5收支全公开——销售额73万日元、成本27万日元、到手46万日元的明细
大冈由佳在技术书典5上发售React入门书《りあクト!》的收支公开。销售额合计731,262日元(现金43.5万+后付15万+BOOTH 13.7万等),成本271,807日元(印刷22.8万等),毛利459,455日元。上下两卷、约600册。这是"以活动为驱动的内容销售"——同人技术书的代表性真实数据。
Udemy 22门课程、8门畅销课,月均$2,124。在海外平台上打造"课程货架"
一位教授教练技术和视频制作的Udemy讲师,公开了22门课程(其中8门畅销课)的销售报告。讲师收入月均$2,124(约31.9万日元),其中经Udemy获得的约为每月15万日元。连"卖不动的课每月1,000日元、畅销课每月数万日元"这样的单课损益都做了披露。
Udemy 9门课程的收益实录——首门课花100小时只赚$165,由此学到的经验孕育出"150万日元课程"
Udemy畅销讲师泷泽直人公开了9门课程的真实数据。首门课花了约100小时制作,一年只赚$165(约2万日元);但经过反复改进的另一门课利润超过$10,000(150万日元)。月度学员数从首月34人增长到一年后的563人。文中连分成比例(自主引流97%/Udemy引流37%)在内的机制解析都很有价值。
古民家民宿开业3个月的Airbnb分析数据全公开。"先看KPI、后看收益"的住宿业起步实务
位于静冈市用宗的古民家民宿"Mixology House Fujiya"(最多可住14人)的开业3个月报告。虽然金额未披露,但公开了浏览量、收藏数、成交率、入住率、预订提前期等Airbnb后台管理指标,呈现了创业初期的真实面貌——取消率0%、成交率超过行业平均、课题在于入住率和住宿天数。
员工内推招聘的EmployUs,在$700K ARR阶段卖给招聘SaaS巨头Hireology:选择"成为一个功能"的出售
把员工熟人推荐(内推招聘)机制化的EmployUs,在$700K ARR(约1亿日元)的阶段出售给了招聘管理SaaS Hireology。单打独斗嫌小,作为功能却很强——这是"成为套件的部件"这一判断的实例。
Amazon×eBay客服整合工具ChannelReply,以8位数美元卖给Threecolts:朴实"连接部件"的大胜
把Amazon、eBay等平台的买家消息整合进Zendesk等帮助台系统的ChannelReply,由Michael Dash等人以8位数美元出售给电商软件集团Threecolts。一个只是"把两个系统连起来"的部件,价值达到了数十亿日元规模的案例。
拥有3.7万用户的Shopify应用组合Plug in Useful卖给SureSwift:一位"SEO专家"打造的应用生意
Daniel Sim以个人身份运营的Shopify应用组合「Plug in Useful」(用户37,000),出售给了SaaS收购常客SureSwift Capital。这是把SEO分析这一自身专长应用化的、专家型生态创业的实例。
Shopify的测评问答应用零广告实现100万美元出售:Visual Quiz Builder的静默增长
为Shopify店铺添加「测评问答」(为你推荐合适商品的诊断测试)的Visual Quiz Builder,几乎没有使用广告或传统营销,便以100万美元规模的价格出售给了Alleyway Capital。这是一份仅靠应用商店内自然增长便走到退出的记录。
外链设计SaaS SEOJet:靠"出售前的一年"把价格翻倍的准备工作详解
帮助设计外链锚文本的SEOJet,创始人Adam White通过出售前的额外打磨,以最初预期2倍的价格完成出售。这是一个证明"卖之前的一年"最能左右成交额的实例。
以约$300K出售的SearchSEO:"灰色手法SaaS"的退出与局限
通过模拟流量操纵搜索结果点击率的SaaS「SearchSEO」,由创始人Martin Delannoy以约$300K(约4,500万日元)出售给了个人买家。这是一份思考背负平台规则风险的业务如何定价、何时出手的素材。
截图批注工具InstaCap以营收6倍卖给连续创业者:超越微型SaaS标准行情的原因
为截图添加批注并分享的InstaCap,由创始人Samee Hassan以营收6倍的价格出售给连续创业者Joe Speiser。这是一份思考什么条件能让估值倍数超越标准行情(3〜5倍)的素材。
销售SaaS Autoklose:从行业大会上的产品演示走向被收购,谈判中拿下"报价2倍"的成交条件
白手起家的销售自动化SaaS「Autoklose」,因一次行业大会上的产品演示而被销售支持巨头VanillaSoft收购。创始人将成交价格从最初报价提升到了2倍,是小型SaaS谈判的宝贵实例。
曾是PR公司内部工具的Podcast Clout,以营收3倍出售给一对个人投资者
播客节目数据库SaaS「Podcast Clout」源自创始人为自家PR公司业务打造的内部工具,后对外商品化,最终以营收的3倍出售给2位个人投资者。这是"内部工具商品化"这一经过最充分验证的创业路径。
WordPress主题匠人Array Themes并入WP Engine。"一路拒绝之后才出售"的谈判学
一个人持续打造WordPress主题的Array Themes,在拒绝了多个收购要约之后,最终出售给WordPress托管巨头WP Engine。这是一个以卖方"拒绝谁、答应谁"的筛选为主角的案例。
备餐订阅Workweek Lunch卖给同行:围绕"每周吃什么"这个永恒烦恼的D2C媒体
以订阅制提供备餐(meal prep)菜单计划的Workweek Lunch,由创始人Talia Koren一人做大,出售给了同行MealPrep On Fleek。这是把"这周做什么菜"的永恒烦恼变成订阅收费的案例。
无代码新手引导工具Userflow与同业Beamer整合。"导入后体验"SaaS的退出之路
由丹麦两人团队打造的无代码新手引导(Onboarding)构建工具Userflow,以与产品内通知工具Beamer整合的形式完成出售。两家争夺"导入后用户体验"这同一钱包的公司走向合并,是小型SaaS行业重组的典型形态。
加拿大商业通讯The Peak卖给年轻人媒体ZoomerMedia:从复刻Morning Brew到走完退出
标榜"加拿大版Morning Brew"的3人商业通讯+播客The Peak,出售给了ZoomerMedia。这个案例证明,成功模式的"地区移植"从起步到退出全程都是可复现的。
VC行业通讯StrictlyVC卖给TechCrunch:"业内人"用十年把自己做成媒体
前TechCrunch记者Connie Loizos一人创办的VC行业通讯StrictlyVC,被老东家TechCrunch收购。行业内部人士的个人通讯被行业最大媒体"逆向收编",是一种少见的路径。
Shopify 应用商 Tabarnapp 出售给应用收购公司 StayTuned。「应用商店内关店」的作法
为 Shopify 商家解决痛点的应用开发商 Tabarnapp,出售给了专门收购 Shopify 应用的 StayTuned。与 Order Tagger→Shop Circle 相同,这是应用商店内 SaaS 的标准路线。
免费模板站SlidesCarnival月入€2万被Canva收购:一个人的"分发网站"能走多远
西班牙设计师Jimena Catalina Gayo一人运营的免费演示模板下载站SlidesCarnival,每月产生€20,000(约合330万日元)的广告收入,最终被设计平台巨头Canva收购。与html5up→Carrd如出一辙,又一个靠"免费分发聚拢的观众"被大公司买下的案例。
Newsletter 互推工具 SparkLoop 出售给 ConvertKit。握住「客户的客户」者的退出
让 Newsletter 运营者之间互相推荐读者的增长工具 SparkLoop,出售给了邮件发送巨头 ConvertKit(现 Kit)。对发送平台而言,这是一次把客户的增长引擎收归内部的整合。
德国SEO工具Seobility出售给saas.group。"被默默持续使用的工具"的第三个退出案例
德国产的一体化SEO检测工具Seobility出售给了SaaS收购集团saas.group。这是继DashThis、Usersnap之后该集团的又一笔收购,再次表明"制度化买家"的存在正在支撑中型SaaS的退出通道。
PR 管理 SaaS Prowly 出售给 Semrush。波兰创业公司成为营销套件一角之路
波兰两人创办的 PR·媒体关系管理 SaaS Prowly,出售给了 SEO 巨头 Semrush。它被选中,作为从 SEO 到内容再到 PR、横向扩展营销业务的套件战略的一块拼图。
健康生活博客Root + Revel由个人转让给个人。"博客二手市场"的日常一幕
整体健康(Holistic Wellness)类博客Root + Revel,由创始人Kate Kordsmeier转让给个人买家Sarah Ware。这是一笔并非大型交易的"博客个人间买卖",记录了此类交易已作为寻常买卖成立的事实。
计算运费的 Shopify 应用,出售给个人投资者基金 MicroAngel。「微型 PE」这一新买家
按邮政编码计算运费的 Shopify 应用 Postcode Shipping,出售给了个人投资者 Eyal Toledano 运营的 MicroAngel Fund。这是个人买下小型 SaaS、赚取运营收益的「微型 PE」的真实案例。
用 Notion 建网站的 Potion,从独立开发者到个人买家,以 $300K 售出
把 Notion 页面直接转换成高速网站的 Potion,由独立开发者 Noah Bragg 以 build in public 的方式养大,最终以 $300K(约 4,500 万日元)出售给个人买家 Bruno Morency。这是个人对个人的微型 SaaS 买卖的代表案例。
校对培训课程Proofread Anywhere以$4.5M出售。"技能课程"领域最大级别的退出
教人如何靠校对(Proofreading)赚钱的在线课程Proofread Anywhere,由Caitlin Pyle基于自身副业经验创立,最终以$4.5M(约6.75亿日元)出售给上市控股公司Onfolio。这是个人创办的技能课程中最大级别的退出案例。
创刊10个月、订阅25万人的加密货币Newsletter「Milk Road」出售。在热潮顶点抽身的教科书
连续创业者Shaan Puri等人于2022年1月创刊的加密货币Newsletter Milk Road,仅用10个月就达到25万订阅,并在同年内出售给Bitfo。这是把"做出来、做大、趁热潮卖掉"以最快速度跑完全程的案例。
地方城市的个人通讯Madison Minutes,并入本地媒体网络City Cast
美国威斯康星州麦迪逊市的本地通讯Madison Minutes,出售给运营城市播客+通讯网络的City Cast。在报纸衰退的地方城市,个人通讯正在成为地方报道的承接者,并被逐步整合进全国性网络——这是其中一例。
订阅220万人的招聘Newsletter出售给Industry Dive。仅凭"列表规模"就能成立的退出
招聘网站The Ladders旗下的日刊Newsletter业务(订阅220万人)于2021年出售给B2B媒体Industry Dive。这是一笔只把业务中的"订阅列表"单独切出来出售的资产分拆型交易。
Jira 应用组合 Jexo 出售给 Appfire。Atlassian 生态「2 人→组合→出售」的三年
Florin Biro 和 Nikki Zavadska 两人在 Atlassian 应用市场上运营的 Jira 应用组合 Jexo,出售给了该生态最大的整合方 Appfire。继 Snapbytes 之后,又一例生态系统内 roll-up 的经典退出。
写作者付费社群Freelance Writers Den以六位数美元售出:"教人者"的退休设计
坐拥年读者100万博客的Carol Tice所运营的写作者付费社群Freelance Writers Den,以六位数美元的价格出售给Jara Publishing。这是一个经营十余年的教育型社群随创始人退休而完成交接的案例。
日历应用 Cron 出售给 Notion。「美的日历」如何成为套件的一角
设计师出身的 Raphael Schaad 打造的高速、精致的日历应用 Cron,出售给 Notion 后成为 Notion Calendar。对于单靠自身难以变现的「体验品质特化」型产品,这是最漂亮的一种退出。
家校沟通应用ClassTag出售给教育SaaS公司SchoolStatus。"教师免费工具"的变现路径
连接教师与家长的沟通·互动应用ClassTag,出售给了面向学区提供数据分析的SchoolStatus。免费发给教师使用、再卖给学校和学区——教育SaaS的这一定式,连同通过整合实现退出在内,已经成为一套完整的模式。
SEO内容制作SaaS Contentpace,以营收2.5倍的价格出售给AI内容公司
辅助SEO文章大纲制作与优化的SaaS Contentpace,以营收2.5倍的价格出售给AI内容生成公司Content at Scale。与其以单一工具对抗生成式AI的洪流,不如选择成为AI公司的一个功能——这是一次这样的决断。
「Budgets Are Sexy」— 匿名写了13年的个人理财博客,出售给Motley Fool系公司
匿名博主J. Money坚持写了13年的个人理财博客Budgets Are Sexy,出售给Motley Fool旗下的Soapbox Financial Network。这是一个不公开真名、以"人设运营"同样能建立长期品牌并成功出售的例子。
月活3,100万用户的健身媒体BarBend卖给Pillar4:在成为买方之前先完成的"出售"
由3人创办的力量训练类健身媒体BarBend成长到月活3,100万用户,于2023年出售给Pillar4 Media。此后BarBend自己反过来收购了Morning Chalk Up,一家公司完整演绎了媒体行业的食物链。
一个人起步的高管数据库,做到 $5M ARR、以 $25M 售出。Boardroom Insiders「人工数据」的取胜之道
前市场营销人 Sharon Gillenwater 创办的大企业高管档案数据库 Boardroom Insiders,成长到 $5M ARR 后,以 $25M(相当于年收入的 5 倍)出售给英国信息巨头 Euromoney。这是「AI 无法复制的人工策展数据」的教科书式退出。
早午餐垂直评测站卖给体育社群公司:一场买下"读者生活时间"的收购
月访问量超100万的早午餐评测站Bitches Who Brunch,出售给了运营业余体育联赛的Volo Sports。一个看似与媒体毫不相干的买家,来抢的是"同一群人的周末时间"——这个案例能拓宽你对买家人选的想象。
城市新兴媒体Austonia并入6AM City。作为本地Newsletter网络"棋子"的出售
美国奥斯汀的城市媒体Austonia(订阅2万人)出售给在全美铺开城市Newsletter网络的6AM City。这是与Madison Minutes同类型的本地媒体网络整合。
职业摔角解说频道以20万日元成交(约为月收益的3.5个月)
来自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。职业摔角解说频道以20万日元、挂牌后21天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
Vtuber剪辑频道(官方授权),以32万日元成交
选自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。Vtuber剪辑频道(官方授权)以32万日元、挂牌后63天成交。本文根据挂牌数据,记录个人规模M&A市场的实际行情。
体育长视频YouTube频道以88万日元成交(约为月收益的119.7个月)
来自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。体育长视频YouTube频道以88万日元、挂牌后16天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
租用服务器·域名信息网站以8万日元成交(约为月收益的3.4个月)
来自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。租用服务器·域名信息网站以8万日元、挂牌后4天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
涩谷咖啡馆信息Instagram,以30万日元成交
摘自ラッコM&A公开成交案例(第2批)。涩谷咖啡馆信息Instagram账号以30万日元、挂牌后9天成交。本文根据挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
历史解说类YouTube(月收益700日元)以16万日元成交
来自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。历史解说类YouTube(月收益700日元)以16万日元、挂牌后4天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
风景摄影Instagram账号(5.9万粉丝),以15万日元成交
选自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。风景摄影Instagram账号(5.9万粉丝)以15万日元、挂牌后10天成交。本文根据挂牌数据,记录个人规模M&A市场的实际行情。
财运AI视频的YouTube+TikTok套装以8.8万日元成交
来自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。财运AI视频的YouTube+TikTok套装以8.8万日元、挂牌后5天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
婚介所SEO媒体+Ameba博客,以22万日元成交(约为月收入的3.2个月)
摘自ラッコM&A公开成交案例(第2批)。婚介所SEO媒体+Ameba博客以22万日元、挂牌后4天成交。本文根据挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
偶像垂直博客(附AI提示词),以21万日元成交(约合月收入的5.8个月)
选自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。偶像垂直博客(附AI提示词)以21万日元、挂牌后19天成交。本文根据挂牌数据,记录个人规模M&A市场的实际行情。
酒店信息博客(楽天トラベル),以95万日元成交(约合月收入的10.7个月)
选自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。酒店信息博客(楽天トラベル)以95万日元、挂牌后44天成交。本文根据挂牌数据,记录个人规模M&A市场的实际行情。
海外网红翻译短视频频道,以32万日元成交(约合月收入的6.0个月)
选自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。海外网红翻译短视频频道以32万日元、挂牌后100天成交。本文根据挂牌数据,记录个人规模M&A市场的实际行情。
主播官方授权娱乐剪辑频道,以12万日元成交
选自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。主播官方授权的娱乐剪辑频道以12万日元、挂牌后仅2天成交。本文根据挂牌数据,记录个人规模M&A市场的实际行情。
游戏解说·杂学短视频频道(订阅2.6万),以25万日元成交(约为月收入的46.4个月)
摘自ラッコM&A公开成交案例(第2批)。游戏解说·杂学短视频频道(订阅2.6万)以25万日元、挂牌后11天成交。本文根据挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
手机·数码产品信息网站以16万日元成交(约为月收益的20.6个月)
来自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。手机·数码产品信息网站以16万日元、挂牌后76天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
料理类YouTube(订阅110万人)以350万日元成交(约为月收益的30.3个月)
来自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。料理类YouTube(订阅110万人)以350万日元、挂牌后61天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
美容·信用卡博客(外包运营),以56万日元成交(约合月收入的16.0个月)
选自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。美容·信用卡博客(外包运营)以56万日元、挂牌后37天成交。本文根据挂牌数据,记录个人规模M&A市场的实际行情。
服装电商业务(已外包化)以216万日元成交(约为月收益的6.3个月)
来自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。服装电商业务(已外包化)以216万日元、挂牌后4天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
Amazon卖家账号(运营10年),以138万日元成交
摘自ラッコM&A公开成交案例(第2批)。运营10年的Amazon卖家账号以138万日元、挂牌后13天成交。本文根据挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
Amazon美容类卖家账号,以75万日元成交
选自ラッコM&A公开成交案例(第2弹)。Amazon美容类卖家账号以75万日元、挂牌后7天成交。本文根据挂牌数据,记录个人规模M&A市场的实际行情。
网站以约70万日元售出，从挂牌到成交1个半月。"筛选买家"与优化交易页面的实务记录
在Rakko M&A平台以约70万日元出售网站的实录。从挂牌到成交历时1个半月，验收到入账15天。文中公开了"零购买记录却发出数百件洽谈申请的对象需要警惕"这一买家筛选经验，以及优化交易页面、追加售后支持带来的效果。
粉丝1万的YouTube广告收入只有月3万日元:靠'单条10万日元的商单+自有产品'继续做下去
Web制作类YouTuber Shogo公开了订阅者1万人时的收入。广告收益月均约3万日元(公开了9个月的按月实额),本人的结论是「只靠广告无法生活」。真正的主力是单条视频10万日元的企业商单,以及赚到广告收入数十倍的自有产品。
搞笑演出检索服务'Warary!':个人独立运营2年半后出售给企业
个人独立运营搞笑演出检索服务'Warary!'2年半,并于2020年出售给企业的案例。虽然售价未公开,但开发者公开了'月利润×24个月+商誉'的估值参考,以及'卖还是继续做'的判断标准。
minne平台最高月销售额100万日元。前设计师出身的手工艺作家讲述"卖得动的照片"的技术
前室内设计师出身的手工艺作家トクダコノカ公开了在minne平台从业2年时月销售额55万日元、最高月销售额100万日元的数据。撑起销售额的核心是"商品照片"——把自然光、白色背景、模特照片这套拍摄技术讲清楚，正是本案例的实务价值所在。
转卖副业第3个月，销售额26.7万日元、净利润4.4万日元。利润率16.3%背后的电商副业成本结构
副业转卖（Sedori）第3个月的真实数据：销售额267,389日元，成本223,868日元，净利润43,521日元（利润率16.3%）。利用本职工作间隙进货存在波动，销售额的八成以上被进货成本和手续费吞噬——这一实体电商的结构，通过新手的真实数字得以公开。
从翻垃圾箱到月入9万美元:书籍套利SaaS Zen Arbitrage的3年瓶颈与出售
图书转售工具Zen Arbitrage以$14,000的开发费于2015年起步,$97/月×100个名额90秒售罄的开门红之后,做到月营收$90K、750名会员。在月营收$30K停滞3年后,于2022年出售给专门收购Amazon工具的Carbon6。连尽职调查中的失误都坦率公开。
304美元的域名2年后卖出11.5万美元:连'卖了就后悔'也一并公开的记录
两位拉脱维亚人在2019年用$304.58买下的二手域名做起平板电脑资讯站,发展到112篇文章、月营收最高$5,500,2021年通过Motion Invest以$115,000出售。但到手不足一半,出售的原因是与联合创始人不和——本人回顾说「当时很愚蠢」,这是一份连后悔都写进去的真实记录。
AI生成×Adobe Stock年入50万日元。40多岁上班族只用周末做出的月入4.2万日元——12个月真实数据
40多岁上班族Rossin将Midjourney生成的图片放到Adobe Stock上销售，并按月公开了2025年全年收益501,834日元（月均41,819日元）的实际金额。最高为12月的5.6万日元，季节性素材左右着销售额。仅利用周末活动，已坚持3年。
'迟到的联合创始人'让营收翻2.5倍:十年SaaS Usersnap的七位数美元出售与后话
Bug报告与反馈收集工具Usersnap由两位奥地利创始人(其中一位是2018年才加入的「迟到的联合创始人」)做到年营收$2.2M、拥有包括BBC和Lego在内的1,500家客户,2023年以七位数美元出售给saas.group。还附带卖方的实务忠告:「让数据室时刻保持最新」。
宇宙科学YouTube频道5万日元成交:频道买卖的最小单位
来自ラッコM&A公开成交案例。宇宙科学主题YouTube频道以5万日元成交,堪称频道买卖的最小单位。本文根据挂牌数据,记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
MVP后18个月以1000万美元出售,创始人却后悔了:Tweet Hunter的对赌条款教训
法国开发者Tibo等人打造的X(Twitter)运营SaaS「Tweet Hunter」「Taplio」,在MVP上线18个月后以约$10M(首付$2M+对赌$8M)出售给lempire。然而在被达成条件追赶的18个月之后,税后到手约$3M。他本人公开表示「后悔出售」。
首月收入33美元的播客托管服务做到100万美元ARR。Transistor的"平静公司"经营之道
播客托管服务Transistor.fm从2018年2月的33美元收入起步，11.5个月后达到2万美元MRR，随后突破100万美元ARR。两位联合创始人直到100万美元ARR在望才辞去本职工作，如今以6人团队托管着34,000档节目，坚持"拒绝大客户"的平静经营。
SEO工具TopicRanker出售给组合运营公司iTrinity——"个人打造、专业团队养大"的分工模式
专门发现"存在弱竞争对手的关键词"的SEO工具TopicRanker，由SEO实战专家Dmitry Dragilev独自创立，后出售给运营Mangools等产品的SaaS组合公司iTrinity。这是"做产品的人"与"运营产品的人"分工日益成熟的微型SaaS市场的缩影。
月收入仅1644日元的都市传说YouTube频道仍卖出10万日元
来自ラッコM&A公开成交案例。都市传说·预言主题YouTube频道,月收入仅1,644日元,仍以10万日元成交。本文根据挂牌数据,记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
灵性主题YouTube频道以120万日元(约6.9个月收入)成交
来自ラッコM&A公开成交案例。灵性主题YouTube频道以120万日元(约合月收入的6.9倍)成交。本文根据挂牌数据,记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
'我每次创业都从想好何时卖掉开始':Joe Pulizzi的第三次退出The Tilt
内容营销大师Joe Pulizzi把自己的第三次创业The Tilt(订户2.5万人、年营收$400K)连同活动CEX,于2023年以六位数美元+earnout出售给最大赞助商Lulu。'为什么不干脆收购?你们已经把钱都付给我们了'——这是一份把赞助商变成买家的提案实录。
大二学生创办的AI通讯:2年做到50万订户、七位数美元营收后出售的成长设计
AI通讯The Neuron由一名大二学生和一名毕业生在ChatGPT发布后不久的2023年创刊,首月1万人→1年20万人→2年50万人、年营收七位数美元。他们综合运用自然流量帖子、Meta广告、乃至收购小型通讯等手段,并于2025年1月出售给TechnologyAdvice(现金+earnout)。
10张「Twitter头图制作」落地页,从$0做到$62K MRR。从Snappa学用例SEO的设计图
面向非设计师的图片制作工具Snappa,由两位好友自力更生创办,3年做到$62K MRR(约930万日元/月)。增长的核心是瞄准「Twitter header maker」等具体用例的约10张落地页,加上通过客座撰稿获取外链——一套复现步骤完全公开的SEO战略。
专营Atlassian插件的Snapbytes,出售给生态系最大买家Appfire。「在别人的庭院里」培育的战略
土耳其开发者Tuncay Senturk的Snapbytes,开发并销售Jira等Atlassian产品的插件,最终出售给专门收购Atlassian生态插件的Appfire。这是在应用市场内培育的插件生意的经典退出路径。
面向老年人的YouTube频道仅以约2个月收入(25万日元)成交
摘自ラッコM&A公开成交案例。面向老年人的YouTube频道以25万日元(约为月收益的2个月)成交。以公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交行情。
心理学·杂学YouTube频道以480万日元(约8.6个月收入)成交
摘自ラッコM&A公开成交案例。心理学·杂学类YouTube频道以480万日元(约为月收益的8.6个月)成交。以公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交行情。
起点是7000美元的牙科费用:考试培训生意2年后以八位数美元出售的真实故事
肯塔基州护士Sarah Michelle Boes从面向30人的Zoom免费课程起步,把NP考试培训做到3个月$100K、7个月$1M、学员4万人,并于2022年以八位数美元出售给Blueprint Prep。她拒绝了第一份低价报价、解雇了经纪人、亲自完成谈判——这些记录也全部公开。
「乡村风婚礼」博客出售给行业最大巨头David's Bridal。主题专注的取胜之道
只做「乡村风(Rustic)婚礼」的博客Rustic Wedding Chic,由创始人Maggie Lord出售给美国婚礼零售最大巨头David's Bridal。这是一个在巨大市场中以「风格专注」立足、最终成为大企业收购对象的案例。
RPG手游以175万日元(约7个月收入)成交
摘自ラッコM&A公开成交案例。RPG游戏应用以175万日元(约为月收益的7个月)成交。以公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交行情。
年营收25万美元的邮件案例库为何卖出660万美元:'营收26倍'出售结构拆解
面向营销人员的邮件案例库Really Good Emails,年营收虽然只有$250K,却在2024年以$6.6M(年营收的26倍!)出售给Growens。不过其构成是首付$600K+对赌支付(earnout)$6M。这是一起为22万订户、年1亿PV的'战略价值'定价的案例。
RemoteOK — 月入$140K→$10K→$41K。远程招聘板的剧烈波动揭示的「行情依赖」
远程办公招聘板RemoteOK在疫情前创下月入$140K后,因行情恶化跌至月入$10K、缩水九成,其后回升至$41K(约615万日元)。招聘板这种「行情下游」生意的波动幅度,被Pieter Levels持续公开记录了下来。
历史解说YouTube频道以71万日元(约17.7个月收入)成交
摘自ラッコM&A公开成交案例。历史解说YouTube频道以71万日元(约为月收益的17.7个月)成交。以公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交行情。
情感类YouTube频道以32万日元(约5.4个月收入)成交
摘自ラッコM&A公开成交案例。恋爱类YouTube频道以32万日元(约为月收益的5.4个月)成交。以公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交行情。
1995年创办、零正式员工、月访700万:心理健康网站PsychCentral第25年的高价出售
心理学家John Grohol于1995年创办的PsychCentral,成长到月700万独立访客、年营收$2M,并于2020年以营收3至4.5倍的价格出售给Healthline。零正式员工的运营体制,以及「从首个报价开始抬价」的谈判技巧也被公开。
首年营收仅708美元,13年后以'营收6倍'出售:保险CRM Radius无中介的双线谈判
Clu Connors在本职工作之余于2009年创办的保险代理人CRM「Radius」,从首年营收$708做到8,000名付费用户。2022年,收购了其竞品的PE系买家通过LinkedIn主动接触,他在没有M&A顾问的情况下双线并行谈判,拿下了「营收6倍」的价格。团队仍是本人+3名合同工的超轻量体制。
零广告费、4人团队做到100万美元ARR:对抗谷歌分析的Plausible'靠理念卖货'
注重隐私的网站分析工具Plausible,从2019年5月发布起花了324天才做到$400 MRR,但此后9个月冲到$10K MRR。零广告费、4人团队、完全自有资金,最终达到$1M ARR。武器是内容和「对抗Google」的理念。
前锁匠靠自学代码做到$74K MRR。Pallyy的「代理商专注×最低价」单人SaaS经营
做了10年锁匠的Tim Bennetto,用自学的代码开发出社媒运营工具Pallyy,一个人做到$74K MRR(约1,110万日元/月)。从分析工具向定时发布的转型让MRR翻倍,凭借对「社媒代理商」的专注和市场最低价位,在巨头林立的市场中存活下来。
聚合类YouTube频道以300万日元(约10.8个月收入)成交
摘自ラッコM&A公开成交案例。聚合类YouTube频道以300万日元(约为月收益的10.8个月)成交。以公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交行情。
一个人做了13年的'浏览器版Photoshop':Photopea年入300万美元、成本仅1.26万美元的异常损益
Ivan Kutskir在学生时代的2012年开始开发的浏览器图像编辑工具Photopea,在零收入状态下持续开发了5年,2017年才引入广告。2021年年营收约$1M,2024年达到年营收$3M(90%来自广告)。年成本约$12,600,至今仍是一个人开发。
月入17.6万日元的时政剪辑YouTube频道仅卖40万日元(约2.3个月收入)
摘自ラッコM&A公开成交案例。时政·政治类剪辑YouTube频道,月收益17.6万日元,以40万日元(约2.3个月)成交。以公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交行情。
前苹果设计师的旅行装备媒体Pack Hacker:月访450万、七位数美元营收后被收购
前Apple设计师Tom Wahlin创办的旅行装备评测媒体Pack Hacker,成长到月450万独立访客、YouTube订阅37万、年营收七位数美元,并于2023年出售给AllGear Digital。疫情期间流量骤降六成后重建的过程也被公开。
Nomad List — 从月入$500到月入$38K,用了11年。「社区付费」的最长寿案例
面向数字游民的城市数据库+社区Nomad List,2014年从月入$500起步,经过11年的复利增长到月入$38K(约570万日元)。由Pieter Levels运营,是会员付费社区中最长寿级别的公开案例。
600篇'后院'文章、3年后约25万美元售出:公开实验网站Own The Yard的精算式退出
Niche Pursuits的Spencer Haws打造的Own The Yard专注于「后院娱乐与庭院维护」这一细分领域,凭借600篇文章、月收入$6,000,最终以约$250K(月收入的40倍、年收入的3.3倍)售出。从2018年启动到出售历时3年,是一次从一开始就以退出为前提的运营。
两款Shopify应用出售给Shop Circle。从Order Tagger看「应用商店内SaaS」的退出通道
由英国三人团队开发的订单管理类Shopify应用「Order Tagger」「Customer Tagger」,被专门收购Shopify应用的Shop Circle收入囊中。获客在应用商店内闭环,买家则是Roll-up(整合收购)企业——这是生态系SaaS的标准生命周期。
政界幕僚出身、三年几乎无休的每日通讯:Morning Chalk Up年入90万美元、高六位数出售的全部数字
CrossFit专业通讯Morning Chalk Up由前政界幕僚Justin LoFranco于2016年创刊,成长至订阅7.5万人、打开率70%、年营收$900K。2023年11月以高六位数美元出售给BarBend。其根基是「封印变现一年以上、专心打磨产品」的起步策略。
日本文化·海外反应类YouTube频道以32万日元(约5.6个月收入)成交
摘自ラッコM&A公开成交案例。日本文化·海外反应类YouTube频道以32万日元(约为月收益的5.6个月)成交。以公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交行情。
ARR仅$300的微型SaaS以$2,223售出。Microns让「最小单位的并购」市场浮出水面
一款搭载AI的VBA代码生成工具,在ARR $300、12名客户、月成本$10的阶段以$2,223(约33万日元)售出。专注微型SaaS的交易平台Microns仅2025年6月就报告了9笔、总额$45K的成交——「最小单位的并购」已作为一个市场真正运转起来。
女装时尚Instagram账号:80万日元、挂牌2天成交
来自Rakko M&A公开的成交案例。女装时尚类Instagram账号以80万日元、挂牌2天成交。通过挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
从文章流量峰值发现市场:三人团队年营收近10亿日元、多方竞价七位数美元出售
三位能源记者注意到「只有微电网的文章被异常大量阅读」,于2014年创办了这家专业媒体,并成长到订阅4万人、年营收High 7-figures(近10亿日元)。凭借媒体+年度会议+内容制作服务的四路收入,2022年在多方竞价之后出售给Endeavor。
扭蛋主题垂直网站以28万日元(约20个月收入)成交
来自Rakko M&A公开的成交案例。扭蛋主题垂直网站以28万日元(约合月收益的20个月)成交。通过挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
2025年收入1,032,000美元:Marc Lou公开的'小产品堆叠'组合的内幕
法国出身、常驻巴厘岛的Marc Lou公开了2025年的实际年收入$1,032,000(约1.5亿日元)。这并非来自单一爆款,而是ShipFast(约$20K/月)、CodeFast、DataFast($15.8K MRR)等多个小产品的叠加。零员工,获客靠在X上build in public。
从爆款文章'用Python在纽约免费吃饭'诞生的SaaS:融资600万美元后Lionize的现实落点
由前NBA数据科学家等人创立的网红发掘SaaS Lionize,以爆款文章「用Python在纽约免费吃饭」为起点成长,达到ARR $1.5M、13名员工、融资$6M。2025年在实现盈利之前,以七位数美元(股票+现金)出售给同行gen.video——这是一份低于融资额的「现实落点」记录。
零收入的露营主题Instagram账号成交价30万日元
来自Rakko M&A公开的成交案例。零收入的露营信息类Instagram账号以30万日元成交。通过挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
减肥零食食谱Instagram账号:挂牌2小时即以6.5万日元成交
来自Rakko M&A公开的成交案例。减肥零食食谱类Instagram账号,挂牌仅2小时便以6.5万日元成交。通过挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
经营7年的食谱博客卖出20多万美元:Lively Table证明'买家只看广告收入'
注册营养师Kaleigh McMordie的食谱博客Lively Table,月访问20万、以广告收入为主,2022年以$200K以上(月收入的35倍)出售,出售过程历时8个月。买家评估的只有广告收入,5万Instagram粉丝几乎没有卖出价钱。
表情符号域名租用服务Mailoji,上线周末即入账$9,000。「小话题性」的变现实验
Tiny Projects的Ben Stokes打造的表情符号域名邮箱服务Mailoji,仅在上线的那个周末就卖出$9,000(约135万日元)。这是一个展示"有趣产品"——把话题性本身商品化——的变现能力及其局限的小实验。
每月1.2万条TikTok,从$2K MRR做到$6M ARR。检验Jenni AI的「创作者工厂」式营销
AI论文写作辅助工具Jenni AI从$2K MRR的低谷,凭借有组织地量产TikTok/Reels短视频的战略,做到$6M ARR、300万用户。高峰期有超过200名创作者每月发布12,000条视频。这是"把病毒传播工厂化"的现代获客手法的代表案例。
70岁世界级葡萄酒评论家'为了团队的未来'卖掉经营21年的网站
世界级葡萄酒评论家Jancis Robinson的会员制网站(月费$13.99、无广告、纯订阅),积累了25万条酒评和1.5万篇文章,于2021年出售给美国的Recurrent Ventures。理由是'年届70,感到自己对团队和网站的长期未来负有责任'——一部承继型出售的教科书。
月费8,980日元×15,000人=月流水1.26亿日元。检验日本线上付费社群的天花板
日本最大级别的线上付费社群(オンラインサロン)月费8,980日元×会员超15,000人=月流水约1.26亿日元(2024年1月时点的公开数字)。另一方面,堀江贵文的社群是1,200人×11,000日元=月1,300万日元。本文检验会员数与客单价的组合所构成的日本社群付费的天花板区间。
9年运营、八成流量靠SEO、以580万美元出售——5年后买家1.3百万美元转卖的结局
前工程师Larry Ludwig的投资比较网站Investor Junkie,月UV 30万(80%来自SEO)、员工不到5人,2018年以$5.8M卖给XLMedia。5年后,买家把包含该站在内的组合以$1.3M转手——连买方的结局都充满教训的一个案例。
InteriorAI — 根据房间照片重新设计室内布置的AI月入$40K。「AI×既有行业」量产线的第1号产品
上传房间照片即可由AI生成室内设计方案的InteriorAI,月收入$40K(约600万日元)。与PhotoAI一样,它是Pieter Levels在2022年AI图像生成热潮初期量产的产品之一,属于"用AI替代既有高价服务"的置换型产品。
流量10倍的竞争者仍买下Honeymoons.com:'域名'带来的营收7倍估值
创建于1996年的Honeymoons.com,月访问量仅1.25万、文章300篇,却在2023年以营收7倍的价格(六位数美元、全额现金)卖出。买家是一家流量高出10倍的同行——'单词域名的搜索实力'带来了通常行情2倍的估值,收购完成后搜索流量增长了10倍。
上线14天ARR达10万美元、随后月入30万美元:拆解HeadshotPro的AI证件照生意
荷兰开发者Danny Postma的AI职业头像服务HeadshotPro,自2023年3月上线起仅14天ARR就达到$100K,随后攀升至$300K MRR($3.6M ARR)。累计生成1,400万张照片、拥有19万客户。仅联盟营销一个渠道每月带来超过$50K的收入,连获客渠道的数字也是公开的。
运营9个月、月入1.9万日元的VPN垂直网站以24万日元出售。「排名上升中」撑起13个月利润的估值
一个运营9个月、72篇文章、月收益1.9万日元的VPN垂直网站(以子目录为单位),按期望价格24万日元成交。SEO排名正在上升,支撑了月利润13倍的估值。这是同一卖家两笔网站出售中的第一笔。
排名下降中的副业媒体为何能卖出100万日元——「坦诚披露问题」这一谈判战略
一个运营2年3个月、328篇文章、月收益6.9万日元的副业类媒体以100万日元(月利润15个月)成交。面对竞争加剧、排名下降的不利条件,卖家以坦诚披露问题和转让后支持加以弥补,最终按期望价格完成出售。
'失败的独角兽'其实是年入2000万美元的优质企业:Gumroad对成功的另一种定义
面向创作者的销售平台Gumroad在拿到VC融资后增长放缓,裁掉了75%的员工。创始人亲手公开了这场'10亿美元公司的失败'。但此后,Gumroad以零全职员工、所有人都是每周工作20-35小时的合同工的架构,作为年营收约$20M的高利润企业存续至今。
大麻产业财经媒体Green Market Report:创始人疲惫中6周内以营收3倍出售
专注大麻产业财务与市场新闻的Green Market Report,由记者、PR创业者、工程师三人于2017年创办,2021年以年收入3倍的价格出售给老牌媒体Crain(从开始谈判到成交仅4~6周)。这是一份疫情令活动收入消失、创始人疲惫之中'快速退出'的记录。
零营收却卖出300万英镑:模拟赛车社区Grid Finder的'无收入估值'
Grid Finder是一个帮助玩家寻找模拟赛车线上比赛的社区平台,在零营收、注册用户5万人的阶段,以£3M(约$4M)的价格卖给了RAFA Racing Club。更不寻常的是交易的来龙去脉:在第三轮融资进行中,现有投资方提出'与其追加投资,不如直接收购'。
在Coconala用4年做到累计销售额1,000万日元。从首单780日元起步的影像创作者客单价战略
影像创作者松梅タケ于2021年3月开始在Coconala接单,首单是到手仅780日元的旁白配音。4年后累计销售额达到1,000万日元(截至2025年11月接近1,200万日元)。转折点是专注影像制作,并将战略从"多接单"转向"提高客单价"。
LINE官方账号电商化工具「Lea」,通过线上付费社群找到买家并完成业务转让
在LINE官方账号上提供电商功能的个人开发SaaS「Lea」,于2022年7月被转让给株式会社INFLU(金额未公开)。与买家的相遇发生在一个付费线上社群——通过"主动进入市场正火热的圈子"找到受让方,是一条路径颇为少见的记录。
年入18万美元的课程生意零首付出售:每月5000美元×36期的卖方融资实录
VA(虚拟助理)培训课程Fully Booked VA在累计学员超1万人、月收入约$15K的阶段,以$180,000出售给商业教练Stephanie Hayes。付款方式是每月$5,000×36期+利息的完全卖方融资。这是一份在营收较峰值腰斩时成功脱手的'下坡路出口'实务记录。
谷歌算法更新后利润跌75%,仍以七位数美元卖出:Fin vs Fin'受损资产'的退出战略
健康产品比较网站Fin vs Fin曾成长到年收入$1M、月利润$70K,却因Google的Helpful Content更新导致搜索流量腰斩。即便如此,它仍凭借300多个品牌合作和收益数据,吸引10份LOI,以年利润3倍、七位数美元完成出售(把降价幅度守在了15%)。
两个21岁年轻人、月入2万美元,被平台本体收购:Flusk'生态内创业'的18个月
Bubble应用安全审计工具Flusk由两位21岁的年轻人创办,做到月收入$20K。18个月后,在一位知名用户公开发帖称'Bubble应该收购它'的几周后,平台官方主动联系,最终以七位数美元(含薪酬)被收购。
夫妻二人、零员工、只用2年:FeedbackPanda在月收5.5万美元时七位数美元退出
面向在线英语教师的反馈自动化SaaS FeedbackPanda,由Arvid Kahl与伴侣两人在零员工的情况下运营,2年做到$55K MRR(约825万日元/月)。2019年以七位数美元出售给SureSwift Capital,本人称之为'改变人生的金额'。
每月只发1〜2条视频,订阅1万人、月入16.6万日元。转向「重质轻量」的数码测评类YouTube真实数据
以副业运营数码产品·生活信息类频道的クラシキログ,公开了订阅者1万人时点的广告收入165,945日元。发布频率仅为每月1〜2条。在停滞增长2年之后,通过转向「重质轻量」,半年内从4,000人加速到1万人。
679名付费订户、月入4300美元的Newsletter以'现金+工作+股权'出售,3年后创始人又买了回来
专注大学体育'商业面'的Newsletter Extra Points,在付费订户679人、月收入约$4,300的阶段,以现金+写手职位+股权的组合(十万美元出头、约为ARR的2倍)出售给D1.ticker。创始人Matt Brown在出售后继续写作,并于2024年买回了这项业务。
意大利副业博客成长为行业权威媒体:EventMB历经两次破裂后出售给Skift
2007年始于意大利南部的副业博客EventMB,作为活动科技垂直媒体成长到5万订户、月访问量30万,并于2019年出售给旅游行业媒体巨头Skift(金额未公开)。本文记录了两次谈判破裂、夫妻共同经营,以及出售后疫情反而成为顺风的罕见结局。
Kindle出版24本书,月版税5〜7万日元。16个月累计75万日元的「量产型」自出版真实数据
一位通过Kindle自出版发行了24本书的作者,公开了逐月的版税实额。开始头3个月每月5,000日元〜1.4万日元,半年后站上月5万日元台阶,此后稳定在月5〜7万日元。16个月累计超过75万日元。每本书月入2,000〜3,000日元的「图书分散投资组合」。
税理士在coconala月入70万日元。开始不到1年冲上专业人士类目前列的实录
一边任职于上市IT企业、一边经营会计事务所的JUN,于2019年6月开始使用coconala,不到1年就达到月营收70万日元以上,并进入专业人士类目前列(获PRO认证)。第一单成交是在开始约2个月后,金额3,000日元。这是一个展示专业资格×技能市场契合度的案例。
从4500美元的压价谈到10500美元:Earlyname出售的六轮完整谈判记录
Ben Stokes用3周开发出Earlyname(月订阅收入$350),运营6个月后在MicroAcquire上以$10,500——相当于月收入30倍——的价格出售。从$4,500的首轮压价到最终$10,500成交,他甚至公开了六轮谈判邮件的全部内容。
地下室创业、回购CEO股权、两次谈判破裂:DashThis用12年换来的'低八位数美元'退出
营销报告自动化SaaS DashThis于2011年在魁北克的一间地下室创立,成长到年营收$4.7M、客户2,700家、26人团队。经历了回购持股42%的外部CEO、尽调期间两次谈判破裂之后,于2023年以低八位数美元出售给saas.group。
回购联合创始人股份、2年营收3.6倍、赶在AI冲击前卖掉:Contentellect的三步棋
SEO文章制作机构Contentellect在2021年回购了联合创始人的股份,2年内营收从$250K增长到$900K。判断'AI会摧毁这个行业'后,于2023年4月以$850K(EBITDA的2.5倍)出售给上市控股公司Onfolio。这是一个以撤退速度见长的案例。
月入5万美元、利润率80%的职业网站出售:Career Sidekick'两次收窄定位'的成长与退出
前猎头Biron Clark的职业信息网站Career Sidekick,成长到月访问量100万(八成以上来自搜索)、月收入超$50K、利润率超80%,并于2022年12月出售给新加坡的Amai Group(金额未公开)。经由中介的出售过程,是一份'持续2〜4个月的第二份工作'。
自行车科技博客BikeRumor以六位数美元出售给AllGear Digital。加入行业整合的垂直媒体
报道自行车新品与技术资讯的博客BikeRumor,由创始人Tyler Benedict以六位数美元(数千万日元规模)出售给AllGear Digital Media。该公司此前还收购了Pack Hacker,装备类媒体的roll-up整合正在成为这个行业的标准退出路径。
一个人年入1400万美元:运营19年的'查询型'服务BuiltWith的真面目
能查询'这个网站是用什么技术搭建的'的BuiltWith,由澳大利亚的Gary Brewer于2007年创办,据广泛报道以实质一人体制达到了年营收$14M(约21亿日元)以上。获客完全依赖每月200万PV的自然流量。这是一份大幅抬高了一人生意收入天花板的记录。
首发5年后月入5万日元:独立开发App'有效的招'与'无效的招'
独立开发App做到月入5万日元的案例。距首个App发布已有5年,距开始变现约2年。付费引导优化和Apple Small Business Program有效,而年付方案默认化和A/B测试无效——连措施的成败都一并公开。
coconala上30天做到月营收74.8万日元、类目第1名。「把大路货服务细分化」的上架策略
在coconala上30天实现747,800日元营收(2022年2〜3月)并登顶联盟营销类目第1名的实践记录。核心在于销售文案、个人主页、封面图三点的改进,以及「把大路货服务细分化后再上架」的策略。
第一次收购谈判尽调6个月后买家消失:一年后Baremetrics以400万美元现金售出
SaaS分析工具Baremetrics的创始人Josh Pigford在第一次收购谈判中耗费了6个月尽职调查和约$20K法务费用,最终买家却不辞而别。一年后的2020年11月,他将公司以$4M现金出售给PE机构Xenon Partners。到手$3.7M、10人团队分得$300K——连明细都由本人全部公开。
家族经营20年的软件公司BeQuick,出售给奉行永久持有策略的Banyan Software
由两对夫妇家族经营超过20年的软件公司BeQuick,被以「永久持有所收购企业」为方针的Banyan Software收购。这不是高速增长,也不是快进快出,而是「长期经营的事业如何退场」的一种M&A形态。
入江慎吾的另一次出售「CLOUD PAPER」— 转让MENTA仅2个月后,报价·发票SaaS也完成M&A
将MENTA转让给Lancers的入江慎吾,于2020年12月又通过M&A出售了自己的云端报价·发票服务「CLOUD PAPER」(金额未公开)。一位独立开发者在同一年内完成两次退出,这在日本国内是极为罕见的记录。
8个月零收入、7次失败、2次转型:Bannerbear冲到月经常性收入1万美元的全记录
Jon Yongfook的图片自动生成API'Bannerbear',经历了'12个月做12个'挑战中的7次失败、卡在$400的Previewmojo、导致老客户流失的API转型,于2021年1月达到$10,455 MRR。各阶段的数字与举措均由本人全部公开。
YC出身、基辅兄弟3年后以'营收14.5倍'出售:AXDRAFT超高估值从何而来
由M&A律师哥哥与Booking.com出身的弟弟在基辅创办的合同自动化服务AXDRAFT,客户仅30家(含Walmart、Nestlé)、团队10人,却在2020年底以'营收14.5倍'的High 7位数美元出售给Onit。对价的2/3是买方股票。还附带一条教训:'出售模式没法兼职进行。'
卖掉生意兴隆的酒吧,为涮涮锅连锁筹资:STARBAR冲绳的'战略性融资'型并购
冲绳市面向美军相关人士的高档酒吧STARBAR,在财务健康、利润率高的兴隆状态下,被转让给了爱知县的商社Pembroke。目的不是撤退,而是为新业态涮涮锅店的多店铺扩张筹集资金——这是'卖掉赚钱的店,押注下一局'式战略性融资的真实案例。
连续多年深夜10点到凌晨2点开发:全职妈妈的学校拍卖SaaS年入100万美元、7位数美元出售
全职主妇Kristi Saucerman因不满学校筹款的低效,于2007年做出了这款拍卖运营SaaS。最初2年靠深夜10点到凌晨2点的单人作业运转,后发展到年营收近$1M、9人团队。经历疫情期间的直播化转型后,2022年以7位数美元出售给非营利科技公司Lumaverse。
副业手机镜头滤镜品牌,因创始人跳槽,挂牌不到2个月闪电转让
谷口錬平于2020年以副业形式创立的手机相机镜头滤镜品牌'THE emo',通过众筹和SNS积累粉丝并成长起来。在跳槽的期限到来之前,他把项目挂上多个平台,与4家公司面谈,不到2个月便转让给了メディエア株式会社。本人评价这是一次'100分满分'的出售。
一周赚了$150K的Avatar AI,Levels为何亲手关掉它?一次"舍弃胜局"的决策记录
Pieter Levels的Avatar AI在AI头像生成热潮初期,创下了"一周约$150K"的本人史上最快营收纪录。但他认为"太廉价了,我想解决真正的问题",没有追逐热潮,而是把重心转向了实用型的PhotoAI。这是一份罕见的、在成功之中选择撤退的记录。
拒绝带条件的2000万美元,拿下4000万美元全现金:校园安全应用AppArmor谈判全记录
校园安全应用AppArmor由Sinkinson兄弟通过RFP投标式销售做到年营收$5.6M、利润率60%。他们拒绝了2021年$20M(带条件)的报价,从竞争对手Rave手中拿到了$40M全额现金、无附加条件的方案。买方在一年后又以$560M被转卖。
年营收$40K的小型HR工具Air HR也有买家——"最小SaaS"的出售也能成交的市场
年营收$40K(约600万日元)的小型HR软件Air HR,被薪资计算SaaS公司KarbonPay收购。月营收50万日元规模的SaaS也能找到战略买家——这个案例表明,"小到卖不掉"的门槛远比想象中低。
研究生因就职转让编程培训学校——既非关停也非'赢家逃跑'的第三种出口
东京理科大学研究生高井洸烈用留学存款创办的面向中小学生的编程培训学校'アスラボ'(2个校区),在他本人入职IT大型互联网企业之际,通过Batonz转让给了经营个别指导补习班的EARTH WORKS。共收到约20家公司的咨询。'M&A不是赢家逃跑,而是合理的战略'。
图库摄影4年累计18.5万日元。"月入4,000日元"这一真实中位数的记录
坚持4年在图库平台(Adobe Stock、写真AC、PIXTA)销售摄影作品的实录。累计销售额约18.5万日元,月均约4,000日元。即使几乎放着不管,也能持续赚到"每月一次的酒钱"——这是与光鲜成功故事截然相反、接近入场者中位数的数据。
零营销、匿名个人开发者做到200万美元ARR:Carrd的'不加功能'战略
专注单页的网站构建工具Carrd由匿名开发者AJ一人运营,上线5年达到$1M ARR,随后增长到$2M ARR。累计330万个网站、220万用户。营销费用为零,增长的源泉是前作html5up积攒下的免费模板受众。
副业博客Tsuzuki Blog:100篇文章时月入4.2万日元,一年后月入100万日元的公开数据拆解
Tsuzuki一边在IT公司负责SEO,一边于2019年1月正式开始运营Tsuzuki Blog。第6个月收入6.9万日元(AdSense 1.7万+联盟平台5.2万)、约2.1万PV。收入集中在视频平台(VOD)类的2〜3篇文章上,开始约1年后达到月入100万日元。本文拆解其公开的月度实数据。
巅峰月入超1000万日元与'八成文章排名暴跌':日本顶级博主对谈中的数字明暗
ヒトデ(Hitode)所有站点合计最高月收益超1,000万日元;きぐち(Kiguchi)累计收益5亿日元,但因Google算法更新年收入在3,000万→1亿→3,000万日元之间剧烈波动;Tsuzuki一年做到月入100万日元。从这场顶级博主对谈中,用数字解读博客收益的上限与脆弱性。
Peing匿名提问箱:6小时开发,数周内月访问量2亿,1个月即出售
2017年11月,26岁开发者Seseri用6小时为日本Twitter用户克隆了匿名问答概念。5天后日访问量达40万,一个月内达到月2亿PV的规模——随即以未公开价格出售给Jiraffe公司。服务器压力与运营负担超出了个人极限。
学编程5年后年入461万日元:教育类独立开发App三年损益全记录
从一款让补习班工作更轻松的自制工具起步的教育类Web/手机App,损益从2023年度的12万日元、2024年度的147万日元,增长到2025年度收入461万日元(损益391万日元)。开发者本人公开了每一年增长背后的动因,并于2025年3月完全独立。
PhotoAI月入13.2万美元、零员工、年提交3.7万次代码:解剖Levels"一人运转"的经营
Pieter Levels的AI照片生成服务PhotoAI月入13.2万美元,整个产品组合月入超22.8万美元,员工为零。每年3.7万次代码提交、2秒部署、GPT-4自动审核——他公开宣称的命中率是'70多个项目里只中了4个'。
通信类联盟网站在Rakko M&A上21天卖出95万日元的实战记录
把Wi-Fi、宽带线路类联盟网站以100万日元挂上Rakko M&A,21天后以95万日元成交的亲身经历。12件谈判申请中真正推进的约3件。成交倍数约为月利润的20个月。从挂牌准备到谈判细节全部公开。
月收600美元时辞职,TypingMind做到月入4.5万美元:Tony Dinh'造·卖·放手'的全部决策
越南个人开发者Tony Dinh在MRR仅$600时辞职。ChatGPT API发布后数日推出的TypingMind首日进账$1,000、10天累计$10,000,之后做到月入$45K;另一边,面对Twitter API危机,他在两周内果断以$128K卖掉Black Magic。攻与守的每一次决策都被完整公开。
第30个独立开发产品'MENTA':月流水900万日元后股权转让给Lancers的全过程
在线导师服务MENTA是入江慎吾氏的第30个独立开发产品。从上线首日流水9万日元起步,经过向编程领域的垂直转型,做到月流水900万日元、月营收140万日元。2018年6月上线,2020年10月以股权转让方式并入Lancers。
开业第1个月时薪只有400日元。餐车创业4个月的营收全公开,以及因疫情停摆的第5个月
餐车开业4个月的逐月真实数据。首月出摊8天,营收6.4万日元、利润2.8万日元(本人自称时薪约400日元),到第4个月改善至营收38.4万日元、利润33.4万日元。单日最高营收5万日元。然而第5个月,疫情让出摊场地全部消失——这是一份同时记录了起步曲线与脆弱性的罕见公开数据。
两次失败→$5M ARR→8位数美元全现金退出。ScrapingBee跑完的"教科书式"全程
由两位法国人打造的网页抓取API公司ScrapingBee,在两个失败作品之后,走出了首月$1K MRR→14个月$100K ARR→2年$500K→4人团队$1.5M→$5M ARR的成长曲线,并于2025年以8位数美元、全额现金的条件出售给Oxylabs集团。独立开发的理想全程被完整公开。
技术写作平台Zenn:个人开发、上线4个半月即被收购
独立开发者catnose上线Zenn仅9天后公开发文'Zenn needs help'寻求企业支援,收到20多家公司的邀约。上线4个半月后,Zenn被Classmethod收购(金额未公开)——他选择的不是出价最高的买家,而是最理解产品的买家。