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零收入的露营主题Instagram账号成交价30万日元
来自Rakko M&A公开的成交案例。零收入的露营信息类Instagram账号以30万日元成交。通过挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
成交的数字(来自Rakko M&A成交案例一览)
| 项目 | 数字 |
|---|---|
| 成交价格 | 30万日元 |
| 挂牌时的月收益 | 0日元 |
| 从挂牌到成交 | 109天 |
| 交易渠道 | Rakko M&A(卖方手续费免费) |
如何看待这个案例
本案是Rakko M&A在官网公开的成交案例一览中的一条,没有运营者访谈等详细故事。我们把它作为从挂牌信息(类目、成交价、月收益)中能读出的市场实际行情记录下来。
这个案例教给我们的
即使收入为零,“已建成的粉丝基础”本身也以30万日元被交易了。买方买的不是收益,而是对想卖露营装备等商品的商家而言,一座已建到一半的广告塔。它的价格,是与从零获取粉丝的成本比较之后定出来的。
顺带一提,个人网站的出售行情通常以月利润的18〜24个月为参考,包括本案在内的各成交案例倍数参差不齐,反映的是市场对各类目收益持续性、交接难易度和风险的不同评估。
横向比较 — 在同期Rakko M&A成交的15件中的位置
| 类目(类型) | 成交价格 | 月收益 | 倍数 |
|---|---|---|---|
| 都市传说(YouTube) | 10万日元 | 1,644日元 | 60.8个月 |
| 扭蛋(网站) | 28万日元 | 1.4万日元 | 20.4个月 |
| 历史解说(YouTube) | 71万日元 | 4万日元 | 17.7个月 |
| 聚合类(YouTube) | 300万日元 | 27.7万日元 | 10.8个月 |
| 心理学·杂学(YouTube) | 480万日元 | 56万日元 | 8.6个月 |
| RPG游戏(App) | 175万日元 | 25万日元 | 7.0个月 |
| 灵性主题(YouTube) | 120万日元 | 17.3万日元 | 6.9个月 |
| 海外反应(YouTube) | 32万日元 | 5.8万日元 | 5.6个月 |
| 情感恋爱(YouTube) | 32万日元 | 6万日元 | 5.4个月 |
| 时政剪辑(YouTube) | 40万日元 | 17.6万日元 | 2.3个月 |
| 面向老年人(YouTube) | 25万日元 | 12.7万日元 | 2.0个月 |
| 露营信息(Instagram) | 30万日元 | 0日元 | — |
| 减肥食谱(Instagram) | 6.5万日元 | 不明 | — |
| 时尚(Instagram) | 80万日元 | 不明 | — |
| 宇宙科学(YouTube) | 5万日元 | 不明 | — |
把15件排在一起,市场的定价逻辑便浮出水面:搜索流量型网站约20个月,YouTube频道2〜18个月,零收入的SNS账号则仅凭粉丝基础也能定价。同样是”月收益”,这份收益有多不容易崩坏(算法依赖、平台规则风险、对个人的依附程度),其评估差异体现为倍数之差。
买卖双方的算盘
- 买方: 本案30万日元的价格,支付的不是收益业绩,而是已建成的粉丝·订阅者基础(=时间的压缩)。判断依据是与从零养出同等频道/账号所需的时间(内容制作、算法试错)相比是否划算
- 卖方: 用继续运营的预期收益换取即时现金。尤其是YouTube/SNS,可能因取消变现资格、封号、算法变更而价值归零,因此”趁好时候变现”的判断有其合理性
- 这个价位段(几万〜几百万日元)与21天卖出95万日元的通信类网站一样,买方需求充足,加上卖方手续费免费,试水挂牌的成本几乎为零
延伸阅读
出处
本文是对上述公开信息的摘要与分析。详情请务必确认一手资料。