事业出售与小型并购案例 — 2/8
事业出售·并购案例一览
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夫妻二人、年费$450的酒店业电子报,出售给行业媒体巨头Skift
酒店与住宿行业的日刊电子报The Daily Lodging Report,由Alan Woinski夫妇以年费$450卖给数千名订阅者,2021年出售给旅游行业媒体Skift。这是"每天概括行业动态"这项事业能达到的终点。
Amazon FBA占比99%、年营收300万美元。拼图桌单品电商被整理成"买家想要的样子"后利润6倍出售
拼图桌专卖电商"Puzzle Ready"把99%的营收都押在Amazon FBA上,做到年营收300万美元,2021年12月以利润6倍(预付3.5倍+业绩挂钩2.5倍)卖给eBrands。转折点是"先定买家为聚合商,不做多元化"的设计判断。
员工内推招聘SaaS EmployUs以$700K ARR卖给招聘SaaS巨头Hireology:选择「成为一项功能」的出售
把员工内推熟人的做法(内推招聘)系统化的EmployUs,在$700K ARR(约合1亿日元)阶段被出售给招聘管理SaaS Hireology。单独作战规模太小、作为功能却很强——这是一个「成为套件组件」判断的实例。
面向创业者的"纸质杂志"Courier被Mailchimp收购。数字时代逆势而为的纸媒退出
专注小微企业与创业者文化的英国印刷杂志Courier被邮件营销巨头Mailchimp收购。在人人都能做电子报的时代,一家坚持做"纸媒"的品牌,被一家数字企业买去当作品牌载体。
月访问50万的SEO博客Backlinko以7位数美元卖给Semrush。反其道而行的"逆量产"稀有战略
Brian Dean的SEO博客Backlinko,靠精简文章数量、把每篇打磨到极致的战略吸引月访问50万人,以7位数美元(数亿日元规模)出售给SEO工具巨头Semrush。这是在"多写"的对立面获胜的经典内容战略案例。
不到2年ARR做到100万美元,收到超100份LOI。AIContentfy"拆成三份出售"的退出之路
Teemu Raitaluoto的AIContentfy以一篇文章吸引超万人访问的SEO为起点,不到2年ARR做到100万美元。出售时把事业拆成三部分挂牌,收到超100份LOI,最终从3家买家处争取到全现金交易条件。
整合亚马逊×eBay客服的ChannelReply以八位数美元卖给Threecolts:一个朴实「连接件」的大胜
把Amazon、eBay等平台买家消息整合进Zendesk等通用客服系统的ChannelReply,由Michael Dash等人以八位数美元出售给电商软件集团Threecolts。这是一个「仅仅是连接两套系统」的部件卖出数十亿日元级别价格的案例。
截图批注工具InstaCap以营收6倍卖给连续创业者:超出微型SaaS常规行情的原因
为截图添加批注并分享的InstaCap,由创始人Samee Hassan以营收6倍的倍数出售给连续创业者Joe Speiser。这是一份思考「什么条件下能拿到超出3~5倍常规行情」的素材。
拥有3.7万用户的Shopify应用群Plug in Useful卖给SureSwift:「SEO人」打造的应用事业
Daniel Sim独自运营的Shopify应用群「Plug in Useful」(用户37000)被SaaS收购常客SureSwift Capital收购。这是一个把自身专业(SEO)转化为应用的、专家型生态创业实例。
自筹270万日元的独立游戏,卖出约9.7亿日元。Streets of Rogue的6年
开发者仅1人、自筹资金1.8万美元制作的Roguelike游戏《Streets of Rogue》,累计销量100万份、生涯营收800万美元,于2021年6月以650万美元卖给tinyBuild。
销售SaaS Autoklose:从会展演示到并购,「把报价翻一倍」的谈判实录
自举创业的销售自动化SaaS「Autoklose」因在行业会展上的一次演示,被销售支持巨头VanillaSoft收购。创始人将最初的报价整整翻了一倍才成交,是小型SaaS谈判的宝贵实例。
外链设计SaaS SEOJet:「出售前一年」的准备如何把价格翻了一倍
协助设计外链锚文本的SEOJet,创始人Adam White在出售前的最后打磨,使最终成交价达到最初预期的2倍。这是一个说明「出售前一年」最能撬动成交价的真实案例。
以约30万美元出售的SearchSEO:「灰色手法SaaS」的出口与局限
一款通过模拟流量操纵搜索结果点击率的SaaS「SearchSEO」,由创始人Martin Delannoy以约30万美元(约合4500万日元)出售给个人买家。这是一份思考背负平台条款风险的业务如何定价、如何选择出售时机的素材。
Shopify测评问卷应用零广告卖出100万美元:Visual Quiz Builder的静默成长
为Shopify店铺添加「测评问卷」(为你推荐商品)功能的Visual Quiz Builder,几乎不使用广告或传统营销手段,以100万美元规模出售给Alleyway Capital。这是一份仅靠应用商店内自然增长就走到出口的记录。
曾是PR公司内部工具的Podcast Clout,以营收3倍出售给一对个人投资者
播客节目数据库SaaS「Podcast Clout」源自创始人为自家PR公司业务打造的内部工具,后对外商品化,最终以营收的3倍出售给2位个人投资者。这是"内部工具商品化"这一经过最充分验证的创业路径。
疫情副业网站WFH Advisor,以月收入34倍的价格出售。"顺势利基"的脱手方式
面向远程办公环境信息的WFH Advisor,由3人作为疫情期间的副业项目创办,靠SEO成长后以月收入34倍的价格出售。展示了顺势而为的利基网站从起步到脱手的标准生命周期,是一个简洁的案例。
WordPress主题匠人Array Themes并入WP Engine:"一路拒绝之后才出售"的谈判学
一个人持续打造WordPress主题的Array Themes,在拒绝了多个收购要约之后,最终出售给WordPress托管巨头WP Engine。这是一个以卖方"拒绝谁、答应谁"的筛选为主角的案例。
育儿媒体Red Tricycle以$6.5M出售。用退出安然渡过"广告媒体寒冬"的判断
提议"家庭周末该做什么"的育儿媒体Red Tricycle,在创始人Jacqui Boland带领下成长到月活数百万用户规模,以$6.5M(约9.75亿日元)出售给家庭类应用Tinybeans。这是一个依赖广告的媒体现实的出口案例。
备餐订阅Workweek Lunch卖给同行:围绕"每周吃什么"这个永恒烦恼的D2C媒体
以订阅制提供备餐(meal prep)菜单计划的Workweek Lunch,由创始人Talia Koren一人做大,出售给了同行MealPrep On Fleek。这是把"这周做什么菜"的永恒烦恼变成订阅收费的案例。
买下濒临停刊的杂志UNO并重建,再转手出售。"媒体二手翻新"这门生意
新西兰杂志UNO在濒临停刊之际被Jenny Rudd等人接手重建,随后出售给SAO Media。"买下衰落的媒体,重建它,再卖掉它"——展示了房地产二手翻新同样的模式在媒体行业也能成立。
加拿大商业通讯The Peak卖给年轻人媒体ZoomerMedia:从复刻Morning Brew到走完退出
标榜"加拿大版Morning Brew"的3人商业通讯+播客The Peak,出售给了ZoomerMedia。这个案例证明,成功模式的"地区移植"从起步到退出全程都是可复现的。
无代码新手引导工具Userflow与同业Beamer整合:"导入后体验"SaaS的出口
由丹麦两人团队打造的无代码新手引导(Onboarding)构建工具Userflow,以与产品内通知工具Beamer整合的形式完成出售。两家争夺"导入后用户体验"这同一钱包的公司走向合并,是小型SaaS行业重组的典型形态。
Shopify应用商Tabarnapp出售给应用收购公司StayTuned:"应用商店内关店"的作法
为Shopify商家解决痛点的应用开发商Tabarnapp,出售给了专门收购Shopify应用的StayTuned。与Order Tagger→Shop Circle如出一辙,这是应用商店内SaaS的标准出口路线。
开发者媒体The New Stack卖给投资机构Insight Partners。买下"工程师信任"的罕见买家
专注云原生与DevOps领域的专业媒体The New Stack被大型VC/PE机构Insight Partners收购。买家既不是媒体公司也不是科技公司,而是一家"投资机构"——象征着买家类型日趋多元化的一笔交易。