SaaS的收入与出售案例
SaaS(软件即服务)指以月费或年费订阅方式提供软件的商业模式。Small Start记录个人与小团队运营的SaaS的月收入、ARR、出售金额与获客渠道,并附出处。
订阅制让SaaS的数字看起来稳定,但本站同样收录了因疏于打理MRR下跌90%的案例,以及尽调六个月后买家消失的案例。
- 案例一览
- 131
- 出售金额
- 120億円
SaaS案例一览
共131件中第1–24件
Repsona:一个人做了5年,总营收1,240万日元——自评"作为创业是大失败"的任务管理SaaS账本
日本任务管理SaaS「Repsona」的开发者公开了5年的数字:总营收12,403,567日元,注册空间5,873个,累计用户14,641人。广告获客单价500日元,但免费转付费仅约1%。"作为兴趣的个人开发是大成功,作为创业是大失败"——用数字读懂这份自我评定。
WooThemes:把开普敦的WordPress主题店带向超$30M退出的,是后发的"内部插件"WooCommerce
南非WordPress主题公司WooThemes于2015年5月出售给Automattic。据Re/code报道,对价为现金+股票超$30M。把这家2008年由3人创立的自筹资金公司带到出口的,是2011年后发推出的电商插件WooCommerce。出售时是分布在约20国的55人团队。
匿名个人开发者的ERP集成SaaS:零员工、零广告费,MRR约300万日元——近半年没有手写过一行代码
一款把老旧ERP的SOAP/XML接口转换为现代REST API的中间件SaaS,以零员工、零广告费做到MRR约300万日元,运营者本人在Zenn上公开了这一数字。近半年所有代码都由Claude Code编写,瞄准报错信息的SEO文章是获客支柱。运营者匿名,数字无法从外部验证。
Wufoo:只拿了11.8万美元天使投资的表单SaaS,5年后以3,500万美元出售
表单制作SaaS Wufoo于2011年4月卖给SurveyMonkey。据TechCrunch报道,对价为现金+股票共3,500万美元。它出身2006年的Y Combinator,外部融资仅有天使投资的11.8万美元。在没有追加融资的5年里,经其表单处理的交易总额超过了1亿美元。
Podscan:宣布盈利2个月后重回每月$4,000的亏损——卖掉FeedbackPanda的男人,第二局在和GPU账单搏斗
以7位数美元卖掉FeedbackPanda的Arvid Kahl,其现役业务Podscan每天转写5万集播客。上线1个月时MRR $300对成本$2,000;1年后实现盈利,却因大客户流失在2个月后变成MRR $6,000对支出$10,000的亏损。全过程由本人每周公开讲述。
Directify：以8.5万美元买下的SaaS在交接中月收入掉了两成，7个月后做到5万美元ARR
无代码目录站搭建工具Directify在2026年2月以月收入2,000美元的状态、8.5万美元的价格卖给了个人买家。买方保留着朝九晚五的工作，把交接期间跌到1,600美元的月收入在7个月内推到5万美元ARR。不过到半年时，收购款还有约7万美元没有收回。
Podsqueeze:上线2个月MRR $6.5K、18个月$16K——被称为"AI套壳"的播客工具如何起盘
里斯本两人团队打造的Podsqueeze,把播客音频一键生成节目笔记、社交帖子和Newsletter。上线2个月MRR达$6.5K,5个月月收入$11K,18个月MRR $16K。这是一份"AI套壳"型产品靠分发设计能走多远的实测记录。
Typebot:头8个月MRR只有$100。开源化加巴西顺风,单人SaaS做到年入$623K
法国开发者Baptiste Arnaud一人运营的聊天机器人构建工具Typebot,上线后8个月MRR仅$100。靠买断制销售获得$23K,经过开源化后MRR从$2.7K(2022年12月)涨到$31K(2023年10月)。2024年营收推定为$623.1K。
Senja:从未见过面的两个人,把"客户好评"SaaS做到ARR $800K。尼日利亚与伦敦的三年半
客户推荐语收集工具Senja由尼日利亚的开发者Wilson与伦敦的营销人Olly运营,两人从未见过面。MRR从$100(2022年8月)涨到$50,000(2024年10月),2025年5月达到ARR $800K。同月,Wilson将股份出售给Olly并退出。
Oh Dear:2人团队零员工做到ARR 100万美元,广告费「花在别处都更划算」
Mattias Geniar与Freek Van der Herten于2017年以副业形式启动的网站监控SaaS。八年后年经常性收入突破100万美元,依然是零员工、零融资的两人团队。上线首日,约500人的邮件名单带来约20个付费用户和约1,500美元月收入。
Pirsch Analytics:仅1名员工的GA替代品,MRR从$11,000增至$14,300,每年公开经营数字
德国无Cookie网站分析工具Pirsch Analytics公开2025年数字:MRR从约$11,000增长24%至约$14,300,付费订阅者从553增至627,年净销售额约$130,000。团队仍是1名员工加2位兼职参与的联合创始人,已进入第5年。
Fomo：MRR一万美元的挂件用卖方分期买下，最高月收入15.4万美元，六年后以七位数美元卖给Relay Commerce
Ryan Kulp在2016年以约10,000美元MRR的状态买下社交证明挂件Notify，改名Fomo后连续39个月增收，最高月收入达到154,000美元。2022年卖给Relay Commerce时月营收107,200美元。买价与卖价都未公开。
Instatus:只做状态页做到MRR $48K,指标全部公开——砍掉零付费客户的“Sup”,改向大企业并涨价
初代产品“Sup”一个付费客户都没有。创始人Ali Salah扔掉名字与品牌,重新定位到大企业并提高价格。2022年2月MRR $5K,而公开的指标页面显示最近MRR $48,017、付费客户1,248。这是一家把数字全部亮出来还在增长的单人状态页SaaS。
NinjaPear:被LinkedIn起诉、放手年营收$10M公司的创始人,两周重做,6个月做到月收入$15,000
Steven Goh把LinkedIn抓取API Proxycurl做到约$10M ARR,2025年1月被LinkedIn起诉,和解后卖给同行。他用Claude Code花两周重做的B2B数据API「NinjaPear」,54天内达到1,036名注册用户、ARR $66K,6个月做到月收入$15,000。
SEOTesting:舍弃旧名后,9个月卖出"两年半的量"——免费工具SanityCheck改名重构,做到MRR $18K、330家客户
为自己网站写的内部工具免费公开,5个月后以月$10开始收费,却停滞在几千美元。英国的Nick Swan花$2,500买下SEOTesting.com域名,改名并从零重构,9个月就追平了旧名SanityCheck两年半的收入。截至2022年9月,MRR超过$18K、客户330余家。
Closet Tools:只做Poshmark上架自动化的工具,月入$30-40K。凌晨5点的3年换来的$30单一定价Solo SaaS
起点是帮妻子在Poshmark卖货的30行脚本。Jordan O'Connor经过每天早上5-7点、持续3年的自学,于2018年2月上线Closet Tools,2020年底达到月$38K、1,500名客户,2023年仍维持在MRR $30-40K区间。价格自上线以来一直是每月$30,获客几乎全靠SEO。
Canny:每年公开ARR的反馈管理SaaS,第7年首次减收$3.5M→$3.3M也毫不隐瞒地写了出来
管理用户功能需求的SaaS公司Canny自创业以来每年公开ARR,第7年(2023年)首次减收$3.5M→$3.3M也如实报告。外部融资$0、17人团队。从免费套餐上线导致付费客户一夜减半、ARPU翻倍以上的经过,到可用数字追踪的年度报告,一并解读。
Hypefury:3天做出的MVP两年做到MRR $23K。明明是X的定时发帖工具,"社交渠道流量只占2%"的获客构成
X(原Twitter)定时发帖工具Hypefury从3天做出的MVP起步,2019年12月的MRR $500到2021年9月超过$23K。涨价让$13K→$19K,SEO带来每月4.5万访问。两位创始人公开了"社交工具的社交流量只占2%"这一反直觉的获客结构。
Balsamiq:创业16年的线框图专业工具自行公开年收入$6.58M,连"有意的减收"也写进年报
线框图工具Balsamiq自2008年创业以来始终自力更生,在自家博客公开2024年收入$6.58M(同比下降6%),并称之为"符合预期的减收",2025年还计划继续有意地小幅下降。解读一家单一产品的老牌公司为何在下行期也持续公开数字。
Missive:原型做了1年、盈利用了4年——靠另一项事业养活、用10年做到ARR $8M的邮件SaaS
三位联合创始人用另一项事业ConferenceBadge的利润养活开发的协作邮件SaaS Missive,花2年才开始收费、4年才盈利,2021年达到$1M ARR,2025年做到ARR $8M、16人、4,500多家客户。广告费为零,靠对比页面和联盟计划增长——一份“慢SaaS”的记录。
Simple Analytics:实时公开MRR $51K和1,328个客户的GA替代品——Product Hunt第3、Hacker News第1之后的第八年
隐私优先的Google Analytics替代品Simple Analytics,在公开仪表盘上持续晒出约$51.1K的MRR、1,328个付费客户、$613.8K的ARR。2018年Product Hunt第3名和Hacker News第1名带来最初30个客户,13个月做到$30K ARR。第八年的实测数字。
Ghost:非营利身份做到ARR $11M——用章程把自己变成“卖不掉的公司”的开源CMS,收入与流失率全部实时公开
开源CMS Ghost选择了非营利基金会结构,其法律章程规定公司“既不能被收购也不能出售”。它在官网上实时公开ARR $11,055,673、付费客户30,557、净流失率2.92%,并将100%收入再投资于产品。41人全远程团队、2013年创立的“卖不掉的公司”的记录。
EmailOctopus:只靠"便宜"爬上竞争惨烈的邮件营销市场,做到ARR $3M。投广告是在MRR $22K之后
2014年以副业起步的EmailOctopus,在Mailchimp帝国的脚下只以"同样的东西,更便宜"为武器成长,2021年达到ARR $1.6M、团队9人,2023年ARR超过$3M。初期投入只有域名费和外包的logo费。连"到MRR $22K之后才开始投广告"这个顺序在内,它是一部朴实无华的教科书。
Rezi:从$9.69的Word模板到10年后的MRR $257K。AI简历SaaS的慢启动,可通过Stripe对接验证
始于2015年销售$9.69 Word模板的Rezi,用10年时间达到MRR $257,935、累计销售额$9.9M、有效订阅10,689份(可通过Stripe对接验证)。它在最早期就把GPT-3引入简历生成,最终拿下与Google的企业合同——一份"慢成功"的记录。
FAQ
- 一个人做SaaS能赚多少?
- 案例中,一人运营的BuiltWith年收入1,400万美元,开源+付费版的Sidekiq年收入超700万美元;也有MRR从2,800美元跌到340美元的案例。
- 小型SaaS能卖多少钱?
- 成交案例从个人之间30万美元转让的Potion,到ARR 500万美元、以2,500万美元出售的Boardroom Insiders,再到拿下4,000万美元全现金的AppArmor。自筹SaaS多在年营收的3〜6倍成交。