个人开发的收入与出售案例
个人开发指个人在公司业务之外,独立企划、开发并运营服务或应用。Small Start只收录开发者本人公开收入或出售金额的个人开发案例,记录其月收入、变现方式与获客渠道,并附出处。
个人开发的收入分布极广。停在月入100日元的案例与月入数百万日元的案例放在同一个书架上。这里也如实记录低位数字:8年做了10个应用月入3万日元,首笔收入22日元。
- 案例一览
- 53
- 出售金额
- 9.8億円
个人开发案例一览
共53件中第1–27件
VMagicMirror：几乎全部功能免费开放，仍在BOOTH累计卖出1,000万日元
把VRM虚拟形象放到桌面上的Windows软件VMagicMirror，在免费版几乎包含全部功能的前提下，公开四年后BOOTH累计销售额突破1,000万日元。不投广告、不开宣传账号、不装数据分析，开发者一直保有正职。
Repsona:一个人做了5年,总营收1,240万日元——自评"作为创业是大失败"的任务管理SaaS账本
日本任务管理SaaS「Repsona」的开发者公开了5年的数字:总营收12,403,567日元,注册空间5,873个,累计用户14,641人。广告获客单价500日元,但免费转付费仅约1%。"作为兴趣的个人开发是大成功,作为创业是大失败"——用数字读懂这份自我评定。
kan.kikuchi：个人开发的搞怪VR游戏年营收5,913,887日元——42万开发费与813小时全部公开的账本
个人开发的VR游戏群在2020年8月起的一年里销售额5,913,887日元、利润4,490,828日元，其中八成以上来自《竖笛舔舔VR》一款。开发费420,544日元、开发时间813小时、退款率14.1%，全部由本人公开。
匿名个人开发者的ERP集成SaaS:零员工、零广告费,MRR约300万日元——近半年没有手写过一行代码
一款把老旧ERP的SOAP/XML接口转换为现代REST API的中间件SaaS,以零员工、零广告费做到MRR约300万日元,运营者本人在Zenn上公开了这一数字。近半年所有代码都由Claude Code编写,瞄准报错信息的SEO文章是获客支柱。运营者匿名,数字无法从外部验证。
Jammsworks:两个发小做了49款密室逃脱手游,累计营收6亿日元——起点是把100款竞品的差评读了一遍
来自群马县的两位发小从2016年10月到2024年8月发布了49款密室逃脱手游,累计下载超3000万次、累计营收突破6亿日元。起点是通读100款竞品的差评并做出相反的产品。他们也公开了第二款作品因提高难度导致收入腰斩的失败。
280blocker:个人开发的广告拦截应用以3.77亿日元卖给上市公司——营业利润的14倍,契机是开发者患病
iOS广告拦截应用280blocker于2021年8月以3.77亿日元转让给上市公司Tobila Systems。按披露数据,其营收3,800万日元、营业利润2,700万日元,定价约为年利润的14倍。这款连续3年蝉联日本App Store付费榜年度第一的个人开发应用,因开发者患病而易主。
Podscan:宣布盈利2个月后重回每月$4,000的亏损——卖掉FeedbackPanda的男人,第二局在和GPU账单搏斗
以7位数美元卖掉FeedbackPanda的Arvid Kahl,其现役业务Podscan每天转写5万集播客。上线1个月时MRR $300对成本$2,000;1年后实现盈利,却因大客户流失在2个月后变成MRR $6,000对支出$10,000的亏损。全过程由本人每周公开讲述。
源氏转生:Steam首月仅售出32份,2万日元宣传费高于销售额
宇佐城耗时约三年制作的视觉小说《源氏转生 白旗高中七大不可思议》在Steam首月售出32份(其中1份退款),收入未达Steam的100美元汇款门槛,作者一分钱未拿到。10封新闻稿、25,200次广告展示、24个被激活的兑换码,各项措施的实数全部公开。
带我去甲子园：上线11个月累计1,290万日元，把内购收入拉高10倍的是一张100日元的券
名古屋的个人开发者古田悠在2017年11月推出高中棒球总教练模拟游戏。到2018年9月底累计收入1,290万日元，最高月营收为8月的257万日元。下载4.8万、DAU约3,000，收入的76%来自内购。让月收入突破100万日元的转折点，是一张100日元的选秀指名券。
azu:OSS活动的赞助收入年229万日元。textlint与JSer.info,14年的坚持造就了"靠捐赠运转的个人开发"
以文本校对工具textlint和连续更新14年的JSer.info闻名的azu,每年公开自己OSS活动的收支。2025年GitHub Sponsors收入约229万日元(每月16万〜36.6万日元)。不卖任何东西、仅靠捐赠就达到月营收水平的收入,是极为罕见的实例。
BoltAI:在订阅制一统天下的AI工具市场卖买断制,月入$15K。从$19涨到$79,营收没涨,"到手的钱"反而多了
越南个人开发者Daniel Nguyen逆着"AI工具=订阅制"的行情,以买断制销售macOS原生应用BoltAI,上线一年半月均$15K、累计客户7,000人。$19到$79的涨价过程,以及失败作KTool的一年,他也都留下了记录。
《8号出口》:470日元的个人开发游戏首日3万份、一年多140万份。"找异变"让直播和购买两头成立
前游戏公司员工独自开发的470日元步行模拟游戏《8号出口》,2023年11月发售首日销量超3万份,2025年1月全球累计突破140万份。它催生了"8番like"这一类型,真人电影票房达51.7亿日元。
Inkdrop:月$4.99的Markdown笔记应用做到月15万日元——停发PR邮件、不设免费版的个人开发SaaS两年记
日本开发者TAKUYA的Inkdrop,上线约2年达到月15万日元的销售额,2019年8月还录得单月95万日元。私测1,000人、60天免费试用、拒绝freemium、停发PR邮件——判断的理由和数字一起被公开。
用2万美元买下一个GitHub仓库,做到150万美元ARR:Damon Chen"不自己造,靠买再做大"的个人开发
前工程师Damon Chen在用4年时间把Testimonial.to做到累计营收超200万美元后,在ChatGPT热潮初期以2万美元买下一个尚未盈利的仓库(现PDF.ai),以"和PDF对话的AI"定位,几个月内做到150万美元ARR。这是个人开发中"不从零开始造,而是买种子"的代表案例。
5年8次失败、3次成功 — 从收益0日元到做出月20万至100万日元的独立开发者的分水岭
8次失败产品的收益从0日元到数千日元不等。3次成功中的付费学习服务,开发3至4个月,半年后做到月20万至100万日元,用户50至200人。本文将11款产品并排,验证真正的分水岭在哪里。
高中生的付费Discord机器人月利润1.2万日元 — 拆解成本320日元、定价500日元背后的依据
在充斥免费机器人的Discord语音朗读市场,以月费500日元切入。成本约为每20万字320日元,上线第二年月利润约1.2万日元。连加入节奏从"停滞"变为"4天1-2人"的原因都有数字可查。
从月入100日元到3年后月入10万日元:一款只靠广告收入的工具App走过的"静默复利"记录
北海道个人开发者わかなお的工具类App,上线之初月收入只有约100日元。经过3年多的持续运营,月活跃用户(MAU)增长到最初的100倍以上,仅靠AdMob广告就做到了月入10万日元。这是一份关于"放着不管"的App如何走出成长曲线的记录,没有付费功能,也没有营销投入。
自筹270万日元的独立游戏,卖出约9.7亿日元。Streets of Rogue的6年
开发者仅1人、自筹资金1.8万美元制作的Roguelike游戏《Streets of Rogue》,累计销量100万份、生涯营收800万美元,于2021年6月以650万美元卖给tinyBuild。
8年做了10款应用,月入3万日元。巅峰是2021年——个人开发广告收益走下坡的原因
一位在制造业工作的50多岁工程师8年间公开发布iOS 8款、Android 2款应用。持续优化ASO后到2021年一路上涨,巅峰接近月入5万日元。2022年起停止新开发后开始下滑,目前维持在月入3万日元左右。
聊天分析App月入250万日元:TikTok引流占85%、转化率37.5%——个人开发者"从投放渠道反推"的设计
拥有15年工程师经验的けい开发的聊天分析App"IsTalk",累计下载60万次、订阅用户超4600人,月入250万日元,曾登顶App Store工具类排行榜第一。这是一份带截图公开的一流个人App实测数据。
在Notion上建站的Potion,从个人开发者卖给个人买家,成交价30万美元
把Notion页面直接转换成网站的Potion,由个人开发者Noah Bragg以build in public的方式培育起来,最终以30万美元(约合4500万日元)卖给了个人买家Bruno Morency。这是个人对个人的微型SaaS买卖的代表案例。
广告费1万日元换来130次安装、付费2人。离开Android的开发者靠Chrome扩展一周卖出7单
一位Android应用开发者投入1万日元广告费获得130次安装,订阅注册仅2人。同一位开发者上线两款Chrome扩展,合计41次安装中有7人购买了Pro版,一周内收益就实现反超。转化率从约1.5%升至约17%。
测评类App做了90款、累计820万次下载,收入2000万日元。成功率两成,失败款仅2800次下载的量产实况
专注做测评类App的独立开发者4年内推出90多款应用,累计下载820万次、收入超2000万日元,单月最高160万日元。而"浪漫主义者测评"仅5000次下载,"狂野测评"仅2800次下载,本人坦言"能成功的只有两成"。
汇总Qiita上30万篇文章做出的技术书排行网站,上线3周就赚了10万日元
通过API汇总约30万篇Qiita文章,做出涵盖4,000本技术书的排行网站,上线3周就获得10万日元收益的个人开发案例。转机是吸取前一个作品失败的教训,把"自己的想法"封印起来,从模仿成功案例重新搭建企划。
虚拟货币App副业收入从月30万日元跌至月数千日元。2万次安装、单次导流1.8万日元消失的过程
一名制造业上班族出于兴趣做的虚拟货币模拟交易App"BitVirtual",在2017年11至12月的行情热潮中达到2万次安装、月收入30万日元。交易所联盟营销单次导流最高1.8万日元,但第二年年底跌到只剩月数千日元。
只是把Notion和电子表格连起来,月营收就做到126万日元。2周开发的插件如何做到400名付费用户
常驻阿根廷的个人开发者Leandro,在Notion API公开2周内做出的Notion2Sheets,累计安装量约4万次、付费客户超400人、MRR $8,400(约126万日元)。转折点是取消了免费方案。
11个月卖出20万美元。MRR 7000美元的AI语音笔记应用TalkNotes为何选择一次性现金支付
独立开发者Nico Jeannen在AI语音笔记应用TalkNotes上线11个月、MRR约7000美元时,通过Acquire.com以20万美元(约3000万日元)售出。他拒绝了附带盈利分成条款的30万美元报价,选择了一次性现金支付。
FAQ
- 个人开发能带来多少收入?
- 案例范围从首笔收入22日元、月入100日元,到14年做到月入100万日元、一人运营的PhotoAI月入13.2万美元。纯广告收入月入10万日元、月费4,000日元×50名付费会员等各种变现方式的实际金额均附出处。
- 个人开发的服务能出售吗?
- 能。技术分享平台Zenn上线四个半月即转让给Classmethod,MENTA在月收入140万日元时将股份转让给Lancers,Notion建站工具Potion以30万美元在个人之间成交。