应用与网络服务的收入案例
此专题收录移动应用与(订阅型SaaS之外的)网络服务案例:开发者本人公开的月收入、下载量、广告收益,以及出售金额,均附出处。
个人开发的收入分布极端悬殊:月入数十万美元的应用与四年累计700日元的游戏集,放在同一个书架上。
- 案例一览
- 52
- 出售金额
- 862.5億円
应用与网络服务案例一览
共52件中第1–26件
Jammsworks:两个发小做了49款密室逃脱手游,累计营收6亿日元——起点是把100款竞品的差评读了一遍
来自群马县的两位发小从2016年10月到2024年8月发布了49款密室逃脱手游,累计下载超3000万次、累计营收突破6亿日元。起点是通读100款竞品的差评并做出相反的产品。他们也公开了第二款作品因提高难度导致收入腰斩的失败。
280blocker:个人开发的广告拦截应用以3.77亿日元卖给上市公司——营业利润的14倍,契机是开发者患病
iOS广告拦截应用280blocker于2021年8月以3.77亿日元转让给上市公司Tobila Systems。按披露数据,其营收3,800万日元、营业利润2,700万日元,定价约为年利润的14倍。这款连续3年蝉联日本App Store付费榜年度第一的个人开发应用,因开发者患病而易主。
PlentyOfFish:零VC、100%持股,以5.75亿美元全现金出售——一个人写出约会网站的12年
加拿大约会网站PlentyOfFish于2015年以5.75亿美元全现金卖给Match Group。创始人Markus Frind在零VC融资、100%持股的状态下运营了12年。据本人所述,2008年时年净利润约1,000万美元,而每周只工作10小时。出售时公司有75名员工。
Payout:14天「氛围编程」出来的集体诉讼App,9个月做到ARR $1,003,227。开发成本约$10,推动增长的是拥有1,000万粉丝的搭档
Connor Burd仅用Claude Code和Cursor花14天做出的和解金查找App Payout。2025年夏天的黑客松期间达到17,000用户、营收$30,017,约50天做到MRR $20K,2026年5月ARR达$1,003,227。开发成本约$10,推动增长的是粉丝超1,000万的搭档。
Pinboard：11年营收公开在同一张表上，$259K是顶点，之后连续三年下滑
Maciej Ceglowski每年都用同一张表公开付费书签服务Pinboard的营收和有效用户数。营收在2017年见顶于$259K，2020年为$212K；有效用户从29,000人减到19,000人。运营成本每年约$17K，融资为零，员工也为零。
带我去甲子园：上线11个月累计1,290万日元，把内购收入拉高10倍的是一张100日元的券
名古屋的个人开发者古田悠在2017年11月推出高中棒球总教练模拟游戏。到2018年9月底累计收入1,290万日元，最高月营收为8月的257万日元。下载4.8万、DAU约3,000，收入的76%来自内购。让月收入突破100万日元的转折点，是一张100日元的选秀指名券。
Cal AI:两名17岁少年做的卡路里App,年营收$30M、1,500万下载,卖给了MyFitnessPal。谈判一年、价格未公开的出售
两名高中生于2024年5月做出的卡路里计算App「Cal AI」,不到两年达到1,500万下载、年营收超$30M,并于2025年12月出售给MyFitnessPal(价格未公开)。增长的主战场是TikTok的网红营销。谈判耗时约一年。
Uneed:一个人运营Product Hunt替代站,年入$130K。"营销重于开发"的账本内幕
法国开发者Thomas Sanlis一个人运营的发布平台Uneed,年营收从2024年的$35K涨到2025年的$130K,约4倍。一年4.5万个新账户、7,500次产品发布。从每月$66的运营成本,到明知亏损也要办的线下活动,账本全部公开。
Sauna Ikitai:兴趣起家的检索网站第二年营收约7,288万日元。零员工、月费370日元"限员制订阅"的设计
四位桑拿爱好者出于兴趣创办的检索网站"Sauna Ikitai",按决算公告口径第一年营收约1,401万日元→第二年约7,288万日元、净利润超1,000万日元。不雇员工,付费会员月费370日元、"限员1万人"。用数字读一个兴趣事业化的到达点。
Skeb:「个人运营的兴趣服务」全部股份卖出10亿日元——一个人扛下月交易额2亿日元的风险清算
被创始人称为「个人运营的兴趣服务」的Skeb,上线两年多即达到注册用户100万、月交易额约2亿日元,2021年2月全部股份以10亿日元出售,成为实业之日本社的子公司。出售的首要理由不是增长停滞,而是资金结算风险。
AI Directories：把自己的提交杂务自动化，结果成了主业。仅靠买断制月入$10,000的目录提交代办
把AI产品提交到100多个目录的代办服务。为自己做的工具成了组合里最大的收入来源，全组合月入$10,000。但本人讲的数字、价格表、收益页三处对不上。
从月入100日元到3年后月入10万日元:一款只靠广告收入的工具App走过的"静默复利"记录
北海道个人开发者わかなお的工具类App,上线之初月收入只有约100日元。经过3年多的持续运营,月活跃用户(MAU)增长到最初的100倍以上,仅靠AdMob广告就做到了月入10万日元。这是一份关于"放着不管"的App如何走出成长曲线的记录,没有付费功能,也没有营销投入。
8年做了10款应用,月入3万日元。巅峰是2021年——个人开发广告收益走下坡的原因
一位在制造业工作的50多岁工程师8年间公开发布iOS 8款、Android 2款应用。持续优化ASO后到2021年一路上涨,巅峰接近月入5万日元。2022年起停止新开发后开始下滑,目前维持在月入3万日元左右。
Apple冻结账号、营收暴跌75%后的东山再起。量产30款App做到月流水$60,000
Viktor Seraleev在2022年因搬迁一夜之间损失75%营收,还被Apple冻结开发者账号、银行账户也被冻结。他放弃赌单款爆品,转而定下"必须做满10款"的规则,如今30余款App合计月流水超过$60,000。
1万名工程师、订阅月流水150万日元。Moonlight在新冠疫情中选择"卖掉"而非"融资"
注册工程师1万人、合作企业数千家的远程开发者交易平台Moonlight,在订阅月收入1万美元阶段被PullRequest收购。转折点是2020年3月的新冠疫情,创始人在"追加融资"与"退出"之间选择了后者。
聊天分析App月入250万日元:TikTok引流占85%、转化率37.5%——个人开发者"从投放渠道反推"的设计
拥有15年工程师经验的けい开发的聊天分析App"IsTalk",累计下载60万次、订阅用户超4600人,月入250万日元,曾登顶App Store工具类排行榜第一。这是一份带截图公开的一流个人App实测数据。
副业开发的医学院入学备考App以6位数美元中段出售,用户7万人的Ammesso.it
意大利医学院入学考试备考App Ammesso.it,于2021年6月在用户约7万人的状态下,以6位数美元中段的价格卖给同业公司Testbusters。这是一个实质上仅2人的副业项目。
商业名称生成器Domainify以8位数美元出售。占住"决定名字那一刻"的工具集群
"生成商业名称、域名候选"的工具网站集群Domainify Group,以8位数美元(数十亿日元规模)出售给Game Lounge。这是一门占住创业最初行动——"寻找名字"这个搜索入口的决策入口生意。
广告费1万日元换来130次安装、付费2人。离开Android的开发者靠Chrome扩展一周卖出7单
一位Android应用开发者投入1万日元广告费获得130次安装,订阅注册仅2人。同一位开发者上线两款Chrome扩展,合计41次安装中有7人购买了Pro版,一周内收益就实现反超。转化率从约1.5%升至约17%。
测评类App做了90款、累计820万次下载,收入2000万日元。成功率两成,失败款仅2800次下载的量产实况
专注做测评类App的独立开发者4年内推出90多款应用,累计下载820万次、收入超2000万日元,单月最高160万日元。而"浪漫主义者测评"仅5000次下载,"狂野测评"仅2800次下载,本人坦言"能成功的只有两成"。
汇总Qiita上30万篇文章做出的技术书排行网站,上线3周就赚了10万日元
通过API汇总约30万篇Qiita文章,做出涵盖4,000本技术书的排行网站,上线3周就获得10万日元收益的个人开发案例。转机是吸取前一个作品失败的教训,把"自己的想法"封印起来,从模仿成功案例重新搭建企划。
虚拟货币App副业收入从月30万日元跌至月数千日元。2万次安装、单次导流1.8万日元消失的过程
一名制造业上班族出于兴趣做的虚拟货币模拟交易App"BitVirtual",在2017年11至12月的行情热潮中达到2万次安装、月收入30万日元。交易所联盟营销单次导流最高1.8万日元,但第二年年底跌到只剩月数千日元。
一款App磨了5年,下一次10个月出了30款。月流水$22,000背后的应用量产转向
拥有8年iOS工程师经历的Max Artemov,最初的卡路里计算App磨了5年多都没能做起来。2025年2月他从"打磨一款"转向"批量推出",10个月内推出30余款App,合计MRR达到$22,000(约330万日元)。
初期投资400美元,客单价从700美元涨到6000美元。Deep Research重新定义"卖什么"的一年
Abhishek Kumar以400美元初期投资于2023年1月创办的客户调研代理机构"Deep Research",平均月商1万美元、最高1.5万美元(2023年10月)。转折点是把同样的调研从"代做访谈700美元"重新定义为"经营决策的依据6000美元"。
搞笑演出检索服务"Warary!"，个人开发运营2年半后出售给企业
个人独立运营搞笑演出检索服务"Warary!"2年半，并于2020年出售给企业的案例。虽然售价未公开，但开发者公开了"月利润×24个月+商誉"的估值参考，以及"卖还是继续做"的判断标准。
做了17个,成功了1个。AI语音笔记应用Talknotes,月商9000美元、900付费用户的构成
将语音笔记转成文字的Talknotes,核心功能3〜4天做出,初期费用不到10美元。用户5000人、付费900人以上,月商约9000美元。转折点是放弃SEO、把年付预收现金再投入广告的资金循环。
FAQ
- 个人开发的App能赚多少?
- 案例中,拥有400万粉丝的个人用2天做出的AI应用Stella两个月后月入35万美元;一人运营13年的Photopea年收入300万美元(成本仅12,600美元);也有13款游戏累计仅700日元的记录。
- App可以出售吗?
- 可以。案例包括以175万日元(约7个月收入)成交的RPG游戏应用,以及年收入25万美元、却以660万美元(26倍)出售的Really Good Emails。