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Udemy 22门课程、8门畅销课,月均$2,124。在海外平台上打造"课程货架"
一位教授教练技术和视频制作的Udemy讲师,公开了22门课程(其中8门畅销课)的销售报告。讲师收入月均$2,124(约31.9万日元),其中经Udemy获得的约为每月15万日元。连"卖不动的课每月1,000日元、畅销课每月数万日元"这样的单课损益都做了披露。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
已公开的数字
| 项目 | 数字 |
|---|---|
| 月均收入 | $2,124(约31.9万日元)(讲师业务整体。其中经Udemy约为每月15万日元) |
| 课程数 | 22门(畅销课8门、最高评价课4门) |
| 单课月收入 | 卖不动的课约1,000日元 / 畅销课每月数万日元 |
| 分成比例 | 讲师优惠券引流97% / Udemy引流37%(1,300—1,800日元的课程,每位学员实收481—666日元) |
“22门课的组合”的构成说明了什么
这个案例的价值在于毫不掩饰地公开了课程之间的差距。22门课中,收益支柱是8门畅销课,其余每月只有1,000日元左右——也就是说命中率不到四成,哪门课会火,不发布出来根本不知道。在泷泽的9门课中,首门课也只赚了$165。Udemy讲师这门生意不是”一课入魂”,而是靠发布多门课程来增加命中机会的统计游戏。
每位学员实收481—666日元这一披露也很有实务价值。在促销文化盛行的Udemy上,做生意的账要用这个”实际客单价”而非定价来算:要做到每月15万日元,每月需要250—300名新学员——这是倒推规划的起点数字。
每月15万日元的定位,与讲师业务的整体设计
在作者的收入结构中,Udemy占整体(约31.9万日元)的近一半,是基本盘收益,其余来自本人的教练等业务。这里可以看到课程平台的正确用法:Udemy的学员是想以最低价学习的人群,客单价的天花板很低;但他们同时也是”听过你几小时课”的、再理想不过的潜在客户。把Udemy同时当作收益来源和获客装置,将其接入高客单价的主业(教练、咨询、制作)——这种双层设计对讲师业务而言是合理的,与JUN将coconala接入事务所获客是同一种结构。
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出处
本文是对上述公开信息的摘要与分析。详情请务必确认一手资料。