员工内推招聘的EmployUs,在$700K ARR阶段卖给招聘SaaS巨头Hireology:选择"成为一个功能"的出售
把员工熟人推荐(内推招聘)机制化的EmployUs,在$700K ARR(约1亿日元)的阶段出售给了招聘管理SaaS Hireology。单打独斗嫌小,作为功能却很强——这是"成为套件的部件"这一判断的实例。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
(美元金额的日元标注按1美元=150日元估算)
发生了什么
EmployUs是Ryan O’Donnell等人运营的员工内推(referral)招聘SaaS。它用软件管理”员工推荐熟人、录用成功即发放奖励”的机制。在**$700K ARR(约1亿日元)**的阶段,它出售给了招聘管理平台Hireology。
$700K ARR这种”不上不下”的真相
年收入1亿日元的SaaS,作为个人事业是巨大的成功,但并没有踏上VC式的增长曲线。而内推招聘这一单一功能,在客户(人力资源部门)看来,本就应该是”招聘管理系统里的一个功能”——比起为单独签约走审批流程,它作为现有招聘SaaS的附带功能出现才更自然。
在这种结构下,时间越久,大型套件就越会通过自研或收购补齐同类功能,单一工具的处境会愈发艰难。EmployUs的出售,可以说是准确把握了那个转折点:比起”作为独立产品继续战斗”,“成为最好的套件的部件”对客户和事业价值来说都更合理。
“功能型出售”的判断清单
自己的SaaS是否属于这一类型,可以用以下问题来判定。(1)客户是用”专项预算”购买你的工具,还是把它作为某项大业务(招聘、财务、销售)的附属品购买?(2)客户业务的中心系统(ATS、ERP、CRM)是什么?如果你的功能进入了那个系统,客户会转移过去吗?(3)中心系统的公司对收购是否积极?
如果(1)是附属、(2)是Yes、(3)是Yes,那么这项事业最好的退出口从一开始就已注定。剩下要做的,就像Userflow和Cron所做的那样,在作为部件被估值最高的那一刻卖掉。
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出处
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