备餐订阅Workweek Lunch卖给同行:围绕"每周吃什么"这个永恒烦恼的D2C媒体
以订阅制提供备餐(meal prep)菜单计划的Workweek Lunch,由创始人Talia Koren一人做大,出售给了同行MealPrep On Fleek。这是把"这周做什么菜"的永恒烦恼变成订阅收费的案例。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
发生了什么
Workweek Lunch是Talia Koren一人创办的”备餐(meal prep)“菜单订阅服务,每周向订阅者发送菜单计划、购物清单和备餐步骤,以Instagram和TikTok上的内容输出为入口积累会员。该业务最终出售给了同行MealPrep On Fleek。
“菜谱免费,菜单收费”的结构
菜谱本身在网上无限免费。人们依然愿意付钱,是为了”把工作日5天的菜单按营养、预算、烹饪时间平衡好,并落实到购物清单”的那个状态——换句话说,付的是编辑与决策代劳的钱。卖的不是信息的稀缺性,而是替你扛下每周都会发生的决策疲劳。这种需求不受经济周期和潮流影响,永远不会消失。
作为内容销售,它的设计也很出色。与Kindle的单本销售不同,菜单每周都需要,天然契合订阅模式。“一周菜单”这个格式,把”制作的工作量”和”顾客支付的价值”都变成了常数。
为什么卖给同行是最优解
买家MealPrep On Fleek是同属备餐领域的媒体和服务商,订阅者名单和菜单库可以直接合并。从获客成本的角度看,对同行来说Workweek Lunch的会员是”一捆已经获取完成的潜在客户”,因此能给出比外部买家更高的估值。
小众订阅媒体的退出,正如BarBend买下Morning Chalk Up那样,“瞄准同一批读者的邻居”是头号买家人选——这条原则在这里再次成立。如果把出售纳入视野,那么从增长期就开始整理”与自己读者重合的经营者名单”,是值得做的功课。
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出处
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