事業売却・スモールM&Aの事例(5ページ目)
事業売却・M&Aの事例一覧
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Usersnap、「遅れて来た共同創業者」が売上を2.5倍にした。10年SaaSの7桁ドル売却と若干の後日談
バグ報告・フィードバック収集のUsersnapは、オーストリアの2人(うち1人は2018年参画の「遅れて来た共同創業者」)が年商$2.2M・BBCやLegoを含む1,500社まで育て、2023年にsaas.groupへ7桁ドルで売却。「データルームを常に最新に保て」という売り手の実務助言つき。
Podcast Ally、畳んだ会社が8ヶ月後に売れた — 業務フローと顧客DBだけの売却
年間契約2.4万ドル×最大20社、年商6桁ドルのポッドキャスト出演斡旋エージェンシーが2023年5月に廃業。売上ゼロで8ヶ月放置した後、文書化された業務フローと顧客DBだけに4件のオファーがつき売却された。
Tweet Hunter/Taplio、MVPから18ヶ月で$10M売却、しかし創業者は後悔した。アーンアウトの教訓
仏の開発者Tibo氏らのX(Twitter)支援SaaS「Tweet Hunter」「Taplio」は、MVPから18ヶ月でlempireへ約$10M(頭金$2M+アーンアウト$8M)で売却。しかし達成条件に追われた18ヶ月の末、税引後の手取りは約$3M。本人は「売却を後悔している」と公言する。
スピリチュアル系YouTubeチャンネル、希望売却価格120万円(月間収益の約6.9ヶ月分)で成約
ラッコM&Aの公開成約事例より。スピリチュアル系YouTubeチャンネル、希望売却価格120万円(月間収益の約6.9ヶ月分)で成約。掲載データから個人規模M&A市場の実勢価格を記録する。
SEOツールTopicRanker、ポートフォリオ運営者iTrinityへ売却。「個人が作り、専業が育てる」分業
「弱い競合がいるキーワード」を見つけるSEOツールTopicRankerは、SEO実務家Dmitry Dragilev氏が個人で立ち上げ、SaaSポートフォリオ企業のiTrinityに売却された。作る人と運用する人の分業が進むマイクロSaaS市場の縮図。
The Tilt:「起業は最初から売却日を決めて始める」。Joe Pulizziが3度目の出口を決めた売却
コンテンツマーケの大家Joe Pulizzi氏は、3度目の起業The Tilt(購読2.5万人・年商$400K)とイベントCEXを、2023年に最大スポンサーだったLuluへ6桁ドル+アーンアウトで売却した。「なぜ買収しないの?もう全部うちに金を払ってるじゃないか」——スポンサーを買い手に変えた提案の実録。
The Neuron、大学2年生が始めたAIニュースレターが2年で50万人・年商7桁ドル。売却までの成長設計
AIニュースレターThe Neuronは、ChatGPT公開直後の2023年に大学2年生と卒業生が創刊し、初月1万人→1年で20万人→2年で50万人・年商7桁ドルへ。有機投稿・Meta広告・小規模ニュースレターの買収まで駆使し、2025年1月にTechnologyAdviceへ売却(現金+アーンアウト)された。
会員約1,500名のダンススクールを数十人の候補から選んで譲渡。転機は「がん検診の結果」だった
大人初心者向けダンススクール「カーネリアン」を25歳・資本金50万円で創業した齊藤あや香氏。2020年のがん検診で高度異形成と診断されたことを機に承継を決断し、数十人の候補者と交渉して未経験の個人に託した。
心理学・雑学系YouTubeチャンネル、希望売却価格480万円(月間収益の約8.6ヶ月分)で成約
ラッコM&Aの公開成約事例より。心理学・雑学系YouTubeチャンネル、希望売却価格480万円(月間収益の約8.6ヶ月分)で成約。掲載データから個人規模M&A市場の実勢価格を記録する。
Atlassianプラグイン専業のSnapbytes、エコシステム最大手Appfireへ売却。「他社の庭」で育てる戦略
トルコの開発者Tuncay Senturk氏のSnapbytesは、Jira等Atlassian製品のプラグインを開発・販売し、Atlassianエコシステムのプラグインを買い集めるAppfireに売却された。マーケットプレイス内で育てたプラグイン事業の定番の出口。
ネック枕Necklow、3ヶ月で売上1億5,000万円 — 広告1本のバズと約2年後の5,700万円売却
整形外科用ネック枕のD2CブランドNecklowは、初回のバイラル広告(再生300万回超)を起点に発売3ヶ月で売上100万ドル。累計顧客8万人まで伸ばした後、2022年にOpenStoreへ38万ドルで売却された。
Sarah Michelle NP Reviews:歯の治療費$7,000が欲しくて始めた試験対策が、2年で8桁ドル売却になった実話
ケンタッキーの看護師Sarah Michelle Boes氏は、30人へのZoom無料講座から始めたNP試験対策を、3ヶ月で$100K・7ヶ月で$1M・受講生4万人へ育て、2022年にBlueprint Prepへ8桁ドルで売却した。最初の安いオファーを断り、ブローカーを解雇し、自分で交渉した記録まで公開されている。
「カントリー風ウェディング」ブログ、業界最大手David's Bridalへ売却。テーマ特化の勝ち筋
「ラスティック(カントリー風)ウェディング」だけを扱うブログRustic Wedding Chicは、創業者Maggie Lord氏により米ウェディング小売最大手David's Bridalへ売却された。巨大市場の中の「様式特化」が大手の買収対象になった事例。
RPGゲームアプリ、希望売却価格175万円(月間収益の約7ヶ月分)で成約
ラッコM&Aの公開成約事例より。RPGゲームアプリ、希望売却価格175万円(月間収益の約7ヶ月分)で成約。掲載データから個人規模M&A市場の実勢価格を記録する。
Really Good Emails、年商$250Kのメールギャラリーがなぜ$6.6Mで売れたのか。「収益26倍」の売却構造
マーケター向けメール事例ギャラリーReally Good Emailsは、年商$250Kながら2024年に$6.6M(年商26倍!)でGrowensへ売却。ただし内訳は頭金$600K+アーンアウト$6M。購読者22万人・年間1億PVという「戦略的価値」に値段がついた事例。
PsychCentral、1995年開設・正社員ゼロで月間700万訪問。メンタルヘルス情報サイト25年目の高額売却
心理学者John Grohol氏が1995年に始めたPsychCentralは、月間700万UU・年商$2Mまで成長し、2020年にHealthlineへ売上の3〜4.5倍で売却。正社員ゼロ体制と「最初のオファーから吊り上げる」交渉術まで公開されている。
Radius、初年度売上$708から13年、保険CRMを「売上の6倍」で売却。仲介なし・二正面交渉
Clu Connors氏が本業の傍ら2009年に始めた保険代理店向けCRM「Radius」は、初年度売上$708から有料8,000ユーザーへ。2022年、競合を買収したPE系の買い手からLinkedIn経由で接触を受け、M&Aアドバイザーなしの二正面交渉で「売上の6倍」を勝ち取った。本人+契約者3人の超軽量体制のまま。
子どもの貧困率29.9%の街で——那覇の夜間保育園を個人が譲り受けた2024年のM&A
沖縄県那覇市の繁華街にある夜間保育園「ミルキー保育園」が、2024年4月に設立されたばかりの個人法人へ事業譲渡された。譲渡額は非開示だが、交渉決裂寸前から成約に至った過程が公開されている。
まとめ系YouTubeチャンネル、希望売却価格300万円(月間収益の約10.8ヶ月分)で成約
ラッコM&Aの公開成約事例より。まとめ系YouTubeチャンネル、希望売却価格300万円(月間収益の約10.8ヶ月分)で成約。掲載データから個人規模M&A市場の実勢価格を記録する。
仲介会社に断られた個人事業の卸売が、登録直後から30件超の引合い。2ヶ月弱で承継完了
意匠登録済みの女性用アパレル雑貨を扱う個人事業主が、大手M&A仲介会社に規模と手数料で断られた後、事業引継ぎ支援センターの紹介でTRANBIに登録。直後から問い合わせが入り最終的に30件超の引合い、2ヶ月弱・面談3回で数百万円の事業譲渡が成立した。
Order Tagger、Shopifyアプリ2本をShop Circleへ売却。「アプリストア内SaaS」の出口
英国の3人チームが開発した注文管理系Shopifyアプリ「Order Tagger」「Customer Tagger」は、Shopifyアプリを買い集めるShop Circleに売却された。アプリストア内で完結する集客と、ロールアップ企業という買い手——エコシステムSaaSの標準的なライフサイクル。
Pack Hacker、元Appleデザイナーの旅行ギアメディアが月間450万UU・7桁ドル年商で売却されるまで
元AppleデザイナーTom Wahlin氏の旅行ギアレビューPack Hackerは、月間450万UU・YouTube登録37万人・年商7桁ドルまで成長し、2023年にAllGear Digitalへ売却。コロナ禍のトラフィック6割減から立て直した過程も公開されている。
Own The Yard:「庭」ニッチに600記事、3年で約$250K売却。公開実験サイトの計算された出口
Niche PursuitsのSpencer Haws氏が「裏庭の遊びとメンテナンス」に特化して作ったOwn The Yardは、600記事・月$6,000の収益で約$250K(月次収益の40倍・年間収益の3.3倍)で売却。2018年開始から3年、最初から出口を想定した運営だった。
Morning Chalk Up:政治スタッフ出身、3年間ほぼ無休で毎朝配信。年商$900Kと高6桁ドル売却の全数字
CrossFit専門ニュースレターMorning Chalk Upは、元政治スタッフのJustin LoFranco氏が2016年に創刊し、購読7.5万人・開封率70%・年商$900Kへ。2023年11月にBarBendへ高6桁ドルで売却された。「1年以上収益化を封印して製品を磨いた」立ち上げ戦略が土台にある。