51岁上班族以200万日元承接埼玉的美容院。从名古屋实现远程经营的条件

用数字看这个案例

这是事业承接平台TRANBI的成交案例采访中刊登的、坂本(化名)的第1个成交项目。转让金额200万日元,即使在所谓的小规模M&A中也属于偏小的交易,但这个案例有趣之处并不在金额本身。而在于居住名古屋的上班族,买下了埼玉的店铺,而且是在维持本职工作不变的前提下买的这一结构。

从45岁的疑问,到51岁签下名字

坂本开始考虑未来,是在45岁时。面对“就这样一直做上班族真的可以吗”这个问题,他在40多岁期间,试图以股票投资和不动产投资这些金融资产层面来给出答案。方针发生转变是在进入50多岁之后,他把重心移向了“成为事业的所有者,构建收益基础”这个方向。也就是把投资的对象,从价格会波动的资产,转换成了自己能够动手经营的事业。

在网上搜索事业承接后找到了TRANBI,因门槛低和手续费水平合理而注册。到这里,还是一个常见的入口。

观望了半年

这个案例的转折点,不在项目本身,而在坂本自身的行动这一侧。

注册后的半年间,坂本只是浏览项目,没有付诸应聘行动。原因是“说不定还有更好的项目”这种买方都会经历的犹豫。打破这种状态的,是“再这样下去也不会有任何改变”这一自觉,由此他应聘了第1个项目——一个补习班项目。

结果没有成交。但把前后的动作排列起来看,这次未成交成为了一个明确的分水岭。

半年没有行动的人,在经历一次未成交之后,从首次联系到变更登记只用了2个月就完成了。未成交不是损失,而是让他实地确认了谈判的行情感和自己判断标准的一次学费。在M&A中介业界常说的“第一次会失败,但能学到东西”这个经验法则,在这里得到了原原本本的印证。

为何名古屋能操盘埼玉的店

坂本从一开始就是以远程经营为前提来评估这个项目的。从名古屋到浦和往返需要数万日元的交通费和半天以上的时间。也就是说,“业主在现场”这种运营设计从一开始就无法采用。尽管如此依然成立,是因为以下三点同时具备。

第一,店铺已经在盈利运转。坂本把“大致盈利,或至少收支持平”作为筛选项目的标准,回避了亏损事业,因为他判断这会影响本职工作。在副业M&A中,扭转亏损所需要的不是资金,而是时间,而这恰恰是上班族最缺乏的资源。

第二,现场仅靠原有的2名员工就能100%运转。坂本在承接后评价道:“现有员工的存在比预想中要好得多”“比当初设想的能力更强,带着责任感把店经营得很好。”远程经营能否成立,不取决于业主的管理能力,而取决于转让当时是否存在一个即使业主不在场也能运转的现场。

第三,月租约12万日元,金额较低。固定费用绝对额小,意味着一旦经营下滑,每月的失血量也小。坂本把“最坏情况变成亏损时,自己也能无压力补贴”的范围作为基准,月租12万日元正落在这个范围内。对于拥有本职薪水这一补贴来源的上班族来说,这种设计实质上为撤退风险设了上限。

三点归纳成一句话,这个案例买到的既不是店铺设备,也不是顾客名单,而是“业主不在现场也能持续盈利的状态”本身。转让金额200万日元,可以理解为是对这种状态的定价。

前任业主留下的功课

卖方一侧抱有“希望尽快脱手”的意愿,最后一段时期由于忙碌,没有精力顾及集客举措。坂本把这段空白直接当作了成长空间。承接后着手的是6月起的Instagram运营(委托代运营公司)、LINE官方账号的菜单整理,以及通过会员卡引入积分制度。

考虑到他的本职是网页·设计相关工作,这种打法的选择很自然。现场运营交给员工,自己远程只触碰对远程经营有效的集客和复购引导。角色分工与地理限制正好一致。

意料之外的不是数字,而是劳务

另一方面,坂本表示“最大的意外”既不是营业额也不是客数,而是劳务。社会保险的手续、向政府部门提交文件、雇用相关的各类申报——“在公司当职员时是由人事部处理的业务,自己成为业主后就要自己面对”。他委托了社会保险劳务士,但一开始面对满是专业术语的文件也感到不知所措,他表示“切身体会到了雇用他人的责任和辛苦”。

另一个警示是资金方面。他表示“除了平台上的转让价格,还需要各种各样的资金”,并举出到访当地的交通费(往返数万日元)、委托社会保险劳务士·税理士的费用,以及公司承担的社会保险部分作为具体例子。200万日元这个标示价格,并非所需资金的全部。买下一家雇有员工的店铺,意味着同时也买下了价目表上不会出现的持续运营成本和事务手续。

能复制到什么程度

容易复制的是判断标准的设置方式。锁定盈利或收支持平的项目,把最坏情况下的亏损额控制在自己可补贴范围之内,承接前确认现场是否能自主运转，这些都不需要依赖资本或特殊技能。有意识地结束只是浏览的阶段,哪怕会失败也先应聘一个项目试试,这种推进方式也是一样。

难以复制的条件也很明确。首先,要有作为补贴来源的本职薪水。坂本的设计暗中以“本职工作平安无事”为前提,如果专职从事同样的买法,一旦下滑就没有退路。其次,原有员工的素质要承接后才能确定。坂本自己也说“超出预想”,这里包含着买方无法控制的运气成分。之所以能凭简易尽职调查(只确认过去1年的营业额和月度经费)就做出200万日元的判断,也正因为金额较小、下滑幅度可以预估。

坂本的目标是不迟于60岁,从事业中获得与本职上班族收入相当的利润(虽然退休年龄是65岁,但据说出于体力方面的考虑希望60岁退休)。为实现这个目标,他也把加盟店的第2家、第3家,以及跨行业投资纳入视野,但资金方针是“一边靠本职收入,一边一点点积累资金”。不急躁,不辞职,在可补贴的范围内积累。200万日元这个金额,是这一方针迈出的第一步所选择的数字。

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