写作者付费社群Freelance Writers Den以六位数美元售出:"教人者"的退休设计
坐拥年读者100万博客的Carol Tice所运营的写作者付费社群Freelance Writers Den,以六位数美元的价格出售给Jara Publishing。这是一个经营十余年的教育型社群随创始人退休而完成交接的案例。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
发生了什么
Freelance Writers Den是Carol Tice面向自由撰稿人运营了十余年的月费制社群,她同时经营着年读者达100万的博客”Make a Living Writing”。社群提供提价方法、客户开发、销售话术等实务课程,还有工作机会公告板和互评论坛。随着Tice退休,该社群以六位数美元(数千万日元规模)的价格出售给了Jara Publishing。
付费社群并非”卖不掉的资产”
付费社群向来依赖主理人的个人魅力运转,因此被认为是最难出售的业务形态。如果主理人一离开会员就纷纷退订,那买家买到的究竟是什么——这正是问题所在。
Den之所以能够出售,是因为经过十年的积累,社群已经转化为”内容库+互助文化”这一可以与主理人分离的资产。数百门课程和模板本身就是商品,会员之间互帮互助的文化则可以替代主理人的角色。这与Fully Booked VA的课程业务出售同属”教育型业务的传承”类型,证明了个人依赖性可以通过时间的沉淀转化为机制。
为”教人者的退休”做设计
Tice的这次出售,作为职业生涯的退出设计也颇具启发。即使是博客、社群、课程这类看似高度依赖个人的业务组合,只要做到:(1)将内容体系化,(2)将运营流程化,(3)向继任者(买家)分阶段交接——就能以传承而非歇业收场。
社群业务的可出售性,可以用”主理人休息一个月,会费收入是否还能持续”来衡量。如果能持续,那么收入靠的就不是主理人的魅力而是机制,自然就值得标价。日本国内的多数在线沙龙都过不了这道测试,而如何做出能通过测试的设计,正是可以从这个案例倒推出来的课题。
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出处
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