已出售
外链设计SaaS SEOJet:靠"出售前的一年"把价格翻倍的准备工作详解
帮助设计外链锚文本的SEOJet,创始人Adam White通过出售前的额外打磨,以最初预期2倍的价格完成出售。这是一个证明"卖之前的一年"最能左右成交额的实例。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
发生了什么
SEOJet是一款帮助把外链锚文本比例设计成”自然画像”的SEO实务工具。它是一个被约200家SEO服务商和企业内部SEO负责人使用的小型SaaS,由创始人Adam White完成出售。特别值得一提的是,White通过出售前的准备和打磨,把出售价格提升到了最初预期的2倍。
“卖之前的一年”决定估值倍数
人们往往以为业务的出售价格由”当前收益×市场倍数”决定,但实际上,即便收益相同,倍数也会大幅波动。决定波动的,是买方对接手成本和风险的估算,而其中很多是卖方可以提前消除的。
- 去除对个人的依赖:把只有创始人才知道的运营和销售流程写成操作手册
- 理清数字:把MRR、流失率、客户构成整理成可追溯的形式
- 清算技术债务:提前修好那些交接后马上会出问题的地方
- 稳定收入结构:把一次性收入转向年度合同
如果说onichan的”坦诚披露问题”和Earlyname的交接视频是小型网站的例子,那么SEOJet就是同一原则在SaaS上的实践。把出售当作”耗时一年的打磨项目”来对待,而不是”选定日子上架”的一次性事件,最终回收的金额会截然不同。
细分SEO工具的立足点
外链锚文本设计这个极其狭窄的领域,正是Ahrefs这类综合工具只会当作”众多功能之一”草草对待的地方。正因为窄,大厂不会认真投入,而实操者愿意为专用工具付钱。约200家客户的规模看起来很小,但在这样的细分领域已是足够的密度,这与TopicRanker一样,是”活在综合工具缝隙中”这一模式的实例。
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出处
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