Shopify的测评问答应用零广告实现100万美元出售:Visual Quiz Builder的静默增长
为Shopify店铺添加「测评问答」(为你推荐合适商品的诊断测试)的Visual Quiz Builder,几乎没有使用广告或传统营销,便以100万美元规模的价格出售给了Alleyway Capital。这是一份仅靠应用商店内自然增长便走到退出的记录。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
(美元金额的日元标注按1美元=150日元估算)
发生了什么
Visual Quiz Builder是一款为Shopify店铺嵌入”为你找到最合适商品”测评问答的应用。它根据用户的回答推荐商品,还能收集邮件列表,因此被电商卖家用作转化率优化工具。它几乎没有投放广告,也没有做大规模营销,仅靠Shopify App Store内的搜索和评价带来的自然增长,最终以100万美元(约1.5亿日元)规模的价格出售给了专门投资Shopify应用的Alleyway Capital。
“零广告”能够成立的场所条件
之所以能在没有广告的情况下走到100万美元的退出,是因为产品被放在了”会被主动搜索的地方”。电商卖家会在应用商店里主动搜索”提升转化率""测评 应用”等关键词。也就是说,需求早已聚集在平台上,应用方要做的事,归根结底就是在搜索结果和评价中被选中。
反过来说,这也意味着同样的产品如果放在应用商店之外,就需要广告费。如果独立开发者”不想做营销”,那么比起产品创意,更应该优先选择的是”需求聚集的摆放位置”。
测评问答:一个”讨巧的缝隙”
商品测评是那种大型电商平台看起来会做成标准功能、实际上却没做的”讨巧缝隙”的典型。因为它直接为接入店铺的销售额做出贡献,所以不容易被退订;又因为成效能用数字(转化率、名单获取量)看到,口碑传播也随之发生。与Order Tagger的业务自动化、Postcode Shipping的运费计算放在一起看,可以发现在Shopify生态中走到出售的应用,无一例外都是”直接关系到店铺销售额或工作量的朴实工具”。
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出处
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