개인 개발(1인 개발)의 수익·매각 사례
개인 개발이란 회사 업무가 아니라 개인이 서비스나 앱을 기획·개발·운영하는 것을 말한다. Small Start는 개인 개발 사업 가운데 운영자 본인이 수익이나 매각액을 공개한 사례만을 대상으로 월매출·수익화 수단·획득 채널을 출처와 함께 기록한다.
개인 개발의 수익은 분포가 넓다. 월 100엔에서 멈춘 사례와 월 수백만 엔인 사례가 같은 선반에 놓인다. 8년에 앱 10개로 월 3만 엔, 첫 수익 22엔 같은 낮은 숫자도 그대로 기록한다.
- 사례 목록
- 53
- 매각액
- 9.8億円
개인 개발 사례 목록
총 53건 중 1–27
VMagicMirror, 거의 모든 기능을 무료로 뿌리고도 BOOTH 누적 1,000만 엔
VRM 아바타를 데스크톱에 띄우는 윈도우 소프트웨어 VMagicMirror는 무료판에 사실상 모든 기능을 담은 채 공개 4년 만에 BOOTH 누적 매출 1,000만 엔을 넘겼다. 광고도 홍보 계정도 애널리틱스도 없고, 개발자는 본업을 유지하고 있다.
Repsona: 혼자서 5년, 총매출 1,240만 엔——"스타트업으로서는 대실패"라 자평하는 태스크 관리 SaaS의 장부
일본 태스크 관리 SaaS 「Repsona」 개발자가 5년간의 숫자를 공개했다. 총매출 12,403,567엔, 등록 스페이스 5,873개, 누적 사용자 14,641명. 광고 CPA는 500엔이지만 무료→유료 전환은 약 1%. "취미 개인 개발로는 대성공, 스타트업 창업으로는 대실패"라는 자기 평가의 내역을 숫자로 읽는다.
kan.kikuchi, 1인 개발 병맛 VR로 연 매출 5,913,887엔 — 개발비 42만 엔과 813시간까지 전부 공개된 장부
개인 개발 VR 게임군이 2020년 8월부터 1년간 매출 5,913,887엔, 이익 4,490,828엔. 8할 이상이 「세로피리 핥핥 VR」 한 편이다. 개발비 420,544엔·개발시간 813시간·환불률 14.1%까지 본인이 공개한 장부를 읽는다.
익명 1인 개발자의 ERP 연동 SaaS: 직원 제로·광고비 제로로 MRR 약 300만 엔 — 최근 반년간 코드는 한 줄도 직접 쓰지 않았다
레거시 ERP의 SOAP/XML 인터페이스를 현대적인 REST API로 변환하는 미들웨어 SaaS가 직원 제로·광고비 제로로 MRR 약 300만 엔에 도달했다고 운영자 본인이 Zenn에 공개했다. 최근 반년간 모든 코드는 Claude Code가 작성. 에러 메시지를 노린 SEO 글이 고객 획득의 기둥이다. 운영자는 익명으로, 외부 검증은 불가능하다.
Jammsworks: 소꿉친구 두 명이 만든 방탈출 게임 49편, 누적 매출 6억 엔 — 출발점은 경쟁작 100편의 혹평이었다
군마현 출신 소꿉친구 두 명이 2016년 10월부터 2024년 8월까지 방탈출 게임 49편을 출시해 누적 3,000만 다운로드, 누적 매출 6억 엔을 돌파했다. 출발점은 경쟁작 100편의 낮은 평점 리뷰를 읽고 그 반대를 만드는 것이었다. 2편에서 난이도를 올려 매출이 반토막 난 실패도 공개돼 있다.
280blocker: 1인 개발 광고 차단 앱, 영업이익의 14배인 3억 7,700만 엔에 상장사로 — 계기는 개발자의 투병
iOS 광고 차단 앱 280blocker는 2021년 8월 상장사 토비라시스템즈에 3억 7,700만 엔에 양도됐다. 공시 기준 매출 3,800만 엔·영업이익 2,700만 엔으로, 가격은 연간 영업이익의 약 14배. 일본 App Store 유료 연간 랭킹 3년 연속 1위의 1인 개발 앱은 개발자의 투병을 계기로 회사에 넘어갔다.
Podscan: 흑자 선언 2개월 만에 매달 $4,000 적자로 — FeedbackPanda를 판 남자의 두 번째 사업은 GPU 비용과의 싸움
FeedbackPanda를 7자리 달러에 매각한 Arvid Kahl의 현재 사업 Podscan은 매일 5만 편의 팟캐스트를 전사하는 무거운 인프라형 SaaS다. 시작 1개월 차엔 MRR $300에 경비 $2,000, 1년 만에 흑자화했지만 대형 고객 해지로 2개월 뒤 MRR $6,000·경비 $10,000의 적자로. 전 과정을 본인이 매주 공개하고 있다.
겐지 리인카네이션, 스팀 첫 달 판매 32장. 홍보비 2만 엔이 매출을 넘었다
우사기조가 약 3년에 걸쳐 만든 비주얼 노벨 겐지 리인카네이션의 스팀 첫 달 판매량은 32장(환불 1장). 스팀의 송금 기준인 100달러에 닿지 못해 입금은 0원이다. 보도자료 10건, 광고 노출 25,200회, 활성화된 키 24개 등 시책별 실수치가 모두 공개돼 있다.
나를 고시엔으로 데려가줘, 출시 11개월 누적 1,290만 엔. 과금 수익을 10배로 만든 것은 100엔짜리 티켓이었다
나고야의 1인 개발자 후루타 유가 2017년 11월에 낸 고교야구 감독 시뮬레이션 게임. 2018년 9월 말까지 누적 1,290만 엔, 최고 월매출은 8월의 257만 엔이다. 다운로드 4.8만, DAU 약 3,000명이며 수익의 76%가 과금. 월 100만 엔을 넘긴 전환점은 100엔짜리 드래프트 지명권이었다.
azu: OSS 활동 스폰서 수입 연 229만 엔. textlint와 JSer.info, 14년의 지속이 만든 "후원으로 돌아가는 개인 개발"
문장 교정 도구 textlint와 14년째 이어지는 JSer.info로 알려진 azu는 OSS 활동의 수지를 매년 공개한다. 2025년 GitHub Sponsors 수입은 약 229만 엔(월 16만〜36.6만 엔). 파는 것 없이 기부만으로 월 매출 수준의 수입을 성립시킨 희소한 실례다.
BoltAI, 구독 일색의 AI 툴 시장을 일회성 구매 라이선스로 공략해 월 $15K. $19→$79 인상으로 매출보다 "실수령"이 늘었다
베트남의 개인 개발자 Daniel Nguyen은 "AI 툴=구독"이라는 통념을 거슬러 macOS 네이티브 앱 BoltAI를 일회성 구매 라이선스로 판매한다. 공개 1년 반 만에 월평균 $15K, 고객 7,000명. $19에서 $79로의 인상 과정과 실패작 KTool의 1년도 본인이 기록으로 남겼다.
8번 출구, 470엔짜리 1인 개발 게임이 첫날 3만 장·1년여 만에 140만 장. "이변 찾기"가 방송과 구매를 양립시켰다
전직 게임회사 직원이 혼자 만든 470엔 워킹 시뮬레이터 "8번 출구"는 2023년 11월 발매 첫날 3만 장 이상, 2025년 1월 전 세계 140만 장을 넘었다. "8번 라이크"라는 장르를 낳았고, 실사 영화는 흥행 수입 51.7억 엔에 달했다.
Inkdrop, 월 $4.99의 Markdown 노트로 월 15만 엔 — PR 메일을 그만두고 무료 플랜을 두지 않은 개인 개발 SaaS의 2년
일본인 개발자 TAKUYA 씨의 Inkdrop은 공개 약 2년 만에 월 15만 엔의 매출에 도달했고, 2019년 8월에는 단월 95만 엔도 기록했다. 프라이빗 베타 1,000명, 60일 무료 체험, freemium 거부, PR 메일 중단 — 숫자와 함께 판단의 이유가 공개돼 있다.
$20K로 GitHub 리포지토리를 사서 $1.5M ARR로. Damon Chen의 '만들지 않고 사서 키우는' 개인 개발
전직 엔지니어 Damon Chen은 Testimonial.to를 4년 만에 누적 $2M 이상으로 키운 뒤, ChatGPT 붐 초기에 수익화 전이던 리포지토리(현 PDF.ai)를 $20K에 인수했다. "PDF와 대화하는 AI"로 몇 개월 만에 $1.5M ARR까지 성장시켰다. 처음부터 만들지 않고 "씨앗을 사는" 개인 개발의 대표 사례.
5년간 실패 8개·성공 3개 — 수익 0엔이 이어진 1인 개발자가 월 20만~100만 엔에 도달한 분기점
실패 8개는 수익 0엔~수천 엔. 성공 3개 중 유료 학습 서비스는 개발 3~4개월에 반년 후 월 20만~100만 엔, 사용자 50~200명. 11개를 나열해 무엇이 분기점이었는지 검증한다.
고등학생의 유료 Discord 봇이 월 이익 1.2만 엔 — 원가 320엔에 월 500엔을 매긴 근거를 읽다
무료 봇이 즐비한 Discord 읽어주기 시장에 월 500엔으로 진입. 원가는 20만 자당 약 320엔, 공개 2년 차에 월 이익은 약 1.2만 엔. 가입 페이스가 4일에 1~2명으로 바뀐 요인까지 숫자로 추적한다.
월 100엔에서 3년 만에 월 10만 엔으로. 광고 수익뿐인 도구 앱이 걸어온 '조용한 복리'의 기록
홋카이도의 개인 개발자 와카나오 씨의 도구계 앱은 출시 당시 수익이 월 100엔 정도였다. 그것이 3년 넘는 지속으로 MAU가 100배 이상이 되어 AdMob 광고만으로 월 10만 엔에 도달했다. 과금도 마케팅도 없이 '그냥 놓아두기만 한' 앱이 걸어온 성장 곡선의 기록.
자기자본 270만 엔의 인디 게임이 약 9.7억 엔에 매각. Streets of Rogue의 6년
개발자 1인·자기자본 $18,000으로 만들어진 로그라이크 『Streets of Rogue』는 누적 100만 장·생애 매출 $800만을 거쳐 2021년 6월 tinyBuild에 $650만으로 매각됐다.
8년간 앱 10개, 월 3만 엔. 피크는 2021년——개인 개발의 광고 수익이 내리막에 접어든 이유
제조사 근무 50대 엔지니어가 8년간 iOS 8개·Android 2개를 공개. ASO를 돌려 2021년까지 우상향, 피크는 월 5만 엔 가까이. 신규 개발을 멈춘 2022년 이후 하락해 현재는 월 3만 엔 전후로 추이하고 있다.
대화 분석 앱으로 월 250만 엔. TikTok 경유 85%·CVR 37.5%——개인 개발의 '배포 채널에서 역산한' 설계
엔지니어 경력 15년의 케이 씨의 대화 분석 앱 'IsTalk'은 누적 60만 다운로드·구독 4,600건 이상으로 월 250만 엔, App Store 유틸리티 1위를 달성했다. 유입의 85%가 TikTok 또는 지인 소개이며, CVR은 개선으로 24.2%→37.5%로 상승. 스크린샷과 함께 공개된 개인 앱의 일급 실측 데이터.
Notion으로 웹사이트를 만드는 Potion, 개인 개발자에서 개인 매수자에게 $300K에 매각
Notion 페이지를 그대로 빠른 웹사이트로 변환하는 Potion은 개인 개발자 Noah Bragg가 build in public으로 키워, $300K(약 4,500만 엔)에 개인 매수자 Bruno Morency에게 매각됐다. 개인→개인 마이크로 SaaS 매매의 대표 사례.
광고비 1만 엔으로 130 인스톨·과금 2명. Android를 떠난 개발자가 Chrome 확장으로 1주일에 7건을 팔았다
Android 앱에 광고비 1만 엔을 투입해 130 인스톨, 구독 등록은 2명. 같은 개발자가 Chrome 확장 2개를 내놓자 합계 41 인스톨로 7건이 Pro판을 구매해 1주일 만에 수익이 역전됐다. 전환율은 약 1.5%에서 약 17%로.
진단 앱 90개·누적 820만 다운로드로 수익 2,000만 엔. 적중하는 건 2할, 실패는 2,800DL이라는 양산의 실상
진단 앱에 특화한 1인 개발자가 4년간 90개 이상을 출시해, 누적 820만 다운로드·수익 2,000만 엔 초과, 월간 최고 160만 엔을 기록. 한편 로맨티스트 진단 5,000DL, 와일드 진단 2,800DL 등 "잘 되는 건 2할"이라고 본인이 밝힌다.
Qiita 30만 개 글을 집계한 기술서 랭킹이, 개설 3주 만에 10만 엔이 된 이야기
약 30만 건의 Qiita 글을 API로 집계해 기술서 4,000권의 랭킹을 만든 개인 개발 사이트가, 개설 3주 만에 10만 엔의 수익을 얻었다. 전환점은 전작의 실패를 받아들여 "자신의 생각"을 봉인하고, 성공 사례 모방에서 기획을 다시 짠 것이었다.
가상화폐 앱 부업 수익이 월 30만 엔에서 월 수천 엔으로. 2만 설치, 1건 송객 1.8만 엔이 사라지기까지
제조업체 근무 회사원이 취미로 만든 가상화폐 데모 트레이딩 앱 "BitVirtual"이 2017년 11~12월 붐으로 2만 설치·월 매출 30만 엔에 도달. 거래소 제휴 마케팅은 1건 송객 최대 18,000엔이었지만, 이듬해 말에는 월 수천 엔까지 떨어졌다.
Notion과 스프레드시트를 연결하기만 해도 월 매출 126만 엔. 2주 만에 만든 애드온이 유료 400명에 이르기까지
아르헨티나 거주 개인 개발자 Leandro가 Notion API 공개 직후 2주 만에 만든 Notion2Sheets는 설치 약 4만 건·유료 고객 400명 초과·MRR $8,400(약 126만 엔)에 도달했다. 전환점은 무료 플랜 폐지였다.
11개월 만에 $200,000 매각. MRR $7,000의 AI 음성 메모 앱 TalkNotes를 현금 일시불로 넘긴 판단
개인 개발자 Nico Jeannen이 AI 음성 메모 앱 TalkNotes를 출시 11개월, MRR 약 $7,000 시점에 Acquire.com을 통해 $200,000(약 3,000만 엔)에 매각했다. $300,000의 언아웃 조건 제안은 거절하고 현금 일시불을 선택했다.
FAQ
- 개인 개발로 얼마나 벌 수 있나요?
- 수록 사례는 첫 수익 22엔, 월 100엔부터 14년 만에 월수입 100만 엔, 1인 운영 PhotoAI의 월 13.2만 달러까지 폭이 넓습니다. 광고 수익만으로 월 10만 엔, 월 4,000엔×유료 회원 50명 등 수익화 수단별 실제 금액을 출처와 함께 기록합니다.
- 개인 개발 서비스도 매각되나요?
- 네. 기술 공유 서비스 Zenn이 공개 4개월 반 만에 Classmethod에 사업 양도됐고, MENTA는 월매출 140만 엔 시점에 Lancers에 주식 양도, Notion 사이트 빌더 Potion은 개인 간 30만 달러에 거래됐습니다.