Repsona:一个人做了5年,总营收1,240万日元——自评"作为创业是大失败"的任务管理SaaS账本

“作为兴趣的个人开发,是大成功。作为创业,是大失败。“——任务管理SaaS「Repsona」的开发者这样总结了5年的运营。2024年1月他在note公开的数字是:5年总营收12,403,567日元。平均到每月是20万日元出头,对一个人来说是勉强糊口的水平。

Repsona是一款主打简洁和速度的任务管理·项目管理工具,开发、运营、市场推广全部由一个人完成。注册空间(以团队为单位的工作区)5,873个,累计用户14,641人。现在每天仍有约1个新空间注册。

个人开发者的收入公开大多只截取”表现好的月份”,而这篇记录的可贵之处在于,把5年的账本连同失败一起摊开,而且每项举措的结果都写成了实数。我们按顺序来看。

5年时间线

• 2018年5月:辞职,开始全职开发
• 2019年6月:经过8个月开发,β版上线
• 2019年10月:正式发布,开始付费方案。首月营收9,900日元
• 2020年1月:发布移动App(5年后累计约100次安装)
• 2022年10月:调价并限制免费方案功能,营收上升
• 2024年1月:公开5年总营收12,403,567日元,空间5,873个,用户14,641人

值得注意的是,这是”辞职全职投入”的数字。不是副业顺手做的:投入8个月开发,认真运营5年,总营收1,240万日元——这是累计值,不是年营收。

举措与结果——获客单价500日元的广告为何”算不过账”

这篇note的坦率之处在于,把每项尝试的结果都用数字写了出来。

Google广告:广告费3万日元带来60个空间注册,单个注册成本(CPA)500日元。单看数字很便宜。但免费转付费的转化率约1%,也就是说,产生1个付费客户约需5万日元广告费。用低价月订阅收回这笔钱需要漫长的时间,投广告并不能带来现金增长。

他也做了信任层面的投资。取得ISO/IEC 27001(信息安全认证)需要审查费用38万日元,外加每年36万日元的咨询费和每年15万日元的监督审查费。这是为企业客户准备的安心材料,但对一个5年累计营收1,240万日元的业务来说,是不轻的固定成本。此外还做了PR TIMES新闻稿和博客、客户案例等内容营销。

移动App的结果更严峻。2020年1月发布,5年后累计约100次安装。与Web端5,873个注册空间相比,这是投入产出最差的一项。任务管理这个用途容易被认为”理应有移动端”,但以个人开发的资源,它可能是数字远配不上预期的领域。

2022年10月的调价和免费方案限制推高了营收,但之后Web流量和转化率下降,部分免费用户被迫更换方案，营收与流量的取舍清楚地显现出来。到2024年,Web日流量已降至30人左右。

败因的自我分析:“因为不知道”

是功能不行,还是价格太高?本人的结论在更上游。他列举了所有尝试之后写道,产品不被发现的原因归结起来就是”因为(大家)不知道”。

这个总结出自一个持续开发了5年的当事人,分量很重。他把败因的核心放在没能登上认知的阶梯,而不是打磨或定价。

任务管理是一个免费选项和海外巨头都数不清的品类。在这里,“被知道”本身就是最大的关口,产品质量只在那之后才起作用。500日元能买到注册,但经过比较后付费的只有1%，这个数字展示了低认知产品在激战品类中的现实转换效率。同样是一人SaaS,Inkdrop的案例用面向开发者的笔记应用抓住了热情的小众,Healthchecks的案例长期运营简洁的监控工具，在选品类的阶段,竞争密度就已不同。

另一方面,“大失败”是按创业公司(高速增长)的标准下的判断。5,873个团队注册,现在每天仍有新空间创建,服务5年从未中断。“作为兴趣的个人开发是大成功”这前半句自评,对照数字也并不夸张。

可复制的条件与局限

这个案例能一般化的,首先是”带实数的举措验证记录”的价值:广告CPA与免费转付费率、认证的实际成本、调价的副作用，想做个人SaaS的人希望提前知道的数字,这里是实测而非推算。

局限也很清楚。第一,这是选择激战品类(任务管理)时的数字,选小众品类,转化效率可能不同。第二,ISO认证这类信任投资在企业合同不断累积的阶段才见效,在认知建立之前作为固定成本背着,只剩重量，应当作顺序问题来读。第三,辞职全职投入的前提是用积蓄支撑到营收出现。Repsona首月营收9,900日元,而且是β上线4个月之后的事。正如一个人把分账App运营到30万用户规模的Walica案例所示,个人开发中”靠什么生活”的设计和产品设计同样左右结果。

最后再说一点:5年总营收1,240万日元不是失败的证明,而是”在这些条件下能到达这里”的实测点。全职一人、小规模广告、激战品类，任何一个条件不同,同样的努力落点就会不同。Repsona目前仍在运营,这本账还没有合上。一份敢写下”大失败”的当事人记录持续公开,本身就是留给后来者的公共财产。