连续多年深夜10点到凌晨2点开发:全职妈妈的学校拍卖SaaS年入100万美元、7位数美元出售

文中金额的日元表述按1美元=150日元粗略换算(年营收$1M≈1.5亿日元)。

业务历程

时期	事件
2007年	对学校慈善拍卖运营的低效感到不满的全职主妇Saucerman创业。最初2年,在完成家务和育儿之后,晚上10点到凌晨2点独自工作
成长期	从学校→教会→全国性非营利组织,靠口碑扩张。支持高尔夫赛、5公里跑、慈善晚宴(Gala)等各类活动
2020年	疫情导致线下活动消失→迅速应对,转向拍卖+直播的混合模式,让非营利组织得以面向全国直播
2022年3月	以7位数美元出售给Lumaverse Technologies(面向非营利组织的科技整合方)。本人以CEO身份留任

“每年必定举办的活动”,是最稳定的持续性需求。 学校拍卖与景气和潮流无关,每年都会举行。这种活动驱动型需求几乎不存在”退订”的概念,支撑了15年的复利。它与Radius的保险业务、DashThis的月度报表同属”不会消失的例行业务”家族。

“深夜10点到凌晨2点的2年”,是副业创业时间约束最诚实的记录。 与家庭全职工作并行的创业,在时间的绝对量上毫无胜算。之所以能一战,是因为本人就是客户本身(学校活动的运营者),需求验证和功能优先级都不可能搞错。与教育类App从补习班工具起步是同一种结构。

危机应对(直播化)造就了出售价值。 疫情看似给活动类SaaS宣判了死刑,但即时的混合模式转型反而把商圈扩大到了全国。这是与Pack Hacker的小众再定义并列的、把危机转化为商圈扩张的实例。本人的建议是:“了解自己的why,尽早理顺财务,不要把事业当成自己的身份认同。”