地下室创业、回购CEO股权、两次谈判破裂:DashThis用12年换来的'低八位数美元'退出

(以下美元金额的日元表述均按1美元=150日元的汇率粗略换算)

事件经过

时间	事件
2011年	在代理公司任职、饱受报告制作之苦的Stéphane Guérin在自家地下室创业
〜3年	营收达到100万加元。四度入选Globe and Mail报”加拿大增长最快企业”
2016年	Antoine Paré以COO身份加入
2021年	回购持有42%股份的外部CEO(化解股东间的战略对立)
2023年8月	以低八位数美元出售给saas.group(中介:加拿大Firepower)。Guérin卸任,Paré以CEO身份留任

把42%股份交给外部CEO的代价,及其化解。 2015年请来的外部CEO持有42%的股份,渐渐酿成了战略上的僵局。2021年,创始人与COO通过回购化解了这个问题,然后才进入出售流程。资本结构的清理是出售的前提条件——曾经轻率交出去的股份,总有一天会以回购成本的形式讨回来。

尽调期间两次谈判破裂。 Paré的总结是”成功不是一条直线”。EventMB也谈崩过两次、AppArmor也拒绝过首轮报价——越是大型的退出,谈崩越是流程的一部分。

“枯燥事务的自动化”用12年做到了十几亿日元。 营销人员每月的报告制作,是一件永远不会消失的杂务。即使不去追AI热潮这样的浪头,与Usersnap的bug报告、Auction Frogs的学校活动一样,握住确定会持续存在的麻烦事的业务,会随时间稳稳变厚。

买方saas.group是专门收购并运营小型SaaS的控股公司,同期也收购了Usersnap。对这个规模段(年营收数亿日元)的SaaS而言,制度化的买家随时都在给出估值——对走到增长平台期的创始人来说,这个市场的存在本身,就为”继续做/卖掉”保住了选择权。