Nomad List——从月$500起步,11年做到月$38K。"社群订阅制"的长寿典范

※ 正文中的美元换算,按1美元=150日元的粗略估算处理。

如果要在个人开发的存量型收入中寻找”公开可查、存活最久的案例”,几乎必然会找到这项服务。面向数字游民的城市数据库+社群Nomad List,2014年从月$500起步,11年后的2025年公开数据显示月收入达到$38,000(约570万日元)。而且在运营者Pieter Levels(荷兰人)的作品组合当中,这甚至算不上主角。出处PPC Land收录了他旗下各项服务的公开收入数据,本文以此为线索,通过与他其他服务的对比,拆解”为什么社群订阅制能撑过11年”。

先看数字

项目	数字
月收入	$38,000(约570万日元)/ 2025年公开数据
起步	2014年(初期月收入为$500)
收入模式	接近买断制的长期会员订阅
团队	Pieter Levels(零员工)

从$500到$38,000,增长76倍,简单换算相当于年复利接近五成。不过后文会看到,这条曲线与其说是”顺利的一路上扬”,不如说更接近”没死掉之后自然产生的复利”。

工具负责拉新,社群负责留存

Nomad List是一项服务,可以通过生活成本、网速、治安等数据比较”数字游民该住在哪个城市”,付费会员还可以加入Slack/Discord社群。表面是任何人都能接触到的城市数据库,背面则是只对会员开放的封闭空间——这是一种双层结构。

分工非常明确。工具(城市数据)承担了从搜索和社交媒体拉新的作用,社群则依靠”想和同类连接”这种功能无法替代的价值来阻止流失。当单一功能工具在几年内逐渐过时的同时,与同一人做的RemoteOK经历了大起大落形成对照,社群的凝聚力对经济周期的波动更有韧性。只有其中一方,要么获客不足,要么留存不够。

最初的获客靠的不是广告,而是Levels的生活本身。他一边以数字游民身份旅行,一边把这个过程做成产品,过程本身的公开发布(build in public)恰好就是对目标群体的曝光。“自己就是这种生活方式的实践者”这一点,同时兼顾了工具规格的精准度和获客渠道。

如何解读月$500的初速

2014年起步时月收入$500,如果单独截取,这是一个”失败”的数字。但和Plausible 324天$400 MRR一样,这又是一个证明”存量型业务的第一年不能预测未来”的例子。11年的复利造就了$38K。如果当初因为初速不佳就放弃,这个数字根本不会存在。

放进作品组合来看,位置就变了

出处收录的2025年时点该运营者各项服务的公开收入如下。

服务	月收入(公开数据)
PhotoAI(2023年2月上线)	$132,000
RemoteOK	$41,000(峰值$140K→跌至$10K→回升)
InteriorAI	$40,000
Nomad List	$38,000
其他多项	各$15,000~22,000

搭上生成式AI浪潮的PhotoAI用2年做到$132K,求职网站RemoteOK从疫情期间的峰值$140K跌到$10K(缩水14倍)后又回升。相比之下,Nomad List既没有暴涨,也没有崩塌,靠11年时间积累出的$38K”低调而扎实”。Levels做过70多个项目,他自己公开表示”实现变现并成长起来的只有4个,95%以上都失败了”。Nomad List正是这4个幸存者中资历最老的一个。

支撑11年的”数据新鲜度”与自动化

城市数据库从建成的那一刻起就在腐化——物价、网速、签证要求都在不断变化。Nomad List的长寿,靠的是一套让运营者一人也不会导致数据过时的循环设计:数据更新由社群成员自己承担,他们添加、评价目的地信息,这又反过来吸引新会员加入。

运营端的自动化在出处中也有记录。Levels不引入风险投资,坚持”什么都自己做”的方针,内容审核用Google Vision和GPT-4来处理,以自动化取代雇人。零员工能撑过11年,靠的不是精神力,而是系统的必然结果。

计费设计:不与流失对抗

另一个支柱是计费设计。接近买断制的长期会员订阅,比按月付费的方式在退订管理上省事得多,与一人运营高度契合。他把重心放在”从一开始就让用户大额承诺”上,而不是”每月阻止流失”,从而把客服成本降到了最低。这与月度订阅制常见的”持续优化留存率”套路正好相反,可以理解为一种把”能一个人把它维持下去”放在最优先位置的取舍。

应打折扣看待的地方

收入是本人公开的数据(自我申报),没有第三方审计。这一保留条件,在海外的收入公开案例中普遍存在
幸存者偏差很明显。70分之4——同一个人用同一套方法,九成以上都失败了,这是他自己说的。在Nomad List设计精巧之前,首先是尝试次数够多
对数字游民市场本身的依赖始终存在。就像疫情期间他的RemoteOK从$140K跌到$10K一样,整个市场遇冷的局面同样可能发生在社群型业务上
2014年当时”城市数据库”这个领域还是空白,所以能占据搜索面。但同样的空位现在未必还空着

中文读者能带走的东西

真正能搬进别的市场的,不是数字,而是结构。(1)靠数据库或排行榜占据搜索面,用封闭社群留住用户的双层结构;(2)不把存量型业务的第一年当作成败判定标准的时间感;(3)不与流失对抗的计费设计，这三点不受语言圈限制,都能成立。国内的例子中,某在线沙龙的天花板案例属于”靠个人影响力聚人、用社群留人”这一类型,而Nomad List则是无名个人靠工具拉新这一类型。对于没有个人影响力的人来说,想走社群订阅路线,顺序应该是”先靠工具、数据占据搜索面”，这正是11年实证给出的设计图。

而无法照搬的是用户基数的规模。这是面向英语圈数字游民人口做到的$38K,如果在中文语境下搭建同样的结构,天花板自然会低一个档次。反过来说,能否找到一个”只用中文才存在的数据库”选题,正是把这套设计图搬到国内使用时的分岐点。