Small Bets的两年：营收$824,409·开支$222,514。买断制会员社群公开的全部账目

社群运营的收益公开，通常止步于营收和会员数。Small Bets的记录不同在于：$222,514的开支按费目逐项摊开。

2021年11月到2023年10月的两年间：营收$824,409，开支$222,514，利润超$600,000，利润率约75%。

两年的账本

两年人件费$14,608这一点很扎眼：每月$1,500的外包，就转起了4,500人的社群。开支的最大项是活动的演讲费，占全部开支近四成。钱花在给会员提供的内容本身上——一个很老实的构成。

不是涨价，是降价

价格的变动很特别。终身会员(买断)的定价是这样走的：起初$375；2022年黑五半价到$185；2023年5月回调到$245；同年黑五之后，在$185买断之外加了年付$99的选项。

收录案例里多是涨价的故事，比如把logo单价从3,000日元提到2万日元以上、做到月入100万日元的设计师。Small Bets相反，最终稳定在低于起始价的水平。

在买断模式下，这个判断的作用方式不一样：降单价，单笔变少，但终身会员不退订，基数会积累。4,500人的规模，可以读作用更低的价格拓宽了入口的结果。

买断制每个月都从零再积

这个模式的结构性弱点，也能从数字里看见。终身会员卖一次就结束，同一个人下个月没有再付的理由。要维持营收，只能每个月拉来新人。

有多个同形案例：只靠$99〜$199买断做到月$10,000的目录提交代办承认按月波动很大；做到月$3,000后被关停的logo生成服务始终没能摆脱每月需要100+新客的结构。

Small Bets没掉进同一个坑的原因之一，就在上面价目表里的年付$99：从买断一条腿，转向让持续订阅并行。

会员不流失的背面

终身会员没有退订。对卖方这是把流失率归零的机制，同时也意味着”已经离开的会员也留在名册上”。4,500人里有多少在实际活动，从这个数字看不出来。

作为对照，有刻意把会员数停在200人的付费社群。那边有90%+的续费率——正因为是持续订阅，“此刻感到价值的人数”每月都能量出来。Small Bets选了规模，代价是放弃了测量实态的仪表。

创始人Daniel Vassallo说自己为会员做的，是很朴素的活儿：“大约每月一次，提醒大家社群的好处，讲讲接下来要办的活动。“让买断的人持续使用的运营动作。

最初的商品是课程

社群之前，Vassallo卖的是线上课程：5个月、400人、营收$150,000。以这门课为起点，2021年11月转向社群。

初期形态是分期同步授课(cohort)，办到第29期结束了这种形式。之后以常开的Discord和请讲者的活动为中心，上面开支表里活动费成为最大项，正是这次转型的结果。

按月看，营收首次超过$100,000是2023年11月，正好是开始后两年。两年总额$824,409里，后半段的权重很可能更大。

作为前提的年薪$511,000

读之前要放好的条件：Vassallo在2019年从年薪$511,000的Amazon离职。

这个事业是从不愁生活费的状态开始的。第一门课5个月400人卖$150,000的成绩，也建立在独立前攒下的发声之上。起点的观众和资金，先行解释了这些数字的一部分。

2023年7月起，改为与曾是会员的Louie Bacaj共同运营。上面两年的损益，大半属于实质一人运营的时期。

退款率2%说明什么

开支里计着退款$17,010。据本人说，退款率约为购买的2%，采取不问理由一律受理的方针。

在先收$185〜$375的买断模式里，退款政策就是信任的替代品。明示无条件退款，买方的心理负担就降下来。2%这个水平，作为那份安心的对价算便宜的。

这些数字的用法

这份记录的价值不在金额大小，而在开支按费目打开：活动$83,500、退款$17,010、人件费$14,608，考虑做社群的人可以拿自己的估算来对表的粒度。

同时，这不是能从外部验证的数字。营收和开支都是本人发布，没有出示结算画面或税务资料。退款率2%也因为购买件数这个分母未公开而无法单独核验。

未公开的是：逐月推移、有效会员数、年付$99的占比、以及2023年11月之后的业绩。两年$824,409这个总额知道了，它是平坦的还是集中在某些月份，从这本账读不出来。