WordPress主题匠人Array Themes并入WP Engine。"一路拒绝之后才出售"的谈判学
一个人持续打造WordPress主题的Array Themes,在拒绝了多个收购要约之后,最终出售给WordPress托管巨头WP Engine。这是一个以卖方"拒绝谁、答应谁"的筛选为主角的案例。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
发生了什么
Array Themes是一家设计并销售极简、高品质WordPress主题的个人工作室。WordPress主题市场是一个粗制滥造主题充斥各大交易平台的薄利多销世界,而Array以”少量主题、精心维护”的匠人路线积累了一批忠实客户。创始人一路拒绝了多个收购要约,直到WordPress托管领域最大级别的WP Engine出现,才同意出售。
“拒绝”的经济价值
收购要约中,最先到来的那个很少是最好的。Array的创始人之所以能一直拒绝,是因为业务本身盈利,没有非卖不可的理由——这与ScrapingBee的”不卖也无妨的状态”同出一源,都是谈判力的根基。
而且买家的质量比价格更重要。主题业务的客户买的是”今后也会持续更新”这件事。如果交到以转卖为目的的买家手里,与客户之间的信任就会受损。WP Engine有动机将主题作为自家托管服务的附加价值长期运营,是一个不会让产品死掉的买家。
生态系统内”匠人”的退出通道
在WordPress经济圈,主题和插件的个人开发者被托管公司或大型产品公司收购,已是一条成熟的退出通道。因为对托管公司来说,主题和插件是差异化的零部件,把匠人的作品连同口碑一起买下来是最快的方式。Atlassian圈的Appfire、Shopify圈的roll-up整合所呈现的同一种结构,在最古老的生态系统WordPress中同样存在。
即使是匠人型的小生意,“品质的口碑”对生态系统中的巨头来说也是值得买下的资产——这对不靠数量取胜的开发者而言,是一个安静的好消息。
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出处
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