已出售
城市新兴媒体Austonia并入6AM City。作为本地Newsletter网络"棋子"的出售
美国奥斯汀的城市媒体Austonia(订阅2万人)出售给在全美铺开城市Newsletter网络的6AM City。这是与Madison Minutes同类型的本地媒体网络整合。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
发生了什么
Austonia是美国得克萨斯州奥斯汀的城市新闻媒体,通过Newsletter(订阅2万人)和网站,向这座高速成长的城市传递新闻、开发动态和生活信息。买家是在全美铺开城市Newsletter网络的6AM City。这与Madison Minutes→City Cast如出一辙,是本地媒体的网络化整合。
为什么”单看很小”的2万订阅资产也能卖掉
2万订阅这个规模,要作为独立的广告业务立足是相当勉强的。出售之所以依然成立,是因为对买家而言,其价值不在于”收入”,而在于”已进驻城市又多了一个”。
像6AM City这样的全国性网络,每进入一个城市都要重复:(1)招聘本地写手,(2)从零构建订阅列表,(3)开拓本地广告主。而买下一份已经成型的列表,就能把这段启动期整个跳过。也就是说,Austonia的2万人是作为**“奥斯汀居民列表”这一无可替代的存货**被定价的。
市场上已经出现了多个买家
值得注意的是,Madison Minutes的买家(City Cast)与本案的买家(6AM City)是两家不同的公司。在美国,收购城市媒体的竞赛已有多家公司同时在跑,本地Newsletter已经成为一个”做出来就有人买”的市场。
对卖方的启示很简单:本地媒体的成功指标应该放在**“该城市读者列表的纯度与规模”**上,而不是收入。不是全国新闻的拼盘,而是只有在这座城市才写得出来的信息占比,决定了收购时的估值。
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出处
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