创刊10个月、订阅25万人的加密货币Newsletter「Milk Road」出售。在热潮顶点抽身的教科书
连续创业者Shaan Puri等人于2022年1月创刊的加密货币Newsletter Milk Road,仅用10个月就达到25万订阅,并在同年内出售给Bitfo。这是把"做出来、做大、趁热潮卖掉"以最快速度跑完全程的案例。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
发生了什么
Milk Road是连续创业者Shaan Puri与Ben Levy于2022年1月创刊的加密货币(Crypto)Newsletter。它以轻快诙谐的文风,每天早晨播报”加密市场今天发生了什么”,仅用10个月就达到25万订阅,并在同年内出售给Bitfo。从创刊到退出不足一年——这是本站收录的案例中跑完全程速度最快的一例。
速度的真相:“观众的转用”与”市场的热度”
10个月做到25万订阅,并不是从零开始的积累。Puri作为人气播客My First Million的联合主持人,手上原本就握有数十万观众。对一个能在自己的节目里宣传新业务的人来说,启动成本无限接近于零。这与Marc Lou和Levels一样,是”拥有观众者的复利”。
另一种燃料是市场的热度。2022年上半年,加密货币吸引了创纪录的关注,Milk Road用Newsletter这一形式恰好承接住了这股热潮。
执行”在热潮顶点抽身”有多难
主题型媒体的价值,会随着主题热度的消退而同步衰减。加密寒冬一旦到来,订阅者的打开率和广告单价都会下滑,出售价值可能缩水到几分之一——创始人们对此有精准的认知,趁热度尚在时完成了变现。这比The Neuron(AI主题、2年出售)的决断还要更快。
说来容易,但卖掉一个还在增长的业务,在心理上是最难的。“明明还能涨”的感觉会让人错过卖出时机。Milk Road的教训十分明确:主题型业务的卖出时机,是”增长仍在继续、但你对主题的持续性开始失去信心的那一刻”。等到确认增长放缓再卖,买家看到的也是同样的东西。
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出处
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