计算运费的 Shopify 应用,出售给个人投资者基金 MicroAngel。「微型 PE」这一新买家
按邮政编码计算运费的 Shopify 应用 Postcode Shipping,出售给了个人投资者 Eyal Toledano 运营的 MicroAngel Fund。这是个人买下小型 SaaS、赚取运营收益的「微型 PE」的真实案例。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
发生了什么
Postcode Shipping 是一款可以按邮政编码精细设置和计算运费的 Shopify 应用。运费设置是直接打击电商利润率的、朴素而迫切的课题,Shopify 标准功能不够用的商家愿意为此付费。买下这款应用的不是企业,而是个人投资者 Eyal Toledano 运营的「MicroAngel」——一个由个人收购并运营小型 SaaS、以获取回报的微型基金。
「微型 PE」这一新的买家层
MicroAngel 的特别之处,在于它把从收购到运营改善的全过程公开进行。收购金额、MRR 的变化、改善措施都通过 Newsletter 披露,把「个人收购运营 SaaS」本身做成了内容。
从买家性质来看,这既不同于企业的 roll-up,也不同于个人的冲动购买。「个人的机构化」买家——也就是以个人规模执行 PE 基金手法(买入现金流、加以改善、获取回报)的玩家的出现,正是微型 SaaS 买卖市场走向成熟的证据。
从卖方视角看:价格带的连续性
几年前,小型 SaaS 的退出还近乎只有两个选项:「被巨头收购(罕见)」或「关停」。如今,从 Microns 这样最小单位的交易市场(数千美元起)、个人买家(Potion 的 $300K)、MicroAngel 这样的微型基金,到 StayTuned 等 roll-up,从数千美元到数百万美元,买家的层级已被连续填满。
这改变了做产品者的战略。如果无论停在哪个规模都有出售这个选项,那就可以从「不做大就没有意义」的执念中解脱出来,踏踏实实做一个确实好用的小工具,反而成为合理的一步。
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出处
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