SaaS 수익·매각 사례
SaaS(Software as a Service)란 소프트웨어를 월·연 단위 구독으로 제공하는 사업 모델이다. Small Start는 개인과 소규모 팀이 운영하는 SaaS의 월매출·ARR·매각액과 유입 채널을 출처와 함께 기록한다.
구독 모델은 숫자가 안정적으로 보이지만, 방치로 MRR가 90% 감소한 사례와 실사 후 매수자가 사라진 사례도 함께 싣는다.
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SaaS 사례 목록
총 131건 중 1–24
Repsona: 혼자서 5년, 총매출 1,240만 엔——"스타트업으로서는 대실패"라 자평하는 태스크 관리 SaaS의 장부
일본 태스크 관리 SaaS 「Repsona」 개발자가 5년간의 숫자를 공개했다. 총매출 12,403,567엔, 등록 스페이스 5,873개, 누적 사용자 14,641명. 광고 CPA는 500엔이지만 무료→유료 전환은 약 1%. "취미 개인 개발로는 대성공, 스타트업 창업으로는 대실패"라는 자기 평가의 내역을 숫자로 읽는다.
WooThemes: 케이프타운의 WordPress 테마 가게를 $30M 이상의 엑시트로 이끈 것은 후발 "사내 플러그인" WooCommerce였다
남아공의 WordPress 테마 회사 WooThemes는 2015년 5월 Automattic에 매각됐다. Re/code 보도에 따르면 대가는 현금+주식으로 $30M 이상. 2008년 3인이 시작한 자기 자금 회사를 출구로 이끈 것은 2011년 뒤늦게 내놓은 전자상거래 플러그인 WooCommerce였다. 매각 시점엔 약 20개국 55인 팀.
익명 1인 개발자의 ERP 연동 SaaS: 직원 제로·광고비 제로로 MRR 약 300만 엔 — 최근 반년간 코드는 한 줄도 직접 쓰지 않았다
레거시 ERP의 SOAP/XML 인터페이스를 현대적인 REST API로 변환하는 미들웨어 SaaS가 직원 제로·광고비 제로로 MRR 약 300만 엔에 도달했다고 운영자 본인이 Zenn에 공개했다. 최근 반년간 모든 코드는 Claude Code가 작성. 에러 메시지를 노린 SEO 글이 고객 획득의 기둥이다. 운영자는 익명으로, 외부 검증은 불가능하다.
Wufoo: 엔젤 조달 $118K뿐이던 폼 제작 SaaS, 5년 뒤 $35M에 매각되다
폼 제작 SaaS Wufoo는 2011년 4월 SurveyMonkey에 매각됐다. TechCrunch의 보도에 따르면 대가는 현금+주식 $35M. 2006년 Y Combinator 출신으로, 외부 조달은 엔젤로부터의 $118,000이 전부였다. 추가 조달 없는 5년간, 폼을 거친 결제 총액은 $100M을 넘었다.
Podscan: 흑자 선언 2개월 만에 매달 $4,000 적자로 — FeedbackPanda를 판 남자의 두 번째 사업은 GPU 비용과의 싸움
FeedbackPanda를 7자리 달러에 매각한 Arvid Kahl의 현재 사업 Podscan은 매일 5만 편의 팟캐스트를 전사하는 무거운 인프라형 SaaS다. 시작 1개월 차엔 MRR $300에 경비 $2,000, 1년 만에 흑자화했지만 대형 고객 해지로 2개월 뒤 MRR $6,000·경비 $10,000의 적자로. 전 과정을 본인이 매주 공개하고 있다.
Directify, 8만 5,000달러에 산 SaaS가 인수인계에서 월매출 20% 하락. 7개월 뒤 50K ARR
노코드 디렉터리 사이트 제작 SaaS Directify는 2026년 2월 월매출 2,000달러 상태에서 8만 5,000달러에 개인에게 매각됐다. 산 쪽은 주중 직장을 그대로 유지한 채, 인수인계 중 1,600달러까지 떨어진 월매출을 7개월 만에 50K ARR로 끌어올렸다. 다만 반년 시점에도 인수 대금 회수는 약 7만 달러가 남아 있었다.
Podsqueeze: 출시 2개월 만에 MRR $6.5K, 18개월에 $16K — "AI 래퍼"라 불린 팟캐스트 도구의 초기 성장 절차
리스본의 2인 팀이 만든 Podsqueeze는 팟캐스트 음성에서 쇼노트·SNS 게시물·뉴스레터를 한 번에 생성하는 AI 도구다. 출시 2개월에 MRR $6.5K, 5개월에 월 매출 $11K, 18개월에 MRR $16K. "AI 래퍼"형 사업이 유통 설계만으로 어디까지 크는지 보여주는 실측 기록이다.
Typebot: 첫 8개월은 MRR $100이었다. 오픈소스화와 브라질발 순풍으로 연매출 $623K가 된 솔로 SaaS
프랑스 개발자 Baptiste Arnaud가 혼자 운영하는 챗봇 빌더 Typebot. 공개 후 8개월간 MRR $100이라는 출발에서 평생 라이선스 판매로 $23K를 확보하고, 오픈소스화를 거쳐 MRR $2.7K(2022년 12월)→$31K(2023년 10월). 2024년 연매출은 추정 $623.1K.
Senja: 한 번도 만난 적 없는 2명이 "고객 후기" SaaS를 ARR $800K로. 나이지리아와 런던의 3년 반
후기 수집 도구 Senja는 나이지리아의 개발자 Wilson과 런던의 마케터 Olly가 한 번도 대면하지 않고 운영했다. MRR은 $100(2022년 8월)에서 $50,000(2024년 10월)으로 성장해 2025년 5월 시점 ARR $800K. 같은 달 Wilson은 지분을 Olly에게 매각하고 떠났다.
Oh Dear, 2인으로 ARR 100만 달러. 광고비는 "다른 데 썼으면 나았다"
Mattias Geniar와 Freek Van der Herten이 2017년에 부업으로 시작한 사이트 모니터링 SaaS. 8년 뒤에도 직원 0명, 조달 0원인 두 사람 그대로 ARR 100만 달러를 넘겼다. 첫날에는 약 500명 명단에서 약 20명이 결제해 월매출 약 1,500달러였다.
Pirsch Analytics: 직원 1명의 GA 대안, MRR $11,000→$14,300. 매년 숫자를 공개하는 5년 차
독일의 쿠키리스 분석 도구 Pirsch Analytics가 2025년 숫자를 공개했다. MRR은 약 $11,000에서 약 $14,300으로 +24%, 유료 구독자는 553→627, 연간 순매출은 약 $130,000. 직원 1명에 공동창업자 2명이 겸업으로 참여하는 체제로 창업 5년 차를 달리고 있다.
Fomo, MRR 1만 달러짜리 위젯을 매도자 분할 지급으로 사서 최고 월 15만 4천 달러. 6년 뒤 7자리 달러에 Relay Commerce로
Ryan Kulp는 2016년에 MRR 약 1만 달러였던 소셜 프루프 위젯 Notify를 사서 Fomo로 바꾼 뒤 39개월 연속 증수해 최고 월 154,000달러에 닿았다. 2022년 Relay Commerce에 팔 때 월매출은 107,200달러였고, 산 값도 판 값도 공개되지 않았다.
Instatus, 상태 페이지 하나로 MRR $48K. 유료 고객이 없던 "Sup"을 버리고 대기업용으로 가격 인상
초대 버전 "Sup"은 유료 고객이 한 명도 없었다. 창업자 Ali Salah는 이름도 브랜드도 버리고 대기업용으로 자리를 옮겨 가격을 올렸다. 2022년 2월 MRR $5K, 공개 중인 지표 페이지에 따르면 최근 MRR $48,017·유료 고객 1,248. 지표를 전부 공개하면서 성장하는 상태 페이지 전문 1인 SaaS다.
NinjaPear, LinkedIn에 제소당해 연매출 $10M 회사를 내려놓은 창업자가 2주 만에 다시 만들어 6개월 만에 월 $15,000
LinkedIn 스크래핑 API Proxycurl을 연매출 $10M까지 키운 창업자가 2025년 1월 LinkedIn에 제소당해 합의 후 동종 업체에 매각했다. Claude Code로 2주 만에 다시 만든 B2B 데이터 API 「NinjaPear」는 54일 만에 등록 1,036명·ARR $66K, 6개월 만에 월 $15,000에 도달했다.
SEOTesting: 이름을 버리자 9개월 만에 "2년 반치"를 팔았다 — 무료 도구 SanityCheck의 개명·재구축으로 MRR $18K·고객 330곳
자기 사이트용 내부 도구를 무료 공개하고 5개월 뒤 월 $10로 과금을 시작했지만 수천 달러에서 정체. 영국의 Nick Swan은 도메인 구입에 $2,500를 들여 "SEOTesting"으로 개명하고 제로부터 재구축, 9개월 만에 옛 이름 SanityCheck의 2년 반치 매출에 도달했다. 2022년 9월 시점 MRR $18K·고객 330곳 초과.
Closet Tools: Poshmark 등록 작업을 대신해줄 뿐인 도구로 월 $30-40K. 새벽 5시의 3년이 만든 월 $30 단일 가격의 솔로 SaaS
아내의 Poshmark 판매를 돕던 30줄짜리 스크립트가 출발점. Jordan O'Connor는 새벽 5-7시 독학 3년을 거쳐 2018년 2월에 공개했고, 2020년 말 월 $38K·고객 1,500명, 2023년에도 MRR $30-40K 범위를 유지했다. 가격은 공개 이후 줄곧 월 $30, 고객 확보는 거의 SEO뿐인 솔로 SaaS의 기록이다.
Canny: ARR을 매년 공개해 온 피드백 관리 SaaS, 7년 차에 첫 감소 $3.5M→$3.3M까지 숨기지 않고 썼다
사용자 기능 요청을 관리하는 SaaS Canny는 창업 이래 ARR을 매년 공개했고, 7년 차(2023년)에 첫 감소 $3.5M→$3.3M도 숨기지 않고 보고했다. 외부 조달 $0·17명. 무료 플랜 투입으로 유료 고객이 하룻밤에 반감하고 ARPU가 2배 이상이 된 경위까지, 숫자로 추적 가능한 연차 보고를 읽는다.
Hypefury, 3일 만에 만든 MVP가 2년 만에 MRR $23K로. X의 예약 게시 툴인데 "SNS 경유 유입은 2%"라는 고객 획득의 내역
X(구 Twitter) 예약 게시 툴 Hypefury는 3일 만에 만든 MVP에서 출발해 2019년 12월 MRR $500이 2021년 9월 $23K 초과로. 가격 인상으로 $13K→$19K, SEO로 월 4.5만 방문. SNS 툴인데 SNS 경유 유입이 2%라는 고객 획득 구조를 창업자 2인이 공개하고 있다.
Balsamiq, 창업 16년 와이어프레임 전문 툴이 연매출 $6.58M을 직접 공개. "의도된 감소"까지 쓰는 연차 보고서의 내용
와이어프레임 툴 Balsamiq은 2008년 창업 이래 부트스트랩을 유지하며 2024년 매출 $6.58M(전년 대비 6% 감소)을 자사 블로그에 공개했다. "예상대로의 감소"라고 쓰고 2025년에도 의도된 완만한 감소를 전망한다. 전문 툴이 하락기의 숫자까지 계속 공개하는 이유를 읽는다.
Missive: 프로토타입에 1년, 흑자화까지 4년 — 다른 사업의 이익으로 버티며 10년 만에 ARR $8M에 닿은 이메일 SaaS
세 공동창업자가 다른 사업 ConferenceBadge의 이익을 연료로 개발한 협업 이메일 SaaS Missive는 과금 개시까지 2년, 흑자화에 4년을 들여 2021년 $1M ARR, 2025년 ARR $8M·16명·고객 4,500사 이상에 도달했다. 광고비 제로, 비교 페이지와 제휴 프로그램으로 성장한 "느린 SaaS"의 기록.
Simple Analytics: MRR $51K와 고객 1,328을 실시간 공개하는 GA 대안 — Product Hunt 3위·Hacker News 1위에서 8년째의 현재
프라이버시 특화 Google Analytics 대안 Simple Analytics는 MRR 약 $51.1K, 유료 고객 1,328, ARR $613.8K를 공개 대시보드에 계속 띄워 놓는다. 2018년 Product Hunt 3위와 Hacker News 1위로 첫 30명의 고객을 얻었고 13개월 만에 $30K ARR. 8년째의 실측치를 읽는다.
Ghost: 비영리인 채로 ARR $11M — 정관으로 "팔 수 없는 회사"를 택한 오픈소스 CMS, 매출과 이탈률까지 실시간 공개
오픈소스 CMS Ghost는 법적 정관으로 "매각도 인수도 불가능한" 구조를 택한 비영리 재단이다. ARR $11,055,673, 유료 고객 30,557, 순이탈률 2.92%를 웹사이트에서 실시간 공개하며 수익의 100%를 제품에 재투자한다. 41명 전원 원격, 2013년 창업한 "팔리지 않는 회사"의 기록.
EmailOctopus: 격전의 이메일 시장을 "저렴함" 하나로 올라 ARR $3M. 광고 시작은 MRR $22K에 도달한 뒤였다
2014년 부업으로 시작한 EmailOctopus는 Mailchimp 제국의 발밑에서 "같은 것을 싸게"만을 무기로 성장해, 2021년 ARR $1.6M·팀 9명, 2023년 ARR $3M 초과에 도달했다. 초기 투자는 도메인 비용과 로고 외주비뿐. 광고를 시작한 것이 MRR $22K 도달 이후라는 순서까지 포함해, 수수함의 교과서 같은 사례다.
Rezi, $9.69 워드 템플릿에서 10년 만에 MRR $257K로. AI 이력서 SaaS의 슬로 스타트는 Stripe 연동으로 검증할 수 있다
2015년 $9.69짜리 워드 템플릿 판매로 시작한 Rezi는 10년에 걸쳐 MRR $257,935·누적 매출 $9.9M·유효 구독 10,689건에 도달했다(Stripe 연동으로 검증 가능). GPT-3를 최초기에 이력서 생성에 도입했고, Google과의 기업 계약까지 이른 「느린 성공」의 기록이다.
FAQ
- 1인 개발 SaaS는 얼마나 벌 수 있나요?
- 수록 사례에는 혼자 운영하는 BuiltWith 연 1,400만 달러, 오픈소스+유료판 Sidekiq 연 700만 달러 이상이 있으며, MRR가 2,800달러에서 340달러까지 떨어진 사례도 같은 기준으로 싣습니다.
- 소규모 SaaS는 얼마에 팔리나요?
- 개인 간 30만 달러에 양도된 Potion부터 ARR 500만 달러에 2,500만 달러로 매각된 Boardroom Insiders, 4,000만 달러 전액 현금을 택한 AppArmor까지 폭이 넓습니다. 부트스트랩 SaaS는 연매출의 3~6배 성사가 관찰됩니다.