칼럼
개별 사례만으로는 보이지 않는 것이 있다. 수록된 사례를 가로질러 집계하면 매각가의 분포, 1인이 도달할 수 있는 한계, AI 비즈니스의 현재 위치가 드러난다.
수치는 모두 출처가 있는 사례의 집계값이거나 명시된 공개 정보다. 조언이 아니다.
해지율을 공개한 것은 431건 중 10건. 월 3%와 월 10%에서 매출의 천장은 세 배 넘게 벌어진다
해지율 수치를 적어 둔 게재 사례는 431건 중 10건뿐이고, 같은 잣대로 비교할 수 있는 것은 5건이었다. 폭은 월 3% 미만에서 월 10% 미만, 천장의 배수로 바꾸면 33배와 10배가 된다. 낮춘 3건이 한 일은 제품 개선이 아니었다.
치이카와, 66일에 흥행수입 168.5억 엔. 출발점은 누구나 올릴 수 있는 선반이었다
2026년 일본 흥행 1위는 X에 올라온 네 컷 만화에서 자란 치이카와였고, 개봉 66일에 168.5억 엔이다. 출발점은 2014년 LINE이 누구에게나 열어 둔 이모티콘 선반이다. 12년의 숫자를 공개한 쪽으로 다시 늘어놓으면 작가의 열이 빈다.
제휴 마케팅의 1PV는 0.1엔에서 417엔까지. 게재 33건을 늘어놓으니 단가를 정한 것은 쓰는 사람이 아니었다
성과 보수(제휴 마케팅)를 주 수익원으로 하는 게재 사례 33건(국내 20·해외 13)을 셌다. 월 매출과 PV가 모두 있는 사례에서 1PV당 수익은 0.1엔에서 417엔까지 4,000배의 폭이 있고 중앙값은 약 4엔. 차이를 만든 것은 기사의 질이 아니라 광고주가 고객 한 명에 지불하는 금액이었다. 9건이 5할 이상의 하락을 기록했다.
AdSense는 1,000PV당 386엔. Rakko M&A에서 팔린 블로그 225건으로 PV와 수익의 거리를 쟀다
일본 사이트 매매 플랫폼 Rakko M&A에서 거래가 성사된 AdSense 수익형 블로그·미디어 240건을 한 건씩 셌다. 월 PV와 월 매출이 모두 있는 225건에서 1,000PV당 매출의 중앙값은 386엔이고, 절반이 200엔에서 800엔 사이에 들어간다. 다만 30만 PV를 넘으면 단가가 내려가 100만 PV 이상에서는 179엔이었다. 게시 가격(판매자 희망 매각가)은 월 매출의 19개월분.
운영 기록⑥｜월 3.3만 명. 성장의 44%를 10월 가격 인상을 다룬 두 편이 옮겼다
운영 기록⑤로부터 5주. 금융 정보 사이트의 최근 30일 활성 사용자는 33,244명(이전 30일은 16,758명), 검색 클릭은 28일간 4,088. 성장의 44%는 10월 가격 인상을 다룬 두 편이 옮겼고, 한 편이 전체의 20%를 차지했다. 한국어판이 영어판을 앞지른 후속도 쓴다.
월 매출 100만 엔에 반년, 13개월, 14년 만에 닿은 3인 — 빨리 닿은 쪽일수록 현장을 못 떠난다
공개 중인 385건에서 월 매출을 정확히 100만 엔으로 기록한 사례를 뽑으니 7건이었다. 전부 일본, 전부 1인이거나 부업. 기간을 특정할 수 있는 것만 봐도 도달까지 반년밖에 걸리지 않은 사례와 14년이 걸린 사례가 나란히 있다. 빨리 닿은 쪽일수록 그 사업에서 자기 자신을 빼낼 수 없게 되어 있었다.
온드 미디어 성공 사례 5선. 월 100만엔 블로그부터 $5.8M 매각까지, 3가지 형태로 갈린다
자체 미디어가 핵심 고객 유입 장치이면서 실제 숫자를 공개한 수록 사례 5건을 골랐다. 월 100만엔의 부업 블로그, 구독 7.5만 명에 연 $900K의 뉴스레터, 랜딩페이지 10장으로 MRR $62K를 만든 SaaS, 30만 명 리스트의 강좌 사업, $5.8M에 팔린 비교 사이트. 같은 이름 아래 세 가지 다른 장사를 하고 있다.
폐쇄 11개 사례의 사인을 세었다. 자금 고갈보다 많은 것은 플랫폼과 "흑자인데 계속 못 한다"
수록 사례 중 status: closed(폐쇄·철수)는 11건. 사인을 분류하면 자금 고갈형은 소수이고, 플랫폼·약관 기인이 3건, 흑자나 고수익인 채로 접은 것이 3건 있다. 운영 기간은 4개월부터 10년까지. 실패 사례가 적다는 것 자체가 생존자 편향이라는 점까지 포함해 정리했다.
"직원은 AI뿐"은 어디까지 진짜인가. 솔로·부업×AI 26건의 월매출 중앙값은 150만 엔
"AI 사원만의 1인 회사"라는 언설을 수록 사례로 검산했다. 혼자 또는 부업으로 AI 사업을 운영하는 26건 중 월매출 공개 20건의 중앙값은 150만 엔. 전체 솔로·부업 중앙값(약 90만 엔)보다 높지만 자릿수는 변하지 않는다. 그리고 AI가 대신하는 것은 개발과 지원이고, 배포와 결단은 끝까지 인간의 일이었다.
월매출 중앙값은 일본 25만 엔, 해외 450만 엔. 18배를 가른 것은 국경이 아니었다
수록 346건을 일본 135건·해외 211건으로 나누면, 운영 중 사업의 월매출 중앙값은 25만 엔과 450만 엔으로 18배, 매각액 중앙값은 200만 엔과 1.3억 엔으로 65배 떨어져 있었다. 이를 "실력 차"로 읽는 것은 이르다. 두 분포는 결여된 방식 자체가 다르다.
입소문 750만 엔, 마켓플레이스 26만 엔. 모객 채널별로 월매출 중앙값을 늘어놓았다
월매출을 공개한 수록 사례 235건을 주요 모객 채널별로 집계했다. 중앙값이 가장 높은 것은 입소문·소개의 750만 엔, 가장 낮은 것은 마켓플레이스 경유의 26만 엔으로 약 29배 벌어져 있다. 읽는 순서는 반대다. 사업의 형태가 채널을 고른 결과가 이 차이로 나타나 있다.
menu 종료 발표에 숫자는 1개도 없다. 인수는 사업이 아니라 청산을 위한 것이었다
KDDI는 2026년 8월 19일, 푸드 딜리버리 「menu」를 9월 30일에 종료하고 회사를 해산·청산한다고 발표했다. 8월 31일에 완전 자회사로 만든 뒤 접는 구조, 2023년에 정점을 지난 시장, 적자를 키우고 있는 생존자의 실적을 나란히 놓고 읽는다.
매각액은 월매출 몇 개월분에 팔리는가. 공개 20건의 중앙값은 25개월, 일본 7.8개월에 해외 29.3개월
매각액과 월매출이 모두 공개된 성사 20건으로 "월매출의 몇 개월분에 팔렸는가"를 집계했다. 중앙값은 약 25개월. 다만 일본의 중앙값은 7.8개월, 해외는 29.3개월로 4배 가까이 벌어져 있다. 배수를 움직이는 것은 국경이 아니라 수익의 재현성이었다.
운영 기록⑤｜월간 1.1만 명. 상위 6%가 전체의 63%를 옮기고 있던 여름의 실측
운영 기록④에서 보고한 정보 사이트의 후속. 최근 30일 활성 사용자는 11,136명(이전 30일은 1,971명), 검색 클릭은 28일간 122→1,432. 7월에 실시한 "상위 8개=전체의 6%가 트래픽의 63%"라는 분석을 7개조의 소재 선정 규칙으로 고정한 결과를 실측치로 돌아본다.
매각 167건의 경로를 세어 보니 60% 이상이 중개를 거치지 않은 직접 거래였다
게재 중인 매각 사례 167건의 성사 경로를 집계하면, 60% 이상이 중개를 거치지 않은 직접 거래였다. 플랫폼 경유는 바톤즈 27건, 트란비 9건, 랏코M&A 8건. 경로마다 매수자 유형과 가격 결정 방식이 다르다.
운영 기록①｜4개를 시작해 3개가 부서졌다. 편집부가 자기 사업의 숫자를 내는 이유
남의 숫자만 다뤄 온 미디어가 자기 숫자를 공개하는 연재. 2024년부터 2026년까지 4개의 사업을 시작했고 3개가 멈췄다. 커밋 수·가동 일수·멈춘 날짜를 나란히 놓고, 무엇이 달랐는지 4회에 걸쳐 기록한다.
운영 기록②｜출자도 대담도 순조로웠던 2인의 SaaS는 자본의 배분에서 부서졌다
신입사원 동기와 둘이서 시작한 B2B SaaS. VC와 엔젤의 출자를 받고 BIG4와의 대담도, 대기업과의 제휴도 정해져 겉모습은 순조로웠다. 부서진 것은 자본의 배분이었다. 대표에게 지분을 몰아주는 조달 측의 요청과 요구되는 기여량의 차이가, 불공평감으로 쌓여 갔다.
운영 기록③｜277커밋과 17개 언어를 쌓고도 앱 2개는 조용히 멈췄다
같은 달에 시작한 모바일 앱 2개의 중단 기록. 하나는 51일 동안 277커밋·17개 언어까지 만들어 넣었고, 하나는 17일 만에 전면적으로 다시 만들어 공개했다. 둘 다 수요를 확인하는 공정을 끼우지 않은 채, 커밋이 오지 않게 되며 멈췄다.
운영 기록④｜기사 226개로 월간 9,103명. 유입이 일어서기까지 6주의 시차가 있었다
2026년 5월 15일에 시작한 정보 사이트의 실수치. 기사를 226개 내고, 최근 30일 활성 사용자는 9,103명(이전 30일은 1,457명). 기사를 가장 많이 투입한 주와 유입이 일어선 주 사이에는 약 6주의 시차가 있었다.
2026년, AI 사업에서 성립한 형태는 놀랄 만큼 수수하다. 이기고 있는 쪽은 고가 인적 서비스의 대체
붐의 초반 기세만으로 끝난 사례와 사업을 접은 사례가 같은 수만큼 기록되어 있다. 생성AI를 핵심에 쓴 게재 사례를 가로질러 보면, 성립하고 있던 것은 'AI 자체'가 아니라 기존의 고가 인적 서비스 대체에 집중되어 있었다.
사업 종류에 따라 월매출은 50배 벌어진다 — 12개 분류의 중앙값 지도
운영 중인 사례를 사업 종류별로 집계하면 월 매출 중앙값은 SaaS의 약 900만엔부터 유튜브의 약 17만엔까지 50배 이상 차이가 났다. 다만 건수와 단가 구조를 보면 이 차이는 "돈 되는 분야"의 차이가 아니다.
혼자서 어디까지 갈 수 있을까. 1인·부업 121건의 월매출 중앙값은 90만 엔, 천장을 정하는 것은 노동시간이 아니었다
1인 또는 부업으로 운영되는 사례 중 월매출이 공개된 121건을 집계. 중앙값은 월 90만엔, 최대는 월 1억 7,500만엔. 자릿수 차이를 만드는 것은 노동시간이 아니라 수익이 노동에서 분리되어 있는지 여부였다.
매각 시세는 하나의 숫자로 정리되지 않는다. 공개 37건의 중앙값은 3,000만엔, 상위 25%는 6억엔 초과
최소는 120만엔, 최대는 48억엔. 게재 중인 매각 사례 168건 중 금액이 공개된 37건을 늘어놓으면 하위 25%가 300만엔, 상위 25%가 6억엔 초과라는 형태가 된다. 자릿수가 다른 세계가 같은 “사업 매각”이라는 말로 이야기되고 있다.