일본 개인 M&A·사업 승계 사례
개인 M&A(스몰 M&A)란 개인이나 소규모 매수자가 수십만 엔에서 수천만 엔 규모로 사업을 인수·승계하는 것을 말한다. Small Start는 Batonz·TRANBI·Rakko M&A 등 매칭 플랫폼이나 직접 협상으로 성사된 일본 국내 사례의 성사 금액, 월수익 대비 배수, 승계 경위를 출처와 함께 기록한다.
성사 금액만으로는 개인 M&A를 읽을 수 없다. 같은 200만 엔이라도 고객 1,500명의 네일숍과 YouTube 채널은 넘겨받는 것이 전혀 다르다. 각 기사는 무엇을, 얼마에, 어떻게 넘겨받았는지를 분해해 기록한다.
- 사례 목록
- 48
- 매각액
- 10億円
개인 M&A·사업 승계 사례 목록
총 48건 중 1–24
280blocker: 1인 개발 광고 차단 앱, 영업이익의 14배인 3억 7,700만 엔에 상장사로 — 계기는 개발자의 투병
iOS 광고 차단 앱 280blocker는 2021년 8월 상장사 토비라시스템즈에 3억 7,700만 엔에 양도됐다. 공시 기준 매출 3,800만 엔·영업이익 2,700만 엔으로, 가격은 연간 영업이익의 약 14배. 일본 App Store 유료 연간 랭킹 3년 연속 1위의 1인 개발 앱은 개발자의 투병을 계기로 회사에 넘어갔다.
영업이익률 55% 보조제 정기구독 통판, 희망가 8,000만 엔이 3,530만 엔에 성사됐다
정기구매 중심의 건강·미용 보조제 통판이 당초 희망가 약 8,000만 엔으로는 매수자를 찾지 못하고 3,530만 엔(중개수수료 10% 포함 약 4,000만 엔)에 성사됐다. 월 영업이익 약 130만 엔, 영업이익률 약 55%, 재구매율 9할, 5년간 클레임 0건. 매수자가 협상을 신청한 약 10건 중 남은 것은 1건이었다.
Ruki: 개인 블로그를 280만 엔에 매각 — 판매자 본인이 공개한 일본 중개형 사이트 M&A의 전 과정
개인 블로그 매매는 성사 금액도 과정도 드러나지 않는 경우가 대부분이다. 블로거 Ruki는 2023년 중개회사 사이토마를 통해 자신의 블로그를 280만 엔에 매각하고, 감정 신청 양식부터 구매 후보 3명과의 면담, 가격 협상, 검수 다음 날의 입금까지 전 과정을 공개했다. 중개형 사이트 M&A의 내부가 보이는 1차 기록이다.
텐쇼쿠 안테나: 1인 회사가 운영한 이직 미디어, 상장사 Logly에 7억 엔+최대 3억 엔 언아웃으로 매각. 임원 보수는 연 1억 엔 이상이었다
부업 블로거로 알려진 moto(도쓰카 슌스케)의 1인 회사가 운영한 이직 정보 미디어 "텐쇼쿠 안테나"는 2021년 4월 상장사 Logly의 100% 자회사가 됐다. 매각액은 7억 엔+언아웃 최대 3억 엔이라고 본인이 공개. 협상은 2020년 10월부터 약 6개월, 임원 보수는 연 1억 엔 초과. 일본 개인 미디어 매각의 최대급 기록이다.
Skeb, '개인 운영 취미 서비스'가 전 주식 10억 엔에 — 월 거래액 2억 엔을 혼자 짊어진 리스크의 정산
창업자가 '개인 운영 취미 서비스'라 부르던 Skeb은 시작 2년여 만에 등록자 100만 명, 월 거래액 약 2억 엔에 도달했고, 2021년 2월 전 주식 10억 엔에 지쓰교노니혼샤의 자회사가 됐다. 매각 이유의 첫째는 성장 정체가 아니라 자금결제 리스크였다.
공고에 거절당해, 자신의 자산을 팔아 샀다──라쿠텐 20년의 시계줄 EC를 1년 8개월에 걸쳐 승계
후계자 부재의 사업을 회사원이 개인으로 이어받는다. 최근 자주 보는 구도다. 다만 이 사례가 눈길을 끄는 것은 양수인이 한 번은 후보에서 제외한 매물로 돌아왔다는 것, 그리고 일본정책금융공고의 융자가 부결된 후 보유 자산을 팔아서 샀다는 것이다.
30년 이어온 후쿠오카의 개인지도 학원을 약 7개월 만에 승계. 코로나 이후 시도한 온라인 마케팅은 모두 헛수고였다
후쿠오카에서 헤이세이 7년 가정교사 사무소로 창업, 전성기 강사 약 100명을 두었던 개인지도 학원이 약 7개월 만에 40대 회사원에게 승계되었다. 코로나 이후 시도한 인스타그램·라인·LP·영상 집객 시책은 모두 효과를 체감하지 못했다고 한다.
10여 개 사가 손을 들어 7개 사가 톱 면담. 센다이의 조제약국을 쟁취한 약사의, 두 번째 M&A
창업 약 30년의 센다이 조제약국·유한회사 케이에스아이의 양도에 10여 개 사가 문의, 7개 사가 톱 면담에 진출했다. 승리한 것은 2년 전 1호점을 승계받은 약사 이시이 겐타로 씨. 첫 면담부터 1개월 이내에 독점 교섭에 들어가 약 3개월 만에 결제. 결정타는 가격이 아니라 직원에 대한 자세였다.
48세가 84세 창업자로부터 살균수 딜러를 승계. 취임 1년 만에 매출 전년 대비 150%
대형 사철에 20년 넘게 근무한 마쓰키 겐지 씨(48)가 나가노현의 차아염소산수 딜러 「유한회사 오크판매」를 2024년 4월에 승계. 전 오너는 84세로 4년간 후계자를 찾고 있었다. 취임 1년이 채 안 되어 매출은 전년 대비 약 150%.
대기업 제조사 관리직이 후쿠오카의 개별지도 학원을 승계. 결단부터 약 4개월 만에 퇴직·계약·대표 취임, 결정타는 첫 면담의 기획서
대기업 제조사 해외사업부에서 관리직을 지낸 스즈키 씨(가명)가 2024년 1월 M&A를 통한 독립을 결단. 바톤즈에서 사업을 찾기 시작한 지 약 4개월 만에 퇴직·M&A 계약·대표 취임을 마치고 같은 해 8월 후쿠오카시의 개별지도 학원을 승계했다. 결정타는 첫 면담에 기획서를 지참해 개선안을 제안한 것이었다.
월 이익 1.7만 엔의 요양 정보 사이트가 140만 엔에 성사. 이익 81개월분이라는 값매김의 내막
락코 M&A의 성사 사례 1,050건 분석에서 공개된 한 건. 월 이익 17,200엔·월 PV 약 3만·페이지 수 3만 이상의 노인 요양시설 정보 사이트가 140만 엔에 성사됐다. 이익 배율은 약 81개월분으로, 같은 조사의 평균 17.8개월분의 4.6배에 해당한다.
요리 계열 YouTube(구독자 110만 명), 희망 매각가 350만 엔에 성약(월간 수익의 약 30.3개월분)
랏코M&A 공개 성약 사례(제2탄)에서. 요리 계열 YouTube(구독자 110만 명)가 희망 매각가 350만 엔·게재 61일 만에 성약. 게재 데이터를 통해 개인 규모 M&A 시장의 실제 시세를 기록한다.
의류 EC 사업(외주화 완료), 희망 매각가 216만 엔에 성약(월간 수익의 약 6.3개월분)
랏코M&A 공개 성약 사례(제2탄)에서. 의류 EC 사업(외주화 완료)이 희망 매각가 216만 엔·게재 4일 만에 성약. 게재 데이터를 통해 개인 규모 M&A 시장의 실제 시세를 기록한다.
고객 1,500명·직원 10명의 네일 살롱을 200만 엔에 승계. 행정서사가 최우선으로 삼은 조건
보조금 신청 대행으로 독립한 행정서사가 미에현의 네일 살롱을 200만 엔에 인수했다. 고객 1,500명 이상·직원 10명의 매장에서, 인수 조건 최우선은 "직원 인계". 현지를 3차례 방문해 전원과 개별 면담한 결과 승계 3개월째 수지는 흑자.
Amazon 셀러 계정(10년 운영), 희망 매각가 138만 엔에 성약
랏코M&A 공개 성약 사례(제2탄)에서. Amazon 셀러 계정(10년 운영)이 희망 매각가 138만 엔, 게재 후 13일 만에 성약. 게재 데이터를 통해 개인 규모 M&A 시장의 실제 시세를 기록한다.
개그 라이브 검색 서비스 "와라리(ワラリー!)", 1인 개발로 2년 반 운영 후 기업에 매각
개그 라이브 검색 서비스 「ワラリー!(와라리!)」를 혼자서 2년 반 운영한 뒤 2020년 기업에 매각한 사례. 매각 금액은 비공개이지만, 개발자는 "월 이익×24개월+영업권"이라는 시세 감각과 함께 팔지/계속할지의 판단 기준을 공개하고 있다.
스피리추얼계 유튜브 채널, 희망 매각가 120만 엔(월간 수익의 약 6.9개월분)에 성사
랏코M&A 공개 성사 사례에서. 스피리추얼계 유튜브 채널이 희망 매각가 120만 엔(월간 수익의 약 6.9개월분)에 성사됐다. 게재된 데이터로 개인 규모 M&A 시장의 실거래 가격을 기록한다.
회원 약 1,500명의 댄스 스쿨을 수십 명의 후보 중에서 골라 양도. 전환점은 "암 검진 결과"였다
성인 초보자 대상 댄스 스쿨 "카넬리안"을 25세·자본금 50만 엔으로 창업한 사이토 아야카 씨. 2020년 암 검진에서 고도 이형성 진단을 받은 것을 계기로 승계를 결단하고, 수십 명의 후보자와 교섭해 미경험 개인에게 맡겼다.
심리학·잡학계 유튜브 채널, 희망 매각가 480만 엔(월간 수익의 약 8.6개월분)에 성사
랏코M&A 공개 성사 사례에서. 심리학·잡학계 유튜브 채널이 희망 매각가 480만 엔(월간 수익의 약 8.6개월분)에 성사됐다. 게재된 데이터로 개인 규모 M&A 시장의 실거래 가격을 기록한다.
RPG 게임 앱, 희망 매각가 175만 엔(월 수익의 약 7개월분)에 성사
랏코M&A의 공개 성사 사례에서. RPG 게임 앱이 희망 매각가 175만 엔(월 수익의 약 7개월분)에 성사됐다. 게재 데이터로 개인 규모 M&A 시장의 실거래가를 기록한다.
아동 빈곤율 29.9%인 도시에서 — 나하의 야간 보육원을 개인이 인수한 2024년의 M&A
오키나와현 나하시 번화가에 있는 야간 보육원 「밀키보육원」이 2024년 4월 설립된 지 얼마 안 된 개인 법인에 사업 양도되었다. 양도액은 비공개지만 협상 결렬 직전에서 성사에 이른 과정이 공개되어 있다.
큐레이션형 유튜브 채널, 희망 매각가 300만 엔(월 수익의 약 10.8개월분)에 성사
랏코M&A의 공개 성사 사례에서. 큐레이션형(まとめ) 유튜브 채널이 희망 매각가 300만 엔(월 수익의 약 10.8개월분)에 성사됐다. 게재 데이터로 개인 규모 M&A 시장의 실거래가를 기록한다.
중개회사에 거절당한 개인사업 도매업이 등록 직후부터 30건 넘는 문의. 2개월도 안 되어 승계 완료
의장등록을 마친 여성용 어패럴 잡화 개인사업자가 대형 M&A 중개회사에서 규모·수수료 문제로 거절당한 후, 사업인계지원센터 소개로 TRANBI에 등록. 30건 넘는 접촉 끝에 2개월도 안 되어 면담 3회 만에 수백만 엔에 사업 양도가 성사되었다.
51세 회사원, 사이타마의 살롱을 200만 엔에 승계. 나고야에서 원격 경영을 성립시킨 조건
나고야에 사는 51세 회사원이 사이타마 우라와의 여성 전용 살롱을 200만 엔에 인수했다. 월세 약 12만 엔, 여성 직원 2명. 반년간은 매물만 지켜보다가, 첫 학원 매물에 지원했다 불성사된 경험을 계기로 움직임이 바뀌어 두 번째 매물은 약 2개월 만에 성사됐다.
FAQ
- 개인도 사업을 인수할 수 있나요?
- 수록 사례에는 51세 직장인이 TRANBI를 통해 사이타마의 살롱을 200만 엔에 승계해 나고야에서 원격 경영하는 예, 행정사가 고객 1,500명·직원 10명의 네일숍을 200만 엔에 승계한 예 등 직장인·전문직이 매수자인 일본 사례가 있습니다.
- 성사 금액은 어느 정도인가요?
- 금액이 공개된 사례에서는 Rakko M&A 성사 건이 120만~480만 엔(월수익의 약 6~30개월분)에 분포합니다. 월이익 1.7만 엔인 사이트에 81개월분 가격이 붙은 예도 있으며, 각 기사에서 배수의 근거를 기록합니다.