月活3,100万用户的健身媒体BarBend卖给Pillar4:在成为买方之前先完成的"出售"
由3人创办的力量训练类健身媒体BarBend成长到月活3,100万用户,于2023年出售给Pillar4 Media。此后BarBend自己反过来收购了Morning Chalk Up,一家公司完整演绎了媒体行业的食物链。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
发生了什么
BarBend由3人创办,是专注力量训练与举重竞技的垂直媒体,靠评测、教程和赛事新闻成长到月活3,100万用户——已达个人系媒体的天花板级别,并于2023年出售给Pillar4 Media。而出售之后的BarBend获得了资本加持,转身成为收购CrossFit通讯Morning Chalk Up的买方。
一家公司演完媒体行业的食物链
这个案例的有趣之处在于,它在短时间内同时经历了卖方和买方两种角色。个人系媒体→成长→出售给媒体集团→在集团内收购同领域的小媒体——媒体行业的食物链在同一条脉络中完整可见。
这条链条直接关系到卖方的策略。你的媒体的潜在买家,不仅包括(1)该领域最终的整合收购方(PE系集团),还包括(2)走在你前面一步的同领域”前个人媒体”。正如BarBend买下Morning Chalk Up,两三年前完成出售的前辈媒体,正在变成下一个买家。
通往月活3,100万用户之路,以及之后
健身类媒体面临两大不稳定因素:YMYL(健康)领域的搜索排名波动,以及对器材评测联盟营销收入的依赖。BarBend通过打造第三根支柱——赛事新闻(依靠粉丝直接访问而非搜索)——建立了对搜索波动的抗性。“只靠搜索的媒体”到不了这个规模——能否用内容培养出直接访问的习惯,决定着媒体的寿命和出售估值。
从规模上看,月活3,100万用户是需要广告销售、编辑团队和数据体系齐备才能运转的水平,买家自然是Pillar4这样的PE系媒体集团。与AllGear的装备类媒体整合一样,每个领域都存在”最终的整合收购方”,抵达那里是个人系媒体的一种终点站。
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出处
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