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早午餐垂直评测站卖给体育社群公司:一场买下"读者生活时间"的收购
月访问量超100万的早午餐评测站Bitches Who Brunch,出售给了运营业余体育联赛的Volo Sports。一个看似与媒体毫不相干的买家,来抢的是"同一群人的周末时间"——这个案例能拓宽你对买家人选的想象。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
发生了什么
Bitches Who Brunch是发源于华盛顿特区的早午餐(周末的早餐+午餐)评测网站,读者是都市二三十岁的女性,靠餐厅评测和活动信息积累了月访问量超100万。买家却出人意料——运营业余体育联赛的Volo Sports,既不是媒体公司,也不是餐饮公司。
买下”生活时间的隔壁”这一思路
Volo Sports的业务,是让都市年轻上班族在周末玩踢球(kickball)和足球的联赛运营。这些参与者与早午餐媒体的读者,从年龄、地域、可支配收入到周末的过法都几乎是同一群人。Volo看中的是周末上午(运动)与中午(早午餐)这一生活时间上的相邻性,把这家媒体作为赛后聚餐去处、合作餐厅网络和广告版面买了下来。
把这次收购的逻辑一般化就是:买家买的不是”内容”,而是”对特定人群的定期触达”——而想要这个的,绝不只是内容行业的同行。
给卖方的实务启示
给媒体找买家,人们往往从”同类型媒体公司名单”开始,而这个案例教会我们如何扩大搜索范围。该问的问题是:**“我的读者的钱包和时间,还有谁想要?”**读者常用商品的厂商、读者聚集场所的运营方、想招聘这些读者的企业——与内容无关的邻居,有时会出比同行更高的价。
婚纱零售商David’s Bridal买下Rustic Wedding Chic、印刷公司Lulu买下The Tilt,都是同样的结构:媒体的买方市场,远比”媒体行业”宽广。
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出处
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