るきさん、個人ブログを280万円で売却。査定フォームから着金までの全工程を売主本人が公開した仲介M&Aの記録

個人ブログの売買は、実は活発な市場がある。しかし成約情報の大半は「非公開案件」として処理され、売った本人が金額とプロセスを両方書き残すことはめったにない。るき氏(X: @rukiblog123)は、2023年にサイト売買仲介会社「サイトマ」を通じて自身の個人ブログを280万円で売却し、その一部始終を2025年11月のnoteで公開した。査定フォームに入力した項目、担当者とのやり取りのテンポ、買主候補3名との面談の進行、値下げ交渉、検収合格の翌日に「手数料をのぞいた金額が一気に振り込まれ」るまで、仲介型サイトM&Aの内側が時系列で分かる、数少ない売主側の一次記録である。

断っておくと、この記事ではブログのジャンルも月商もPVも明かされていない。その意味で「いくらの収益のブログが280万円になったか」という倍率の検証はできない。それでも本稿で取り上げるのは、個人が仲介会社を使ってサイトを売るとき実際に何が起きるかという工程の解像度が、公開情報として突出して高いからだ。

売却プロセスの時系列

仲介型M&Aの構造: 何にお金を払っているのか

国内のサイト売買には、売主と買主が直接やり取りするマーケットプレイス型と、仲介会社が間に入るフルサポート型がある。るき氏が選んだサイトマは後者の典型で、着手金+成功報酬の代わりに、案件のPR文作成、買主の募集と選別、面談の司会、契約書のひな型、移行代行の手配までを引き受ける。同氏がこの方式を選んだ理由は明快で、「サイトの引っ越しについての知識が全くなかった」からだ。

プロセスの中で実質的に価格を決めていたのは、月ごとのPVと収益を記入するヒアリングシートだった。同氏は「ここが最終的な査定額の根拠になる」と書いており、過去データの整理に最も時間がかかったという。興味深いのは値付けの局面で、シートから計算した適正価格に対し、担当者から「サポート期間などを考えて、もっと上の金額でチャレンジできれば」と提案され、そのまま了承している。個人売主が自力では判断しづらい「強気に出てよいライン」を仲介側が引く。ここが手数料の対価の一つになっている。

契約形態にも仲介型の特徴が出ている。サイトマとは「専売専任媒介契約」(他の仲介サービスを併用しない契約)をクラウドサインで結び、着手金を振り込んでからプロセスが本格化する。案件のPR文は専任のライターが聞き取りをもとに執筆し、るき氏は「自分では思っていなかった魅力を表現していただいた」と評価する一方、査定から案件公開までは数週間かかり「けっこう時間がかかるものだな」とも書いている。スピードより工程の丁寧さに寄せた設計だ。

もっとも、掲載後すぐに反応があったわけではない。案件公開から約1ヶ月は問い合わせがなく、本人も「何も連絡ないな〜」と不安だったと率直に書いている。ブログを更新し続けながら待ち、最初の候補が現れてからは3名と順に面談。最終的に契約したのは3人目で、面談の場で値下げ交渉が入り、それを承諾しての成約だった。280万円という金額は、この交渉を経た着地点である。

買主が見ていたのは「再現性」

面談の記録で最も示唆的なのは、3名の買主候補が共通して確認したポイントだ。ネタの見つけ方や収益化の導線は3人とも高く評価した一方、「その運営スタイルを自分が再現できるか」「作業時間を確保できるか」を一様に心配したという。買主が買っているのは過去の実績ではなく、引き継いだ後も収益が続くという見込みだ。るき氏は「簡単です」と言いすぎれば嘘になり、「難しいです」と言えば不安にさせるという売主のジレンマも書き残している。実際、契約後の引き継ぎ段階で買主が不安になり、仲介の担当者が電話でフォローし、マニュアルを増やして収めた場面もあった。属人性の低さが価格と成約可能性を左右する構図は、550記事のブログを買収した買主側の記録から見ても一致する。

この記録の限界と読み方

留意点は三つある。第一に、前述の通りブログの収益実数が非公開のため、280万円の妥当性は外部から検証できない。第二に、この体験談は売却から約2年後に書かれた回想であり、るき氏は現在サイトマの認定パートナー(紹介報酬を得る立場)として活動している。記事自体に「体験は認定前のもので特別扱いはない」と明記されているが、仲介会社への評価が好意的に寄る構造的バイアスは差し引いて読む必要がある。第三に、着手金の金額や手数料率は記事中に書かれていない。

一方で、買主側の風景についての観察は具体的だ。るき氏が驚いたこととして挙げるのは、ブログ運営の経験がまったくない人が買収に前向きだったことである。これからブログを始める人にとっては、ゼロから育てるより「すでに利益を出しているビジネスを手っ取り早く買う」という選択肢がある。売主として面談に座って初めて見えた買い手市場の実像だ。契約局面では、契約書のひな型を仲介側が用意し、必要なら弁護士に相談できる体制で、売上のエビデンスデータ提出やアナリティクスの権限移譲など「契約書を作りつつ一気にやることが増えた」ともある。

それでも、個人の売却事例で工程がここまで開示された例は少ない。オンラインサロン経由で買い手を見つけたLeaのLINE公式アカウントEC化ツールの譲渡や、個人開発サービスを企業に売ったお笑いライブ検索「ワラリー!」のような直接交渉型と並べると、仲介型は「時間と手数料を払って、交渉・移行・買主フォローを外注する」選択肢だと分かる。

再現の条件と限界

一般化できるのは、①個人サイトの売却では月次のPV・収益データの整備がそのまま査定の土台になる。売る予定がなくても記録は資産になる、②買主候補が確認するのは再現性であり、運営マニュアルや引き継ぎ体制の有無が成約を左右する、③移行作業や交渉に不慣れな売主にとって、仲介型は手数料に見合う場面がある、の3点だ。

限界として、280万円という規模の個人ブログ売買では、着手金・手数料・サポートの手間を引いた手残りと、売らずに運営を続けた場合の収益との比較は売主にしかできない。また本件は2023年の体験であり、本人も「現在とは仕様が変わっている部分もあるかもしれない」と注記している。プロセスの型として読むのが正しい距離感だろう。