사업 매각·스몰 M&A 사례 — 4/8
사업 매각·M&A 사례 목록
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학부모 연락 앱 ClassTag, 교육 SaaS SchoolStatus에 매각. '교사용 무료 툴'의 현금화 경로
교사와 학부모의 연락·참여 앱 ClassTag는 학군 대상 분석 기업 SchoolStatus에 매각됐다. 교사에게 무료로 나눠주고 학교·학군에 파는 교육 SaaS의 정석이, 통합을 통한 출구까지 포함해 하나의 패턴이 되고 있다.
캘린더 앱 Cron, Notion에 매각. '아름다운 캘린더'가 스위트의 일부가 되기까지
디자이너 출신 Raphael Schaad가 만든 빠르고 세련된 캘린더 앱 Cron은 Notion에 매각되어 Notion Calendar가 됐다. 단독으로는 수익화가 어려운 '경험 품질 특화' 제품의, 가장 깔끔한 출구.
「Budgets Are Sexy」— 13년간 익명으로 써온 개인금융 블로그, Motley Fool 계열에 매각
익명 블로거 J. Money가 13년간 써온 개인금융 블로그 Budgets Are Sexy는 Motley Fool 계열 Soapbox Financial Network에 매각됐다. 실명을 밝히지 않는 '캐릭터 운영'으로도 장기 브랜드와 매각이 성립한 사례.
브런치 특화 리뷰 사이트, 스포츠 커뮤니티 기업에 매각. "독자의 생활 시간"을 산 인수
월간 100만이 넘는 방문을 기록한 브런치 리뷰 사이트 Bitches Who Brunch는 직장인 스포츠 리그를 운영하는 Volo Sports에 매각되었다. 미디어와 얼핏 무관해 보이는 매수자가 "같은 층의 주말 시간"을 차지하러 온, 매수자 선정의 시야를 넓혀주는 사례다.
혼자 시작한 임원 데이터베이스, $5M ARR·$25M에 매각. Boardroom Insiders의 "수작업 데이터" 승리 공식
전직 마케터 Sharon Gillenwater가 시작한 대기업 임원 프로필 데이터베이스 Boardroom Insiders는 $5M ARR까지 성장해 영국 정보 대기업 Euromoney에 $25M(매출의 5배)에 매각되었다. AI가 복제할 수 없는 "수작업 큐레이션 데이터"의 교과서적인 엑시트.
월간 3,100만 사용자의 근력 트레이닝 미디어 BarBend, Pillar4로. 사는 쪽에 서기 전의 "매각"
3명이 시작한 근력 피트니스 미디어 BarBend는 월간 3,100만 사용자까지 성장해 2023년 Pillar4 Media로 매각되었다. 이후 BarBend 자신이 Morning Chalk Up을 인수하는 쪽에 서면서, 미디어의 먹이사슬을 한 회사가 그대로 체현하고 있다.
10여 개 사가 손을 들어 7개 사가 톱 면담. 센다이의 조제약국을 쟁취한 약사의, 두 번째 M&A
창업 약 30년의 센다이 조제약국·유한회사 케이에스아이의 양도에 10여 개 사가 문의, 7개 사가 톱 면담에 진출했다. 승리한 것은 2년 전 1호점을 승계받은 약사 이시이 겐타로 씨. 첫 면담부터 1개월 이내에 독점 교섭에 들어가 약 3개월 만에 결제. 결정타는 가격이 아니라 직원에 대한 자세였다.
도시 신흥 미디어 Austonia, 6AM City로. 로컬 뉴스레터 네트워크의 "말"로서의 매각
미국 오스틴의 도시 미디어 Austonia(구독자 2만 명)는 도시별 뉴스레터를 전국 전개하는 6AM City에 매각되었다. Madison Minutes와 동형인, 로컬 미디어의 네트워크 통합.
48세가 84세 창업자로부터 살균수 딜러를 승계. 취임 1년 만에 매출 전년 대비 150%
대형 사철에 20년 넘게 근무한 마쓰키 겐지 씨(48)가 나가노현의 차아염소산수 딜러 「유한회사 오크판매」를 2024년 4월에 승계. 전 오너는 84세로 4년간 후계자를 찾고 있었다. 취임 1년이 채 안 되어 매출은 전년 대비 약 150%.
유료 70명에서 멈췄던 과금을 무료층 뒤로 재배치했더니, 7개월 만에 월매출 7,500달러·낮은 6자리 달러에 매각
Richard Patey의 유료 뉴스레터는 월 49달러 과금으로 유료 70명에서 정체됐다. 2020년 5월 Substack으로 옮겨 무료층을 앞에 두자, 7개월 후에는 유료 100명·무료 2,700명·월매출 7,500달러가 됐고, 낮은 6자리 달러에 매각됐다.
창업자+직원 2명으로 33년, 청과업계용 소프트웨어 WaudWare가 EBITDA 10배·전액 현금으로 매각
청과 유통업체용 재고관리 소프트웨어 PICS를 1989년부터 운영해온 WaudWare는 창업자+직원 2명 체제로 2022년 GrubMarket에 EBITDA 10배·전액 현금으로 매각됐다. 중개인을 쓰지 않고 두 매수 후보에게 서로의 존재만 알린 것이 조건을 끌어올렸다.
1만 달러에 사서 1년 후 2만 달러에 판다. 전 Netflix 엔지니어의 마이크로 인수 실제
전 Netflix의 Michael Lin은 수익 제로였던 녹화 도구 RecordJoy를 2021년에 1만 달러에 인수. 과금 도선 구현과 AppSumo로 고객을 2만 명·MRR 약 1,000달러까지 늘려 2022년 초 2만 달러에 매각했다. 출품 2주·오퍼 20건 초과.
대기업 제조사 관리직이 후쿠오카의 개별지도 학원을 승계. 결단부터 약 4개월 만에 퇴직·계약·대표 취임, 결정타는 첫 면담의 기획서
대기업 제조사 해외사업부에서 관리직을 지낸 스즈키 씨(가명)가 2024년 1월 M&A를 통한 독립을 결단. 바톤즈에서 사업을 찾기 시작한 지 약 4개월 만에 퇴직·M&A 계약·대표 취임을 마치고 같은 해 8월 후쿠오카시의 개별지도 학원을 승계했다. 결정타는 첫 면담에 기획서를 지참해 개선안을 제안한 것이었다.
월 이익 1.7만 엔의 요양 정보 사이트가 140만 엔에 성사. 이익 81개월분이라는 값매김의 내막
락코 M&A의 성사 사례 1,050건 분석에서 공개된 한 건. 월 이익 17,200엔·월 PV 약 3만·페이지 수 3만 이상의 노인 요양시설 정보 사이트가 140만 엔에 성사됐다. 이익 배율은 약 81개월분으로, 같은 조사의 평균 17.8개월분의 4.6배에 해당한다.
정직원 7명으로 대리점 1,500명. 연매출 $300만의 결제 사업이 총액 $700만에 팔렸다——단, 선지급은 $230만
정직원 7명 그대로 미국 전역에 독립 대리점 1,500명 이상을 조직해 연매출 $300만·연간 결제 취급액 $1.8억에 도달한 Park Place Payments. 2023년 4월 Logiq에 총액 약 $700만에 매각했지만, 확정된 금액은 $230만이었다.
요리 계열 YouTube(구독자 110만 명), 희망 매각가 350만 엔에 성약(월간 수익의 약 30.3개월분)
랏코M&A 공개 성약 사례(제2탄)에서. 요리 계열 YouTube(구독자 110만 명)가 희망 매각가 350만 엔·게재 61일 만에 성약. 게재 데이터를 통해 개인 규모 M&A 시장의 실제 시세를 기록한다.
11개월 만에 $200,000 매각. MRR $7,000의 AI 음성 메모 앱 TalkNotes를 현금 일시불로 넘긴 판단
개인 개발자 Nico Jeannen이 AI 음성 메모 앱 TalkNotes를 출시 11개월, MRR 약 $7,000 시점에 Acquire.com을 통해 $200,000(약 3,000만 엔)에 매각했다. $300,000의 언아웃 조건 제안은 거절하고 현금 일시불을 선택했다.
의류 EC 사업(외주화 완료), 희망 매각가 216만 엔에 성약(월간 수익의 약 6.3개월분)
랏코M&A 공개 성약 사례(제2탄)에서. 의류 EC 사업(외주화 완료)이 희망 매각가 216만 엔·게재 4일 만에 성약. 게재 데이터를 통해 개인 규모 M&A 시장의 실제 시세를 기록한다.
고객 1,500명·직원 10명의 네일 살롱을 200만 엔에 승계. 행정서사가 최우선으로 삼은 조건
보조금 신청 대행으로 독립한 행정서사가 미에현의 네일 살롱을 200만 엔에 인수했다. 고객 1,500명 이상·직원 10명의 매장에서, 인수 조건 최우선은 "직원 인계". 현지를 3차례 방문해 전원과 개별 면담한 결과 승계 3개월째 수지는 흑자.
Amazon 셀러 계정(10년 운영), 희망 매각가 138만 엔에 성약
랏코M&A 공개 성약 사례(제2탄)에서. Amazon 셀러 계정(10년 운영)이 희망 매각가 138만 엔, 게재 후 13일 만에 성약. 게재 데이터를 통해 개인 규모 M&A 시장의 실제 시세를 기록한다.
구독자 9.2만 명·월 매출 300달러의 뉴스레터가 20,500달러에 매각──22일 성사의 값매김을 분해하다
AI 계열 뉴스레터 "WalkMan AI"가 구독자 9.2만 명·오픈율 38%·월 매출 겨우 300달러 상태로 20,500달러에 매각됐다. 수익 배율 5.7배라는 이례적인 값매김이 무엇을 근거로 했는지 검증한다.
개그 라이브 검색 서비스 "와라리(ワラリー!)", 1인 개발로 2년 반 운영 후 기업에 매각
개그 라이브 검색 서비스 「ワラリー!(와라리!)」를 혼자서 2년 반 운영한 뒤 2020년 기업에 매각한 사례. 매각 금액은 비공개이지만, 개발자는 "월 이익×24개월+영업권"이라는 시세 감각과 함께 팔지/계속할지의 판단 기준을 공개하고 있다.
도메인비 $304로 시작해 2년 후 $115,000. WorldofTablet, "팔고 나서 후회했다"까지 포함한 기록
라트비아의 두 사람이 2019년 $304.58짜리 중고 도메인으로 시작한 태블릿 정보 사이트는 112개 글·월매출 최대 $5,500까지 성장해, 2021년 Motion Invest에 $115,000에 매각됐다. 그러나 실수령액은 절반 이하였고, 매각 이유는 공동창업자와의 불화였다——본인이 "어리석었다"고 돌아보는, 후회까지 담긴 있는 그대로의 기록.
쓰레기통 다이빙에서 월매출 $90K로. 헌책 세도리 SaaS "Zen Arbitrage", 3년의 정체와 $66M 기업으로의 매각
헌책 되팔기 툴 Zen Arbitrage는 개발비 $14,000으로 2015년에 시작해, $97/월×100자리가 90초 만에 매진되는 초반 속도를 거쳐 월매출 $90K·750명 회원으로 성장했다. 3년간 $30K에서 정체된 후, 아마존 툴을 사들이는 Carbon6에 2022년 매각됐다. 실사 과정의 실패담까지 솔직하게 공개하고 있다.