联盟营销的每PV收入从0.1日元到417日元。排开33个案例，定单价的不是写的人

两天前，我们数了在网站交易平台成交的225个AdSense博客，写下1,000PV值386日元。那是按点击付费的一侧。这次数另一侧，按成果付费。把本站案例里以联盟营销(读者申请或购买时广告主支付报酬的形式)为主要收入、并公开了实数的案例逐条挑出来，得到日本20个、海外13个，共33个。统计的母体是我们自己写的文章，每个数字都能追溯到各篇文章的出处栏。

先说结论的形状。同样叫”联盟营销”，1个PV的价格从0.1日元到417日元都有。4,000倍。AdSense的225个从下到上是13倍。差了三个数量级。而且这个幅度，用文章写得好不好解释不了。

33个案例的月收入，中位数140万日元，上下相差1,700倍

先看月收入的分布。运营中且公开了月收入实数的有日本17个、海外2个共19个，中位数是140万日元，即Makurin的数字。只看日本17个，中位数也不变。它下面并排着3个正好月收入100万日元的案例：Tsuzuki Blog、manablog、Unico Blog。正如在用半年、13个月和14年到达月收入100万日元的3个人里写过的，这个金额是人们想公开的金额，不是人们到达的金额的分布。

上面是Kuronekoya的年收入1亿200万日元(月均850万日元)、Kunitomi的月484万日元、池田勇人的月405万日元、Gadgemaga的月378万日元、Santso的月377万日元。下面是Derako博客的月1.7万日元、旅行博客Single Traveler的月5,000日元。从上到下相差1,700倍。

1个PV的价格，从0.1日元到417日元

在同时知道月收入与月PV的18个案例里，用月收入除以PV。海外按1美元150日元换算。

TravelMamas月20〜35万PV，收入$15,000，落在6〜11日元之间，表中略去。18个案例的中位数约4日元，只算日本是2.4日元。AdSense博客225个的中位数是每PV 0.39日元，所以成果报酬的1个PV，卖的是点击付费的10倍。本站有一个月350万PV、每PV 0.5日元的广告媒体天花板案例，表的上半部分处在它的10倍到800倍的位置。

从上往下读表会发现，题材本身就是排序。上面是高价健康教练、网赚课程、求职、副业与投资、博客运营工具。下面是旅行、钓鱼、漫画考察、杂记。数码类3个挤在2.3到6.4日元的中间。ブログの神様的案例是决定性的：同一个人写的两个站，单价0.15日元和8.2日元，相差55倍。而且论写作能力，写了340篇、做到31万PV的第1站反而更强，收入却停在月4.7万日元。单价不由文笔决定，而由读者读完之后要买的东西的价格决定。

单价的真面目，是广告主愿意为一个客户付的钱

为什么单价由题材决定？文章里留着几个每单报酬的数字。

• 加密货币交易所开户：每单最高18,000日元
• 体育博彩的客户导流：每单数百美元
• 一款WordPress主题：月48,000日元(月收入5.3万日元中)
• 一篇编程学校比较文章：月约50万日元
• 旅行资料索取：每单300日元
• 实物商品(Amazon・乐天)：报酬率百分之几

18,000日元与300日元，60倍。这个差距不是写的人谈判谈出来的。交易所能从一个开户者身上长期收取交易手续费，所以付得起18,000日元；旅行公司从一份资料索取里赚的利润很薄，所以只付得起300日元。成果报酬的单价，就是广告主愿意付给”带来一个客户的人”的金额，它在广告主那一侧由客户的生涯价值倒推得出。写的人开始写第一篇文章那天，这个数字已经定了。

本站有一个常设的观点：决定价格的不是卖方做了什么，而是买方是谁。这原本是从成交价统计里得出的，联盟营销的单价是它的小型版，这里的买方就是广告主。Fin vs Fin能用每月3万访问做出年收$1M，是因为它的读者是会买高价教练服务的人，而300多家广告主排着队给这样一个人出高价。

接下来是推测：这个结构几乎独自决定了个人靠写作获得收入的上限。把PV做到10倍的努力，和一开始就坐进单价高10倍的题材里的选择，在数字上起同样的作用。前者要几年，后者在写第一篇文章之前就完成了。

33个里有9个，用数字留下了5成以上的下跌

只排上涨的数字，这份统计就是假的。我们数了33个里本人或买方用实数写下5成以上下跌的案例。有9个。

此外，Tsuzuki的主力文章从第1位掉到第5位，manablog关闭了3个站中的2个。33个里有11个留有下跌的记录。

下跌的方式有共同点。PV减半的时候，收入不会停在一半。Fin vs Fin流量减50%利润减75%，BitVirtual流量和导流单价同时下跌，减了98%。联盟营销的月收入是”PV×成交率×单价”的乘积，这三个变量里，排名在Google手里，单价在广告主和联盟平台手里，成交率在商品手里。写的人手里只有文章，而文章直接动不了这三个中的任何一个。Hitode的对谈里说”顺的时候找平台商量能拿到特别单价，不顺的时候单价可能被下调”，这是乘积的第三项也在别人手里的证言。

写下编辑部的读法。这11个不是运气差的11个。数字公开得越久的人，越会留下下跌的记录，所以公开期间的长短和有无下跌记录，量的几乎是同一件事。其余22个没有下跌记录，不是因为没跌，而是只公开了下跌之前的数字。

成交价从21个月到60个月，这里也是买方造成了差别

33个里以出售告终的有13个，能从成交价和月收入两方面算出倍率的有6个。

英语圈个人站落在21〜40个月，和成交的225个AdSense博客中位数19.4个月(按挂牌价)、本站20个出售案例中位数25个月是同一区间。偏离的是上下两个：CBWG是上市联盟营销公司提前买下”即将解禁的州的搜索版面”，所以是60个月；养老院信息站被买的不是月1.7万日元的利润而是设施台账这个结构，所以是81个月。倍率跳起来的时候，不是事业更优秀的时候，而是买方看的不是月收入的时候。

买方的面孔也写下来。Investor Junkie和CBWG卖给了XLMedia，Budgets Are Sexy卖给了Motley Fool系，转职Antenna卖给了上市公司Logly，7亿日元加最高3亿日元的对赌。金融、求职、博彩这些高单价题材，总有以导流为主业的上市公司作为买方等着，只有到达那里的案例才上到7位数美元、亿日元的量级。另一方面，Living Cozy、Root + Revel、WorldofTablet的买方是个人，停在6位数美元。决定成交价数量级的，同样不是文章，而是存不存在买那个题材的公司。

回来的人，把联盟营销当原料做了别的东西

在33个里，下跌之后有超过原水平记录的，只有Kuronekoya一个。回来的方式不是把联盟收入做大。另有4个案例在下跌之前就完成了同样的动作。

Kuronekoya在年收入跌到5,000万日元之后，卖出500多份10万日元以上的课程，回到1亿200万日元。课程的内容，正是靠联盟营销做到月900万日元的经历，和被更新打沉的经历本身。Santso在7个站之上加了在线社群，把一部分收入移到搜索之外。池田勇人的月405万日元里，联盟营销200万日元旁边并排着note销售107万日元。Pack Hacker在低谷里试了会员制，Gadgemaga加了YouTube。

把这叫作”收入来源分散”，我们觉得有点不对。分散的话，多持有几个同类收入就行。这些人做的，是把联盟营销得到的经验和读者当作原料，转到自己能定价的商品(课程、社群、付费文章)上去。从单价握在广告主手里的事业，转到自己能写单价的事业。33个里把这个转移做到底的记录只有Kuronekoya一个，所以超过原水平的记录也只有一个，我们是这样读的。

怎么数的，以及局限

33个，是编辑部读了案例正文和元数据后判断”主要收入是联盟营销”的案例。和AdSense并用的很多，也包括像Own The Yard那样与展示广告各占一半的。反过来，Half Marathon Guide只靠AdSense所以排除，BarBend是15名正式员工的体制所以排除。界线是编辑部划的。

数字全部来自本人公开，出到平台明细或转账截图的只有Unico Blog等少数。Hitsuji的月170万日元是”发生额”而非”确定额”，本人也是这样区分着写的。每PV单价的表只用了月收入的月份与PV的月份在同一篇文章里对应的案例，但也包括像らふらく^^那样没写明是哪个月的。

母体是”想公开收入的人”，写下跌的11个也是”处在能公开下跌的位置的人”。收入涨了就公开，跌了还能继续公开的，是已经不靠那个数字吃饭的人，或者下跌本身会成为下一个商品的人。上一节的Kuronekoya属于后者。

写的人能动的，只有第一行

数完之后留下的，是单价表的排序从一开始就定好了的感觉。0.1日元到417日元之间的4,000倍，大部分由写之前的一个选择决定：写什么。写完之后能动的是PV，PV在排名手里，排名在Google手里。单价在广告主手里，成交率在商品手里。

在联盟营销这门事业里，写的人手里只有两样：一开始选坐在哪里的权利，和把在那里得到的经验换成别的商品的权利。排开这33个案例之后是这样想的。此外的变量，全在别人的桌子上。