事业出售与小型并购案例 — 4/8
事业出售·并购案例一览
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家校沟通App ClassTag卖给教育SaaS公司SchoolStatus。"教师免费工具"的变现路径
面向教师和家长的沟通互动App ClassTag,卖给了服务学区的数据分析公司SchoolStatus。"免费送给教师、卖给学校和学区"这套教育SaaS的经典打法,连同并购退出一起,形成了一套完整的模式。
日历应用Cron卖给Notion。"美丽的日历"如何成为套件中的一员
设计师出身的Raphael Schaad打造的高速、精致日历应用Cron,被Notion收购,后来成为Notion Calendar。这是"体验品质专精型"产品——单独难以变现的类型——最漂亮的一种出口。
「Budgets Are Sexy」——匿名写作13年的个人理财博客卖给Motley Fool旗下公司
匿名博主J. Money用13年时间经营个人理财博客Budgets Are Sexy,最终卖给Motley Fool旗下的Soapbox Financial Network。一个从不露脸、靠"人设运营"的博客,同样能建立长期品牌并完成出售。
早午餐垂直评测站出售给体育社群公司："买下读者生活时间"的一次收购
月访问量超100万的早午餐评测站Bitches Who Brunch，出售给了运营业余体育联赛的Volo Sports。一个看似与媒体毫不相干的买家，来抢的是"同一群人的周末时间"——这个案例能拓宽你对买家人选的想象力。
一个人起步的高管数据库，做到$5M ARR、以$25M售出。Boardroom Insiders「人工数据」的取胜之道
前市场营销人Sharon Gillenwater创办的大企业高管档案数据库Boardroom Insiders，成长到$5M ARR后，以$25M(相当于年收入的5倍)出售给英国信息巨头Euromoney。这是「AI无法复制的人工策展数据」的教科书式退出案例。
月活3,100万用户的力量训练媒体BarBend卖给Pillar4：在成为买方之前先完成的"出售"
由3人创办的力量训练类健身媒体BarBend成长到月活3,100万用户，于2023年出售给Pillar4 Media。此后BarBend自己反过来收购了CrossFit通讯Morning Chalk Up，一家公司完整演绎了媒体行业的食物链。
10多家企业举手、7家进入高层面谈。拿下仙台调剂药房的药剂师，这是他的第2次M&A
创业约30年的仙台调剂药房——有限会社KSI，转让案吸引了10多家企业咨询，7家进入高层面谈。胜出者是2年前刚承接了第一家门店的药剂师石井健太郎。从首次面谈到进入独家谈判不到1个月，约3个月完成结算。决定因素不是价格，而是对员工的态度。
城市新兴媒体Austonia并入6AM City。作为本地Newsletter网络"棋子"的出售
美国奥斯汀的城市媒体Austonia(订阅2万人)出售给了在全美铺开城市Newsletter网络的6AM City。这是与Madison Minutes同类型的本地媒体网络整合案例。
48岁从84岁创始人手中承接次氯酸水经销商,就任不到一年销售额同比150%
曾在大型私铁公司工作超过20年的松木健治先生(48岁),于2024年4月承接了长野县的次氯酸水经销商"有限会社大仓贩卖"。前任经营者84岁,已寻找后继者长达4年。就任不到一年,销售额同比约150%。
付费用户卡在70人后,把免费层放到付费层前面,7个月后月营收7,500美元、以低6位数美元出售
Richard Patey的付费资讯邮件,月费49美元的模式让付费用户卡在70人增长停滞。2020年5月转到Substack、把免费层放在前面后,7个月后付费用户100人、免费用户2,700人、月营收7,500美元,最终以低6位数美元出售。
创始人+2名员工做了33年,青果行业软件WaudWare以EBITDA10倍、全现金售出
经营青果流通库存管理软件PICS的WaudWare,在创始人加2名员工的规模下,于2022年以EBITDA10倍、全现金卖给GrubMarket。未使用中介,只让两家潜在买家知道彼此的存在,便抬高了成交条件。
1万美元买入,1年后2万美元卖出。前Netflix工程师的微型收购实录
前Netflix工程师Michael Lin于2021年以1万美元收购了零收入的录屏工具RecordJoy。通过搭建付费机制和上架AppSumo,把用户做到2万人、MRR约1000美元,2022年初以2万美元出售。挂牌2周、收到超20份报价。
约4个月完成辞职、签约、就任代表:大企业管理层承接福冈一对一补习班,决定因素是首次面谈的企划书
曾在大企业海外事业部门担任管理职的铃木(化名)，于2024年1月决定通过M&A实现独立。从开始在Batonz寻找项目起约4个月内完成辞职、签订M&A合同、就任代表，同年8月承接了福冈市的一对一补习班。决定性因素是首次面谈时带去企划书并展示了改善方案。
月利润1.72万日元的护理信息网站以140万日元成交，81个月利润倍数定价的内幕
Rakko M&A对1,050起成交案例的分析中公开的一例：月利润17,200日元、月PV约3万、页数超3万的养老院信息网站，以140万日元成交，利润倍数约81个月，是该调查平均17.8个月的4.6倍。
正式员工7人、代理商1500人。年营收300万美元的支付业务卖出700万美元——但预付款只有230万美元
正式员工始终维持7人,却在全美组建了超过1500名独立代理商的Park Place Payments,年营收达300万美元、年交易处理额达1.8亿美元。2023年4月以约700万美元总价出售给Logiq,但确定到手的只有230万美元。
料理类YouTube(订阅110万人)，以希望售价350万日元成交(约为月收益的30.3个月分)
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。料理类YouTube(订阅110万人)以希望售价350万日元、挂牌后61天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
11个月卖出20万美元。MRR 7000美元的AI语音笔记应用TalkNotes为何选择一次性现金支付
独立开发者Nico Jeannen在AI语音笔记应用TalkNotes上线11个月、MRR约7000美元时,通过Acquire.com以20万美元(约3000万日元)售出。他拒绝了附带盈利分成条款的30万美元报价,选择了一次性现金支付。
服装电商业务(已外包化)，以希望售价216万日元成交(约为月收益的6.3个月分)
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。服装电商业务(已外包化)以希望售价216万日元、挂牌后4天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
拥有1500名顾客、10名员工的美甲店以200万日元承接。行政书士最优先的条件
以补贴金申请代理独立执业的行政书士，以200万日元受让了三重县的美甲店。这家拥有1500名以上顾客、10名员工的店铺，转让条件最优先的是“员工的交接”。他亲自到访三重3次，与全员逐一面谈，承接第3个月的收支已实现盈利。
Amazon卖家账号(运营10年)，以希望售价138万日元成交
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。运营10年、从未停售的Amazon卖家账号以希望售价138万日元、挂牌后13天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
订阅用户9.2万、月收入300美元的新闻通讯以20500美元售出——拆解22天成交的定价逻辑
AI主题新闻通讯「WalkMan AI」在订阅用户9.2万、打开率38%、月收入仅300美元的状态下以20500美元售出。本文核查这一相当于收入5.7倍的异常定价究竟依据了什么。
搞笑演出检索服务"Warary!"，个人开发运营2年半后出售给企业
个人独立运营搞笑演出检索服务"Warary!"2年半，并于2020年出售给企业的案例。虽然售价未公开，但开发者公开了"月利润×24个月+商誉"的估值参考，以及"卖还是继续做"的判断标准。
域名花$304起步,2年后卖出$115,000:WorldofTablet,连"卖了后悔"都记录在案
两位拉脱维亚人在2019年用$304.58买下的二手域名做起平板电脑资讯站,发展到112篇文章、月营收最高$5,500,2021年通过Motion Invest以$115,000出售。但到手不足一半,出售的原因是与联合创始人不和——本人回顾说"当时很愚蠢",这是一份连后悔都写进去的真实记录。
从翻垃圾箱到月营收$90K:图书转卖SaaS"Zen Arbitrage",3年停滞与出售给融资$66M企业
图书转卖工具Zen Arbitrage以$14,000的开发费于2015年起步,$97/月×100个名额90秒售罄的开门红之后,做到月营收$90K、750名会员。在月营收$30K停滞3年后,于2022年出售给专门收购Amazon工具的Carbon6。连尽职调查中的失误都坦率公开。