MRR $28から8ヶ月で$1,000へ。有料341→697→900と伸びた月次の全推移

この記録を扱うのは、月ごとの数字がほぼ全部公開されているからだ。個人開発の記録で、MRRと有料契約数の両方が月次で残っているものは多くない。

習慣管理アプリ「Habit Pixel」の、2025年5月から2026年1月までの8ヶ月である。

月次の推移

価格は月額$1.99、年額$33.99。ブラックフライデーには40%割引の買い切りプランを出している。

5月の$28から11月初旬の$208まで、半年かけて$180しか増えていない。そこから2ヶ月で$840まで来ている。伸びは均等ではなく、後半に集中している。

最初の5ヶ月に何をしていなかったか

本人が「効かなかったこと」として挙げているのは、5月から6月にかけてマーケティングを一切していなかったことである。この期間の成長は緩やかだった、と明記されている。

もうひとつが初期のオンボーディングの問題で、これが「利用者を退出させた」と書かれている。5月19日時点で1,000アクティブユーザー、月末で1,300ダウンロードという母数があったにもかかわらず、MRRは$28にとどまっていた。入口に人は来ていて、その先で落ちていた。

この構図は、β版初日に1,000人が来たあと落ち続けたSEOツールと同じ形をしている。違いは、こちらが原因をオンボーディングだと特定して直したことだ。

後半を動かした4つ

11月以降の急伸には、時期が特定できる施策が並んでいる。

地域別価格(PPP)の導入(10月後半)。購買力に応じて価格を変える仕組みで、導入直後から新しい地域での購入が増えたと書かれている。月$1.99という単価は、国によって重さがまったく違う。

ブラックフライデー(11月20日〜12月1日)。40%割引の買い切りプランを出し、この施策で「初めて月間$2,000の収益」に達している。MRRとは別に、一時金として入った形である。

Xでの公開開発(11月〜)。進捗を公開し始めたのがこの時期で、有料契約が341→697と倍増した局面と重なる。

12言語対応(12月30日)。国際的な成長が加速したと記録されている。

「12言語」が効いた事例と、効かなかった事例

ここは注意して読みたい。本メディアには、需要を確かめないまま17言語に対応し、そのまま止まったアプリの記録もある。同じ多言語対応が、片方では成長施策になり、片方では空回りしている。

違いは順序である。Habit Pixelは、すでに有料契約が697件あり、地域別価格で海外からの購入が増えている状態で12言語に踏み切っている。需要がある場所が数字で見えたあとに、そこへの障壁を下げた。

一方、需要が確認できていない段階での多言語化は、供給の面積を増やすだけになる。多言語対応そのものに善し悪しはなく、いつやるかで結果が変わる。

掲載事例と並べる

$1,000はその10分の1で、分布としては小さい。

ただし単価を見ると位置づけが変わる。月$1.99は日本円で約300円。この単価で月$1,000を作るには、有料契約が数百件必要になる。実際に900件まで積んでいる。月額4,000円×約50人で月商25万円に到達した国内の個人開発と比べると、同じような金額を18倍の契約数で作っていることになる。

低単価・多数契約のモデルは、解約が起きたときの影響が分散される代わりに、1件あたりのサポートコストが重くのしかかる。900件を1人で見る構造が、この先どこまで伸ばせるかがこの事業の論点になる。

半年動かなかったものが、2ヶ月で4倍になった

改めて推移を見ると、この8ヶ月は前半と後半でまったく別の事業のように見える。

5月$28から11月初旬$208まで、約半年で$180の増加。そこから11月末$407、12月$840、1月$1,000超。後半2ヶ月で4倍以上になっている。

前半に何も起きていなかったわけではない。10月後半には地域別価格を入れており、その効果が11月以降の数字に乗っている。ダウンロードも5月末の1,300から11月25日には1万に達していた。土台は前半のうちに積まれていて、それが金額に変換されたのが後半という順序になる。

この時間差は、掲載事例に繰り返し出てくる。記事を投入してから流入が立ち上がるまでに約6週間かかった情報サイトや、1年目は収益ゼロで2年目から発生し始めたブログも同じ形だ。投入した週の数字で判断すると、伸びる直前に止めることになる。

再現の条件と限界

他のアプリに移して使える点は3つ。入口に人が来ているのに金額が立たないときは、集客ではなくオンボーディングを疑う。単価が低い商材ほど地域別価格が効く。多言語化は、需要が数字で見えたあとにやる。

持ち帰りにくいのは、ブラックフライデーの寄与である。「初の月間$2,000」は割引の買い切りで作った数字で、継続課金ではない。季節要因で作った一時金と、積み上がるMRRは分けて読む必要がある。

限界として、この記録には広告費の総額が出ていない。Meta広告を1日$10で回していることは書かれているが、期間も合計額も分からない。月$1,000のMRRに対して広告費がいくらだったかが分からなければ、この成長が採算に乗っているかは判定できない。売上の推移は詳細なのに、費用の推移がないという点で、片側だけの記録である。